中国网财经8月12日讯(记者 王文举) “最近真是太忙了。”8月6日下午刚见面，北京维珍创意科技股份有限公司(430305)总经理高利军就对中国网财经记者这样说。此时，高利军本应在参加一个新三板活动，因为行程安排较紧，他只能从活动中抽身接受记者专访。

　　忙，应该是对高利军目前状态最恰当的形容词之一。维珍创意挂牌新三板后，高利军就投入到了高效率的忙碌之中，积极参与股转公司培训、配合股转公司各种活动，出席众多新三板相关活动、持续不断的路演等等，而这些换来的是维珍创意将近2个亿的融资、日均超过千万的交易量，以及公司知名度的提高、股价上涨和众多投资者的积极支持。

　　双方落座后，高利军又打了几个电话，与几个朋友沟通了一些近期新三板的动向等，之后才开始了正式的采访。对中国网财经记者提出的“挂牌新三板好处”的问题，高利军很认真仔细的总结了四个方面好处，认为新三板平台帮众多中小企业实现了“中国梦”，也帮这些企业的员工实现了“中国梦”。

　　谈挂牌新三板的好处：帮中小企业实现中国梦

　　新三板挂牌最大的好处是融资。

　　新三板是市场化的融资平台，是备案制，直接解决了众多中小企业融资难的问题。所以高利军说，挂牌企业“一周融资三次，开三次董事会都行”。 这是新三板的一大亮点。

　　高利军称，新三板的特点是小额快速多次融资，对企业发展很有好处，因为中小企业主要就是缺乏资金，只要有资金，“我们是给点阳光就灿烂，给点资金我们的业绩还是上的比较快的”。对此，高利军做了进一步解释：主板公司净利润从一个亿到两个亿不容易，但新三板企业基础规模比较小，从100万变500万很容易，从1000万到2000万也很容易，所以在新三板挂牌最大的好处就是融资，新三板挂牌以前中小企业融资很难，一次融资两三百万意义不大，企业需要的是两三千万，这些在新三板通过股权融资就可以实现。

　　他以维珍创意举例。维珍创意2013年挂牌，2014年完成挂牌后第一次融资，金额4000多万，随后为活跃交易，有两次做市融资，今年的6月30日维珍创意又拿到证监会定增核准批文，拟发行500万股融资1亿元以上，四次融资加起来，大概是1.69亿元，

　　第二个好处就是股权激励。

　　在挂牌之前，因为是小企业，员工待遇不可能很高。高利军指出，对小企业来说，人才很重要，尤其维珍创意这种软件高科技企业，没人才就什么都做不了，在这种情况下，公司就做了股权激励，股改之后以1块钱1股给了员工将近200万股。

　　挂牌后，维珍创意又进行了10转10和10送10的分红，高利军不无感慨的边计算边说，“现在算来，即便现在股价掉至20元以下，也相当于一股75元以上，这相当于至少赚了74倍。”而维珍创意的员工，初始持股持股最多的有80多万股，身价达到五六千万，少的也能达到三四百万，这样的好处是，虽然工资比较低，但跟了公司这么多年，通过股权激励起码能在北上广这些一线城市买得起房子，这就是习主席说的“中国梦”落实到我们公司的最直接体现，北京公司就是“北京梦”，上海公司就是“上海梦”，员工、骨干踏踏实实干上三五年之后，能买得起房子、买得起车，孩子能上个好学校，这样也能充分调动起员工的积极性。“现在我们整个公司可以说是都打了鸡血一样，因为这是对员工实实在在的好处。”高利军如是说。

　　第三个好处是公司实力和知名度的提升。

　　高利军解释，公司主要客户是银行，而与银行合作是看资质的，维珍创意在银行ATM机形象创新及安全防护产品细分领域本来就是龙头企业，在新三板挂牌以后，中标率出现大幅提高，公司发展客户的时候明显感觉比原来更容易，这样对业务增长有很大好处，公司知名度得到很大的提高。

　　第四个好处是有利于有实力公司对外并购。

　　“主板、创业板公司要并购需要审核，而新三板并购只需要备案，哪怕一个月并购三次也不管你。”说到这里，高利军再次对新三板的灵活便利给予高度评价。他认为，股转系统这些工具如果用的好，实际上并不一定比中小板、创业板和主板差。以维珍创意为例，以前去并购，竞争对手、同类企业等不一定会重视，因为大家都在一个起跑线上，“你凭什么来并购我”。但在新三板挂牌后，维珍创意有市值，每天交易量也不错，公司6月份日均交易量1200万，在所有挂牌公司中排名前十，有一定的流动性，情况就会发生改变。

　　他介绍，维珍创意目前除了主业的快速发展，也还有外延发展需求，现在再去谈并购，主动性就很强了，这对公司发展、业绩增长等都有好处。所以一句话，“有了新三板才有了公司今天，没有新三板就不可能想象现在的情形，所以我经常说：听老婆的话，跟着股转公司走。在中央电视台对话节目我也这么说。”高利军笑着说。

　　数据显示，截至7月末新三板市场已经有超过460亿元的融资。高利军预计，今年全年有可能融资超过1000亿元，这将是实实在在的给众多中小企业的资金。

　　谈新三板成交低迷：不缺钱 只期待政策红利

　　“最近新三板市场的低迷与前段时间主板、创业板等股票大跌有很大关系。”高利军分析道，因为很多新三板投资者，尤其是个人投资者不只投资新三板，还会投资主板、中小板和创业板股票，在A股大幅回调情况下，新三板市场受到一定连带影响。

　　对于主板、中小板和创业板市场与新三板市场联动，高利军以维珍创意为例进行了解释。他说，维珍创意有近500个投资者，其中有72家机构、400多个人投资者，之前市场大幅回调的时候，维珍创意的股价也在大幅回落，但机构基本没怎么动，因为机构比较了解公司，而个人投资者却是慌不择路，割肉往外跑。

　　后来，通过中国结算公司打出单子以后，高利军给一些净值较高的个人投资者打电话询问为何要跑，得到的答案是：我另一边快爆仓了。“这一句话我就明白了，那个时候都是救命的。”高利军说，经过一轮电话询问后发现，新三板的投资者尤其是个人，很少是只投资新三板的，一般是既参与主板、中小板等投资，也参与新三板投资，而且很可能是在主板、中小板等放了70%乃至80%的资金，在新三板只有20%到30%。在这种情况下，因为投资者重合，所以在主板、中小板及创业板股价大跌的时候，需要新三板资金救命，能抛掉就抛了，A股的回落形成了新三板的联动效应。

　　另外，高利军还指出，新三板在今年三四月份有点热过头，市盈率过高，当时平均市盈率都在60多倍，个别公司市盈率甚至达到几百倍，已经超过合理范围，所以主板、创业板回调时，新三板投资者回归冷静，市场也一起降温。

　　不过，高利军认为目前新三板市场存在流动性困境是暂时的。高利军指出，新三板门外其实进来了大量资金，有几百亿规模，包括私募基金、公募基金新三板专项产品等，这说明新三板根本不缺钱，但钱都在门外，“那他们等什么呢，在等一个制度利好，比如股转系统一推出新的政策，或者有利好预测，这些资金会马上进入市场。”

　　那么，有哪些政策值得期待呢？高利军认为，分层、推出指数基金、增加非券商做市机构等政策都值得期待。

　　首先，新三板分层条件现在已经比较成熟，政策上可以考虑推出。新三板目前挂牌企业超过3000家，做市企业将近700家，有些交易活跃些，有些不活跃，有的企业利润达到几个亿，也有亏损企业，这就已经具备了分层的条件，不管是3000家分层，还是4000家5000家再分层，总是要分的，因为企业越来越多投资者不可能每家都去了解，所以需要股转公司去分层，对那些比较活跃的、量比较大的、规模大的、做市商比较多的、股票分散度比较大的企业，适当降低投资者门槛风险不是非常大。“如果给市场一个明确的分层预期，哪怕先把制度明确，也是给资金一个明确预期。”

　　其次，新三板已经有做市指数，相应的指数基金也可以考虑，另外还有一些公募进入新三板，新三板有500万的开户门槛，是为了保证收益跟风险对等，普通老百姓风险控制能力比较弱，“但是不能剥夺散户投资新三板的权利，他们完全可以借助公募基金进行投资，这也是让所有老百姓享受到改革开放的成果。”

　　第三，可以增加非券商的做市机构，对做市商牌照的扩容。现在做市企业已经接近700家，但只有78家做市商，同时，不是所有的做市商都以活跃交易为目的，有很多其实是在做股权投资。以后做市企业会越来越多，如果还是这78家做市商显然不够用，所以做市商也应该扩容，包括券商和非券商。

　　谈选择交易方式：大多数企业能做市就不要协议转让

　　谈及新三板交易方式时，高利军对中国网财经记者表示，选择什么样的交易方式要看是什么样的企业，协议转让有一些拉手交易，通过协议可以给一些投资者低价，有些媒体认为这是避税，是利益输送等，说法很多。

　　高利军认为，类似九鼎投资或联讯证券这样的企业，其股东绝对分散，协议交易就已经反映出了公允价值，同时还有些拉手交易，对这类企业，协议转让如果用的好，协议交易就相当于竞价交易，没有中间商撮合，买方和卖方人都特别多的时候，那就是竞价交易。但大多数新三板挂牌企业根本达不到，因为股东人数少，所以对这类企业，能做市就不要协议转让。通过做市，做市商报价实现定价功能，这对企业很重要，如果交易比较活跃，有一定量的价格，就越来越接近公允价格，如果一天才成交一两万元，这个价格不能说很公允，但一天成交一两千万，基本上就已经是公允价格。

　　关于做市的好处，高利军指出，挂牌企业做市，要放开思路，要逐渐引进更多的股东，但这不是说做市肯定能带来交易量，因为做市商只能给企业提供买价和卖价，有些有做市商的企业并不活跃，就是这个原因。所以股权的分散度很重要，没那么多股东来买卖股票，就算有20个做市商也没有用。而如果有很多的投资者参与，哪怕只有两家做市商也能把市场搞的很活跃。

　　而是否做市、做市成功与否，跟新三板挂牌公司董事长的观念有很大关系，公司领导要有意识的多参加路演，多接触资本圈的人士，有效的引进一些股东，股东足够分散，公司公允价值就出来了，交易活跃以后，包括融资、加入做市指数，甚至以后进入分层、公募基金要推出新三板指数基金，这对公司都有很多益处，对公司未来融资、并购等都有很大好处，所以高利军建议“大家要重视做市”。

　　另外，有些企业在犹豫要不要做市，有些企业觉得做市以后也不怎么样，没有交易，也融不到资。对此，高利军指出，“别指望交易会自动活跃，公司领导一定要有一个资本市场的思路，要有意识的参加各种路演活动，让投资者感兴趣，才会有人买你的股票，股价涨了以后，投资者也会卖你的股票，慢慢才有交易，否则就会是没有交易的‘协议僵尸股’，做市了也是‘做市僵尸股’。”

　　很多企业高层觉得企业亏损不能做市，高利军指出，亏损企业也能做市，只要找到两家做市商就可以。价格方面，“如果企业按照净资产1元钱价格给做市商，还会找不到做市商么？”所以，这跟公司董事长的观念有很大关系，要想做市总能做，如果企业坚持5元或者10元每股的价格不松口，可能就会变的被动。所以企业选择做市商要主动出击，70多家做市商总能找到合适的做市商。

　　谈公司业务：短期不差钱 主业做大并充分利用好ATM机网络

　　“公司创立之初主要做ATM形象创新、安全防护产品，这么多年没有变过，在这个市场扎根比较深。”高利军表示，挂牌以来公司已经融资1.69亿元，目前来讲已经够用，业务发展需要的资金，及外延式发展需要的资金，短期之内已经够用。谈及公司未来发展，高利军提到三个方向。

　　高利军认为，首先还是要把主营业务继续做大。维珍创意现在是细分领域国内老大，高利军希望未来能做成世界范围内的老大，当然现在跟全球范围细分行业老大还有差距。高利军指出，维珍创意立足中国市场有巨大优势，跟进的速度的非常快，去年中国已经超过美国成为全球ATM装机量最大的市场，“作为国内细分行业的老大，我们再发发力，以后中国的老大，就是世界范围内的老大，所以主营业务要持续发展。”

　　其次，继续外延式的发展，主要是并购。把一些竞争对手，还有跟主营业务相关的企业，利用资本的手段，包括现金和股份的方式，把这个市场合并进来，实现1+1大于2的效果，给未来的股东和投资者一个好的交代。

　　再次，是基于ATM机网络的一些业务。目前维珍创意覆盖ATM机网络达到4.2万台，每年存取款的人数达到4.6亿，而ATM机大多数是离行式布置，都是在机场、商场、学校、医院及酒店等人流量大的地方，这些地方就有潜在的广告效应，可以展开相应的业务。基于ATM机网络的业务主要包括三方面：

　　一方面是基于ATM机网络的广告效应开发的新项目。维珍创意将打造一个全国化的ATM机WiFi网络，用户通过WiFi下载游戏、广告等，给公司带来一定的广告收入。

　　另外，维珍有很多ATM机装在支行，基于这个平台，维珍创意计划打造一个支行一级的OTO的互联网金融平台，到时候可能让支行一级都有自己的APP。高利军指出，虽然同属一家银行，但事实上不同支行客户有一定差异，而银行以后一定是要为客户提供更多个性化服务。基于方圆一两公里的社区特点，维珍创意将打造一个线上平台渠道，银行的职员是线下，这样线上线下互动一起来卖银行产品，相信会有很好的市场。高利军表示，现在已经跟几家银行在合作试用。

　　第三个方面是ATM的微地产。银行为扩大零售渠道，ATM机采购量将会增大，需要寻找新的放置ATM机的场所和地方，比如往学校、商场部署机器，需要跟场所负责人要谈合作，这种商谈耗时耗力。那维珍创意可以帮忙寻找网点，甚至可以先把场所租下来，卖给银行，这相当于一个金融外包业务。

　　采访最后，高利军充满信心的表示，目前这三个创新业务均是围绕ATM机进行的，将基于ATM机平台打造一个全国范围内的零售银行运营网络。而维珍这些年深耕这个领域，已经积累足够渠道，未来拓展业务会很容易，“就像高速公路已经修好，跑了一辆车以后，再跑第二辆、第三辆会很容易，所以公司未来高速成长是可以预期的。”