中国网财经12月30日讯（记者 常实）在珠江人寿保险股份有限公司(以下简称“珠江人寿”)正式开业满两周年之际，据2014年12月29日珠江人寿业务统计信息显示，该公司在年末攀上业绩新高峰，2014年度规模保费已突破100亿，创造历史新高，行业“黑马“的发展态势令人瞩目。

　　年度保费同比增速惊人

　　2013年以来，中国保险业可以说是提前进入“严冬”，经过10多年的快速发展，中国保费增幅的脚步开始放缓，尤其是寿险方面，从2011年开始就明显放缓。然而广州唯一的法人寿险公司珠江人寿以黑马的身份闯进人们的视线：这家在2012年12月28日正式开业的寿险新军，亮相仅仅两年斩获颇丰。2013年珠江人寿首个经营年度总保费规模超过17亿元，今年一季度 “开门红”首战告捷，用不到三个月的时间，业绩超越2013年全年。截至2014年12月28日，珠江人寿保费规模突破100亿元，跻身广东寿险前10强，成为寿险市场上一支新锐。

　　在整体市场低迷的环境下，珠江人寿银保业务逆市飙升。2014年前11个月，珠江人寿银保新单规模保费63亿，与2013年同期的15亿相比，业绩增长达到320%。目前月均平台超越6亿，位列广东市场第二，月人均产能超过150万。珠江人寿团体业务也搭建了销售平台，立足广东市场，成为专业的“企业员工福利保障计划”的主要提供商之一，成为中小保险企业的领先者；在传统的个险代理人渠道之外，珠江人寿开展了很多不同的尝试。为响应广东保监局提出的“保险进社区”倡议，推动保险逐步走进千家万户，珠江人寿充分发挥资源优势，大力推动社区业务渠道的建设，完成了前期模型建立、制度完善、渠道开拓、队伍组建等工作，初步建立了业务团队，完成了全年任务目标，积累了大量实践经验，探索出社区业务渠道发展的崭新路子。对此，珠江人寿相关负责人表示，“保险进社区”是项惠民工程，也是一个创新之举。珠江人寿希望以此为契机，根据物业的需要不断完善和创新保险产品，提高和改进保险服务，将优质的保险产品和理赔服务送进千家万户。

　　作为业务创新和保费增长的新兴渠道，电子商务成为保险公司的兵家必争之地。珠江人寿互联网保险业务始于2013年10月，在短短的一年时间里，其互联网保险业务在人才引进、产品创新、流程优化等方面大幅度推进，全年网销保费收入超过30亿，同比增长约122倍，培养并积累了一批有保险理财需求的客户。这批客户的大部分人通过珠江人寿多平台进行了多次购买，俨然已成为珠江人寿的首批“珠粉”。今年2月，珠江人寿与淘宝推出“汇赢1号”元宵节特供版产品。在元宵节当日公开发售。客户流量和保费均刷新了互联网保险的记录，2分多钟的时间里，该款限额3.8亿的保险理财产品就宣告售罄，堪称国内销售速度最快的保险理财产品之一。

　　目前，珠江人寿实现了在天猫、京东、官网及微信的多平台销售，且对品牌推广、产品销售、保费支付、客户服务、报案、核保、理赔、保全、客户管理等全流程进行了优化，以期为客户提供更便捷周到的在线服务。今年3月28日，2014中国互联网金融大会春季峰会经过在“品牌力、贡献力、责任力、创新力”等方面的层层甄选，最终授予珠江人寿“2013中国互联网金融领军榜100强品牌”称号，充分肯定了这家成立不到2年的“寿险新军”在互联网金融创新方面取得的成绩和做出的贡献。

　　建立投资导向保险模式

　　近年来，国内寿险市场一直遵循着“负债驱动资产”的战略。但珠江人寿却反其道而行之。珠江人寿形成了以投资驱动型的业务发展及资金运用模式，即确定投资项目——锁定投资风险和投资收益——然后通过精算合理制定保险产品销售价格——销售保险产品获得保费收入——将保险资金运用到既定投资项目……。按照该模式，可以使得保险客户在获得风险保障的同时，了解所购买产品未来可能的投资收益，提高保险客户的投资信心。在该模式中，珠江人寿可以在较短的时间内获得大量的投资资金，通过投资于实体项目获得较好的回报，按预期收益返还给客户，形成良性循环。珠江人寿投资实体经济，尽管无法获得资本市场的超额利润，但保证了安全性和较高的稳定收益，同时缓解了实体经济的资金需求压力；另一方面，较好的回报帮助珠江人寿的客户实现了理财的愿望；而公司则获得了快速发展，实现了多方共赢。

　　开业以来，珠江人寿秉承为客户提供长期稳定回报的原则，通过专业的、卓有成效的投资，全年各月的结算利率保持稳健，始终处于处于业界较高水平，为客户提供了合理的收益。

　　多年来，不少保险资金投资过分依赖资本市场，投资收益伴随着股市大起大落。据了解，珠江人寿的保险资金运用始终坚持安全性、收益性和流动性的原则，主要进行项目性投资。公司利用广东(除深圳外)唯一寿险总部公司的独特优势，充分挖掘资源，积累丰富优质投资项目，通过高效配置和风险管控，在最大程度上控制了投资风险，提高了整体收益率。借助保监会放宽险资投资渠道的东风，珠江人寿期望能获得更高的年化投资收益率，投资收益率并有望持续提升。

　　保险产品种类日渐丰富

　　珠江人寿产品线丰富，涵盖保障、养老、健康、医疗、意外、重疾、理财等各个方面。各渠道主打产品特点鲜明，个险主打产品是长期分红+附加万能险，银保产品以分红险和万能险中短期趸交产品为主，团险则以定期寿险、意外伤害及意外医疗保险、健康保险等一年期短期保障产品居多，网销渠道暂时主推简单易懂且极受客户欢迎的“汇赢”、“安赢”系列的万能险产品，让更多的客户接触保险、了解保险并购买，培养一定的市场并实现客户积累后，根据用户需求，逐步加大保障产品的配套销售。

　　作为本土化公司，珠江人寿在产品开发推广方面具有先天优势，不断研究和开发满足客户各种保障需求的新型保险产品，致力于为社会大众提供人文关怀的寿险产品和服务，在满足监管要求的前提下执行全面发展基础上的差异化特色开发策略。凭借强大的投资能力和风险控制能力，珠江人寿针对网购人群设计推出了的“汇赢1号”，保险产品形态、购买流程简单易懂，网上销售的理财产品让消费者足不出户轻点鼠标就能购买，给网络投资者带来了方便，受到网购一族的热烈追捧，吸引了200多万的客户参与预约。在南方日报社携手广州金交会组委会主办的“变革与梦想”——2014年南方金融峰会暨第三届金榕奖颁奖礼上，珠江人寿“余额宝用户专享权益”保险理财产品经过层层评选，一举摘得年度互联网金融创新大奖。2014年7月11日，“2014中国财富管理高峰论坛暨最佳财富管理机构颁奖盛典”在深圳举行，“珠江人寿汇赢1号终身寿险(万能型)”凭借客户导向的开发理念、突出的产品功能强势入围，一举夺得了证券时报发起评选的“2014最受欢迎互联网金融理财产品”奖。

　　目前，珠江人寿拥有55款产品，其中长期险27款，包括5款分红型保险、14款万能型保险和8款传统型保险；短期险28款，包括9款意外险、17款健康险和2款定期寿险。该55款产品基本涵盖了两全保险、终身寿险、定期寿险、意外伤害保险、疾病保险、医疗保险等目前市场上主流的产品类型及分红险、万能险等新型产品形态，初步建立起公司产品架构，基本满足各渠道现阶段的销售需求。

　　在未来业务的创新上，珠江人寿针对城市中高端客户健康和养老需求市场定位，结合养老产品的设计，依托股东资源和当地政策扶持，探索建立政府、保险、股东三方共同合作机制，积极开拓养老社区，将养老健康需求与保险发展进行有机关联，在医疗、健康、养老、临终关怀等保险优势服务资源上发挥协同效应，构建齐备的产品体系，致力于为社会大众提供人文关怀的寿险产品和服务，推出特色服务项目，从而达到多赢局面。

　　殊为难得的是，作为一家新生代寿险公司，珠江人寿的品牌价值亦不断得到提升。最具成长性保险公司、最佳服务品牌奖、最具发展潜力保险品牌、最佳寿险服务奖、年度最具竞争力保险品牌、最受欢迎互联网金融理财产品等荣誉大奖的背后无一不代表了市场、媒体以及专业机构对珠江人寿的认可。