临沭县城旧貌换新颜

　　中国网财经10月31日讯 (记者 马巾坷) 被流淌上千年的沭河滋养的临沭县，位于山东省东南部临沂市。谈起临沭，革命老区、钻石、柳编、化肥等字眼会让熟悉这里的人首先想起。

　　近年来，在土地流转、社会主义新农村、环保、节能等新市场背景的作用下，单纯依赖传统在化肥、机械制造和手工艺品等传统优势产业，显然已经不足以支持区域经济发展，在传统行业上谋求技术创新，正是临沭的新目标。

　　出口压力下拓渠新电商

　　临沭的轻工业制造，大多以出口为主。柳编也是如此。

　　近年来，受国际经济影响，出口贸易也进入瓶颈期。而电子商务则成为了柳编寻找到的新出路。

　　以金柳工艺品公司为例，在其仓储中心，每天都会有专门的工人负责填单装箱，将柳编工艺品发往全国。据金柳工艺品公司总经理邱炳胜介绍，金柳去年5月开始入住天猫，开了第一家网店，“现在每天的销售额在2-3万元。”邱炳胜说。目前，该公司上线商品涉及草、柳、木、竹、藤、布艺等200多种产品。仅去年“双十一”当天，网络销售额就达73万余元，开店至今销售额已近500万元。

　　据临沭县商务局副局长、柳编协会秘书长吴庆文介绍，临沭县的柳编企业都是外贸型企业，2008年金融危机以来，该县柳编出口严重受挫，有些工厂甚至接不到国外订单。在金柳尝到了网店的甜头后，目前，该县注册的柳编企业128家中，有60余家开始做电商。

　　在企业发力的同时，地方政府的配套支持政策也随之而来。据了解，临沭县政府出台政策，连续三年对当年新建网店并实现销售收入100万元以上的企业，一次性奖励5万元。

　　除了在渠道上拓展外，在产品的高附加值改造等方面，当地柳编企业也花了不少功夫。据金柳邱炳胜介绍，现在公司已与中央美院等多家高校设计院展开合作，在原料研发、产品设计、文化融入等方面都融入生产中。“现在除了可以做来样加工外，还会考察市场和客户需求设计加工新产品。”

　　据统计，2013年全县柳编产业总产值达到 22.5亿元，比2012年增长20.6%。

　　被轰出来的机械发明家

　　10月28日，全国数十家媒体记者齐聚山东常林机械集团股份有限公司，观看一场挖掘机比赛：一黄(传统款挖掘机)一橘(双来神挖)两台同马力的挖掘机在同一个地块进行挖土比赛。相同时间内，两个挖掘机面前的土方大小明显不同。据常林集团技术总监张延川介绍，他们曾经做过测量，同马力的两台挖掘机，十分钟的挖掘数值分别为，传统挖掘机60立方，双来神挖130立方。同时，双来神挖的耗油量只有前者的三分之二不到。

　　这台双来神挖是由山东常林集团与黑龙江双来实业公司联合研发的新产品，其核心技术正是由双来实业公司总经理杨双来研发的动臂势能回收技术。

　　这位发明人杨双来是一个极富有故事性的人物，他初中学历，上学时还因为不够听话被老师轰出过教室，由此而被戏称为“被轰出来的发明家”。年轻时，他曾在哈尔滨水利局工作，后来下海经商做起了工程，1986年开始，他与挖掘机结缘，先后购买使用过德国日本等多个国家的数十款挖掘机。由于对于机械的熟悉和热爱，杨双来开始琢磨改造。

　　“一台几十吨重的挖掘机，机械臂的重量有时就能超过十吨，而挖土方一次的重量不过几吨，大量的动力都在举这个机械臂了。”杨双来说，也就是在这种疑惑下，2011年，他开始研究如何将巨大的机臂在举升(下降)过程中的势能储存起来再利用。经过数月的研究试验,他成功地研发成功了将机臂举升(下降)的势能回收的储能装置,并获得国家发明专利。同时由于势能存储，还让挖掘机本身节能50%。“现在我已经有50多项专利。”杨双来说。

　　不过创新的路上也并非一帆风顺，杨双来当年拿着发明专利到处寻找制造商合作产业化，曾经找过三一重工等多家国内知名工程机械制造企业，但最终都未果。大部分的反馈是对节能50%的效果不看好。2013年，在山东常林集团董事长张义华的牵线搭桥下，杨双来开始和山东常林集团中川液压公司合作产业化。

　　2014年7月，由山东常林集团与杨双来联合研发的第一台高效节能环保挖掘机通过了山东省省级专家鉴定。单位作业量油耗降低了50%,单位时间作业量提高了100%的效果获得认可。

　　据杨双来介绍，目前国内液压挖掘机市场保有量约有250万台左右，假如有40万台使用“神挖”挖掘机，按一天工作20小时年工作300天计算，则可节约柴油2400万吨，折合原油6000万吨，正好是大庆油田一年半的产油量。

　　“一年可以省出一个大庆油田来。”杨双来说，双来神挖目前正在等待国家相关部门的认定证书，拿到后即可量产。

　　除了挖掘机之外，常林集团现已是最大的手扶拖拉机生产商，约占50%的市场份额。据常林集团相关人士介绍，农机具则是未来集团规划中最大的一块业务。

　　“随着土地的流转，会萌生一些规模种植户和种植合作社等大型农耕单位，他们对于农机具的需求也会与散户大不相同，除了原有的农耕需求外，例如车辆舒适度、减震等都会对农机具产品提出新的要求。”上述相关人士称。

　　打通产业链 化肥制造转型农资综合服务商

　　在临沭县不大的区域中，聚集两家知名化肥上市公司，金正大、史丹利。而随着国家政策、市场环境的变化，即使作为化肥行业龙头的公司依然也面临转型创新。

　　据金正大公司副总裁陈宏坤介绍，目前在国内化肥行业的产业格局也在发生着变化，国内化肥和复合肥行业市场集中度逐步提高，部分上游供应商和下游经销商已经着手建立自己的复合肥生产线，产能存在过剩的情况。

　　因此作为行业龙头的金正大也在着手转型调结构。金正大以肥料起家，因此在转型过程中，坚持肥料产业仍是其重要方向。未来，企业将依靠科技创新，专注复合肥、缓控释肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料的研发、生产和销售，在细分市场上确立肥料科技先行者的地位。

　　同时，在产业链延伸上，金正大也在积极开拓，向上与原料产地合作整合资源。2012年12月，金正大全资子公司金正大诺泰尔已与瓮安县人民政府及瓮安县国资公司签订协议，国资公司将其持有的瓮安县磷化公司34%的股权转让给金正大诺泰尔。据公告，瓮安磷化公司磷矿持证管辖玉华地区两段磷矿，地质总储量为4985万吨。

　　向下金正大则实施服务营销战略，通过建立农化服务中心或与经销商紧密结合，提高对终端市场的掌控力和服务力。

　　今年9月9日，金正大发布公告称，与诺普信搭建商业合作平台，资料显示，诺普信是国内农药制剂魁首，AK渠道覆盖8-9千家零售店，CK渠道覆盖2千多家经销商，农药市场份额4%左右。而金正大作为国内最大的复合肥企业，2014年底产能将达600万吨/年，经销商达3000家，覆盖全国大部分省份的邮政物流渠道，营销网络覆盖广泛。

　　招商证券对此表示，土地加速流转、种植业走向集中，农资综合服务商崛起是大势所趋。在欧美发达国家，农业种植集中度较高，龙头农资公司均从事农药、种子、化肥等多种农资产品的销售，具备较强的一体化农化服务能力。金正大和诺普信作为各自领域最大的公司，共享资源，必将利于强化各自的优势地位。