新闻源 财富源

2024年02月27日 星期二

财经 > 消费 > 正文

字号:  

西凤国典凤香以品鉴会模式掀山东“中秋攻势”

  • 发布时间:2014-08-11 08:59:25  来源:中国网财经  作者:佚名  责任编辑:谢凌宇

  中国网财经8月11日讯 西凤酒国典凤香在山东市场掀起“中秋攻势”,继潍坊之后又在青岛举行的品鉴会,为其渠道变革后的辉煌再续篇章。

  2013年之前,对于整个高端白酒而言,抱着公务消费的大腿,靠着“腐败”和“公款”,可谓是“皇帝的女儿不愁嫁”。但随着中央“八项规定”的实施和反腐败斗争的深入,高端酒过去畸形的消费结构瞬间坍塌,曾经的风光不再,过去仰着头的高端酒现在不得不弯着腰。

  面对突如其来的寒流,让整个白酒行业措手不及,转型、回归消费本质已成为当时摆在酒企面前的首要任务。一年多以来,茅台下调旗下多个子品牌终端价,最高降幅超过50%;五粮液供货价也回到3年前、多款产品齐降价;国窖1573大幅降价抢市场,泸州老窖主推起了中端产品。

  回首这些年,靠政务消费拉动的中国高端白酒市场,忽视基本的价值规律、市场供求规律,定位高端、性价高昂、定向高层,常常以“奢侈品”自居,造成整个中国白酒市场虚假的繁荣。不曾想白酒终归是用来喝的,回归消费本质才是王道,一是消费本质,二是价格本质。

  就当前而言,白酒行业的渠道还是非常落后的,如同20年前的家电行业渠道现状那样,需要国美、苏宁等变革者的出现,更需要京东等颠覆者的现身。对于白酒行业来说,政务消费不会再有什么新的希望,转型商务势成必然。尽管转型之路艰难而漫长,但却不乏探路者,这其中最值得称道的当然少不了西凤酒国典凤香。

  2013年以来,面对整个白酒行业的不景气,国典凤香积极转型商务营销,通过开展体验式营销、异业结盟、商业赞助以及分行业垂直渗透等新型营销方式,借助商会、企业家团体等组织,将喝酒大户发展为卖酒客户,不仅减少的中间的流通环节,也降低了喝酒大户的喝酒成本,而通过商圈的影响力又进一步提升了国典凤香品牌自身的知晓度。

  与此同时,对于那些有着丰富渠道资源的邮政系统、盐业系统、报业发行公司等,国典凤香也积极寻求与其的合作,借助其丰富的渠道资源,国典凤香快速实现了在全国范围内的拓展。除此之外,水产养殖、汽车、建材、房地产等原本与酒并无之间联系的产业却在异业结盟的引领下,迅速实现了与国典凤香的联姻。

  此外,全国范围内的品鉴会也是国典凤香一道靓丽的风景。国典凤香是凤香型白酒的典型代表,也是西凤高端工艺的集中展示,承载着3000多年历史的国典凤香本身文化底蕴丰厚曾得到沈怡方、高月明等国内知名白酒专家的一致称赞。

  借助品鉴会这种特殊的形式,国典凤香一方面将本身所承载的文化与文艺演出结合起来,向与会者呈现一台文化盛宴;另一方面,通过将团购、抢购、有奖竞猜等形式的活动结合起来充分实现国典凤香自身的动销。(中国网财经中心)

热图一览

高清图集赏析

  • 股票名称 最新价 涨跌幅