中国网财经8月7日讯(记者 安国) 近日，中国网财经记者获悉，位于北京市经济技术开发区华南路的北京鲁泰优纤电子商务股份公司已经正式开展业务。这是鲁泰A(000726.SZ)新近在北京设立的电子商务公司，其主要业务为通过线上定制的方式，实现公司自有品牌衬衣的销售。

　　鲁泰A的年度财务报告显示，截止2013年末，公司总资产达到81亿元，销售收入64亿元，净利润9.99亿元。这家国内最大的衬衣和色织布生产商，在互联网热潮裹挟之下，终于加入了时下最热的电子商务的滚滚洪流。但就其一直埋头耕耘于传统行业的背景、以及庞大的体量而言，转型能否成功，有待于市场的检验。

　　线上定制图谋再造“鲁泰”

　　2013年5月，鲁泰A正式成立北京鲁泰优纤电子商务股份公司，公司出资900万元，持股比例为90%。鲁泰优纤成立的主旨即是通过线上销售与线下体验店相结合的方式，面向中高端消费者，进行衬衣定制。

　　对于鲁泰A的这一举措，接近公司管理层的一位人士对中国网记者分析指出，鲁泰A作为国内最大的衬衣生产商，其产品主要出口国外，很早就发展了自己的独立品牌“鲁泰格蕾芬”，该品牌被商务部评为重点培育和发展的出口品牌的同时，也于2008年被国家工商总局认定为中国驰名商标。但作为一家生产制造类企业，鲁泰A曾试图下游品牌的独立运作，但受制于渠道瓶颈，一直效果不佳，难成气候。以2013年为例，公司全部64亿元的销售收入中，内销仅为19亿元。国内销售的19亿元中，面料产品占有相当大的份额，衬衣的销售收入有限。

　　一位不愿具名的纺织行业知名分析师接受中国网财经记者采访时指出，鲁泰A线下渠道的不足，正好可以在线上轻装上阵，避免线上和线下冲突。

　　她认为，鲁泰A目前衬衣产能为2000万件，如果线上定制定倍率定位在3倍左右，具备性价比优势，毛利率可达50%。在此情况下，如果线上定制达到300万件，由于利润较高，或可再造一个“鲁泰”。

　　记者查阅鲁泰A的财务报告显示，公司2013年衬衣销售收入为12.34亿元，毛利率32.39%，衬衣产品为公司贡献营业利润3.99亿元。

　　前金牌分析师加盟助力

　　记者查阅有关资料显示，鲁泰A搭建的线上定制平台鲁泰优纤注册资金为1000万元，其中鲁泰A出资900万元，北京毕世博电子商务咨询有限公司(以下简称“北京毕世博”)出资100万元，持股比例为10%。

　　进一步的资料显示，北京毕世博成立于2014年4月23日，比鲁泰优纤提前成立1个月左右，注册地址也在北京市经济技术开发区。由此不难看出，北京毕世博应为鲁泰A的合作，而专门成立的平台。

　　北京毕世博注册资金100万元，股东为三个自然人，分别为李质仙、张威和栗志。而其中的李质仙，则出任上述北京鲁泰优纤的副董事长，鲁泰优纤的董事长则由鲁泰A的实际控制人刘石帧担任。

　　北京的一位投资界的资深人士告诉记者，李质仙其人应该才是北京鲁泰优纤的亮点所在。记者查阅的资料显示，李质仙早年为国泰君安证券公司分析师，在2003年新财富第一届金牌分析师评选中，李质仙录得纺织行业第一名。彼时，其得分为2895分，第二名中金公司分析师郭海燕得分1495，第三名申银万国分析师高芳敏分数为595。随后，李质仙出任国泰君安销售交易总部董事总经理，期间与鲁泰A开始合作，担任过鲁泰A的独立董事。

　　一位熟悉李质仙的业内人士介绍，2012年以后，李已经辞去国泰君安职务，出任中国纺织企业家联合会、中国家用纺织品行业协会以及中国纺织规划研究会的常务理事。

　　上述投资界资深人士指出，虽然有李质仙这样的纺织界资深人士加盟，但电子商务多长时间才能给公司带来实质性的收入贡献，现在还难以判定。相较而言，公司相继在柬埔寨和缅甸投资建厂，成本下降和规模扩张给公司带来的增长更为直接。同时，优先股政策的实施将解决公司长期发展的控制权问题和再融资障碍，加之公司目前仅仅10倍的市盈率，其估值有待于进一步挖掘。

　　8月6日，记者致电鲁泰A公司，拟就北京鲁泰优纤的业务进展情况进行采访，一位接电话的女士告诉记者，公司将于8月13日公布2014年中期财报，一切事宜以财报公布内容为准。