成功可不可以复制？上周，联想靠收购坐上智能手机全球第三的宝座，似乎正在复制全球PC业登顶的成功之路。

　　10月30日，联想集团董事局主席杨元庆在美国召开记者视频会议，宣布联想收购摩托罗拉手机业务正式完成，联想手机加上摩托罗拉手机，以2560万台的季度出货量成为全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果，市场份额增至8.7%。

　　此前依靠国际并购与合资，联想先后吃下IBM的PC业务、日本和德国的电脑厂商，从而登顶PC全球老大的宝座，连续六个季度稳居全球个人电脑市场销量首位。此次收购摩托罗拉，联想在全球智能手机市场挑战苹果和三星的脚步正在加快。不过，移动互联时代的手机之路和固网时代的PC之路并不完全相同，联想的复制还面临多个挑战。

　　“国际大婚”助联想PC登顶

　　10月30日晚上，位于上地九街的联想北研大厦一派喜气。大厦的大厅有服务人员提供免费美味披萨，披萨上面是联想和摩托罗拉的品牌图标。用联想人的话说，这是为联想和摩托罗拉的大婚定制的庆祝食物。在随后的记者视频会议上，联想的公关人士以及杨元庆本人，分别宣布联想和摩托罗拉大婚喜讯。

　　杨元庆表示，联想第三季度为全球第四大智能手机厂商，收购完成后，联想整合摩托罗拉移动后，季度出货将达2560万台，市场份额增至8.7%，超越华为，也将再次拉开与小米的差距，继续巩固全球第三大智能手机厂商位置。目标年销量超过1亿台。

　　这并不是联想的第一次大婚。2004年底联想以12.5亿美元收购IBM PC业务时被指为“蛇吞象”，2011年联想和日本NEC成立合资公司，打开日本PC市场；2011年收购德国电脑生产商Medion，撬开欧洲市场；2012年收购巴西CCE；2014年先后收购IBM X86服务器和摩托罗拉手机业务。过去的10年时间里，联想先后完成了六次“并购婚姻”。

　　通过前四次婚姻，联想成为全球PC企业的领头羊。依靠规模以及中国制造业成本优势，在全球PC业滑坡的背景下，联想PC业务逆流而上，且保持盈利。根据IDC数据，今年第三季度联想PC的全球市场占有率攀升到20%，连续六个季度成为全球第一。

　　在国际并购-市场增长的道路上，联想已经拥有充足的经验。

　　在手机业复制“成功路径”

　　不可忽略的全球格局是，PC已成为夕阳行业。

　　美国市场研究公司IDC发布的最新报告显示，今年第三季度的全球PC出货量同比下滑1.7%。这是该指标连续第10个季度下滑。IDC此前披露的报告称，PC市场将继续下滑到2018年。IDC的判断和另一家市场调研公司Gartner的数据基本吻合。

　　杨元庆表示，PC仍是一个非常吸引人的，规模达到2000亿美元的大市场。随着竞争对手的不断退出，在PC行业里，联想将会继续实现增长。

　　在2013年8月联想的第二财季解读会上，杨元庆曾对媒体表示，智能手机和平板电脑正在经历(和PC)相似的过程，凭借着了联想积累的成功经验和核心优势，联想有信心在PC+时代，复制联想的成功。

　　以低价换市场份额，是联想过去30多年来在中国成长的最重要武器。即只有足够大的出货量，才有与上游供应链议价的能力，才有降低成本、获取利润的能力。现在联想将把这一模式应用到手机市场。

　　目前来看，联想曾经的成功路径似乎依然管用。今年1月，联想公布的2012-2013财年第三季度财报显示，联想智能手机的整体销量同比增长超过200%，该季度智能手机业务首次实现盈利。

　　杨元庆称，收购后联想将实施双品牌战略，在设计和产品研发上保持一定独立性。摩托罗拉将在北美、西欧及日本等强势市场继续作为主打品牌，东欧、中东、非洲、拉美及中国国内则与联想双品牌并存，二者供应链和销售实现协同。未来摩托罗拉将作为联想手机高端品牌回归中国市场，主打2000元以上价位。

　　本周业内再次传出联想将并购黑莓的消息。11月9日，杨元庆在参加APEC工商领导人峰会时做出回应称：“你觉得我们现在还需要再收购黑莓吗？联想刚完成两笔大交易，不排除未来进一步收购的可能性和机会，但短时期内主要关注点还是在整合。”

　　外部条件已发生变化

　　日前，证监会国际部主任祁斌在一次演讲中讲了一个段子。苹果花了10年时间，才将销售额做到20亿美元；脸谱公司将销售额达到20亿美元花了7年，谷歌用了6年，而中国的小米公司只用了2年。

　　从商业的角度看，这组数据并不能说明小米公司比苹果更伟大，但能说明从PC时代进入移动互联网时代，科技行业在不断加速。

　　联想复制PC行业成功路径的外在条件，已经发生巨大变化。

　　第一个问题是专利储备。手机厂商的专利意识不断强化，过去几年为阻击三星，苹果在全球市场和三星展开专利战。联想在智能手机上扩张势必也将面临类似挑战。对于联想来说，收购摩托罗拉移动，同时也得到摩托罗拉的2000多项专利及第三方交叉专利授权，联想可以很好地实施专利防御来保护自己。

　　第二个问题是世界格局变化带来的冲击。上一个十年正是全球制造业从日韩向中国转移的十年。眼下中国制造业触到天花板，人力成本不断提升。联想必须直面制造业挑战。

　　第三个问题是竞争模式变化。在移动互联网时代，以小米为代表的互联网企业加入战局，依靠互联网思维，通过粉丝群体和话题营销，完全代工生产的小米手机销量飞速增加。据Strategy Analytics报告称，今年第三季度，新崛起的中国手机制造商小米的市场占有率从2.1%升至5.6%，排名已升至第三，仅次于三星电子和苹果(摩托罗拉手机销量并未计算在联想名下)。其全球手机发货量增加了两倍以上。而小米开始销售手机仅有三年时间。

　　复制路上的创新挑战

　　竞争环境变化给联想复制“成功路径”带来新的挑战。

　　早在2010年4月19日，联想集团移动互联战略暨新品发布会上，柳传志讲了一个希腊神话故事：小孩与巨人搏斗，两个人的力量悬殊。但小孩有一个优势，大地是他的母亲，每亲吻一次大地，小孩就变得更强壮，最终小孩依靠大地母亲战胜了巨人。

　　柳传志的意思是苹果为巨人，联想集团则是小孩。“我们的客户、我们的合作伙伴、我们的政府领导，就是我们的大地母亲。乐Phone卖不过苹果iPhone就是失败。”联想在智能手机市场早已下定决心。

　　此后，柳传志和杨元庆在接受记者采访时，都曾多次以挑战者的姿态，描述联想对苹果的追赶。在联想PC进入上升区间后，联想马上启动PC+的战略。将智能手机、平板电脑和电视纳入到联想的扩张体系里。

　　在这四年的追赶中，联想逐渐意识到，创新才是完成挑战的最终武器。业内分析认为，摩托罗拉将会有3800名员工加入联想集团，其中包括2500名美国总部的员工，这些员工曾研发出了风靡世界的V3，一旦做好融合工作，这个出色的产品设计和技术研发团队会以点带面，可能会改变联想更深层次的基因。

　　上月初，在联想宣布完成对IBM X86售后的媒体会上，杨元庆称，“迟早有一天，你会把联想看成是和苹果具有同样创新精神和创新能力的企业。”

　　杨元庆还向记者透露，今年9月底微软CEO纳德拉到访中国曾专门拜访联想。他请纳德拉吃饭，并给微软高管展示联想的产品。“他们看了之后很高兴。你知道他们的最大对手是谁，他们希望用这样的产品去和主要的竞争对手竞争，所以他们也会投入很大帮助我们一起来推广产品。”

　　联想手机虽然能凭借出货量称霸国内，但其全球化战略进展缓慢。在市场份额上，国内市场仍然是重要组成部分。此前在被媒体问及和苹果的对比时，杨元庆喜欢强调联想的中国属性。而今年以来，杨元庆不断突出联想的国际属性。

　　上个月，杨元庆对媒体称，目前联想销售收入的64%来自海外，现在在全球有平衡的业务布局。“YAGA产品在欧洲、美国比在中国强势。证明联想在海外的品牌影响力在增加，高端产品都有很大的市场。”