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2024年11月22日 星期五

本期导视

本期主持人

孙朋浩:中国网财经中心理财副主编

责任编辑:毕晓娟

文字实录

Q

中国网:鑫合汇的客户群体有哪些?

A

胡德华:融资方呢,我们鑫合汇现在努力打造一个平台,我们通过背后一个针对个人和中小微企业的独特的风控体系,一个强大的IT平台,能够实现消除信息不对称的高效性和服务化。通过这个,部门不局限于客户的类型。只要是符合我们的风控标准,资产满足标准,结合机构的一个准入标准。对于机构的资产,我们也有一套风控的标准。目前来看,我们个人用户也在慢慢增加。我们未来也会做房贷。但是我们从一开始还是从我们擅长的中心为企业。

Q

中国网:鑫合汇给中小微企业的利率是多少?给他们的平均融资成本是多少??

A

胡德华:

相对在这个行业来说,鑫合汇的既定成本相对比较低,相对风险是比较安全的。不像15%-18%的利率,我们现在基本上是9%-10%。但是我们交易量已经突破了55个亿。半年时间突破五十个亿。

Q

中国网:2015年在战略方面会有什么新的突破??

A

胡德华:2015年我们有一个很大的规划。中新力合,就是鑫合汇的母集团。以前被称做草根金融领域的标杆。我们擅长的就是中介。经营风险中介、资金中介、信用中介,相对于现在传统金融所做的,我们传统集团的架构要做一个大的改变。明年非风险的业务会跟鑫合汇的平台整合。非风险业务现在占我们整个集团收入50%左右。

把这些整合起来后,我们应该会是国内一个相当大的、盈利的互联网金融公司。像数据业务,调研啊,专业的风险判断啊。这些都是鑫合汇之上的,中新力合之下的一些业务,都放到鑫合汇里面来。

我把业务对接进来后,对外对接资产供应方。做一些专业的服务。

Q

中国网:那这种非风险业务跟你们传统的P2P业务占比是怎么样的?

A

胡德华:鑫合汇现在只是在做交易,收入只是平台服务费。诚通的金融服务非风险的业务整合进来以后,终端对应中小微企业。以前传统的服务机构、担保机构是我的机构客户,整合进来之后,就变成直接对接终端企业,通过我这套体系,那这样呢,我整个服务费用的盈利空间会很大。

如果我给企业15%的成本,我现在是2个点再加担保,担保里面再把风险剥离开来至少还有1到2个点的服务费用,这个服务费用实际上都可以算到互联网金融公司的收益里。我觉得大家不见得一下子能听明白,这个问题很复杂。

Q

中国网:可以谈一下未来的发展规划么?

A

胡德华:未来的我们整体上没说过这个是。随着我们今年年底落实之后,明年我们流量那边会下重资,把我们的流量做起来。现在我们的用户在六十万左右,我们想做到六百万,甚至八百万。有了用户数的保证,我们通过提供差异化的产品提供,我们明年的交易量他要到几百个亿的水平。

Q

中国网:“差异化”具体来讲是怎样的?

A

胡德华:产品的差异化。就是我们提供给投资者不同的,包括期限、收益,我们下载最短有两天的产品,最长有一年的。

Q

中国网:流量的导入现在已经想好具体的方式了么?

A

胡德华:未来采用一些互联网的玩法,通过移动端APP的推广为入口。再和一些有流量的、有户数吻合的大的渠道进行合作。。

APP是我们自己研发的。我们在过去三年投入了五千万来研发这个。

我们跟数米基金在APP和PC端都有合作。

Q

中国网:鑫合汇跟其他机构有合作么?比如银行?

A
现在直接跟银行合作是比较困难的。但是我们现在确实跟银行有合作了。第一是票据,基于鑫合汇做的票据贴现的业务。我们现在跟银行和做一些资产,有银行兜底的资产。现在银行有些出表的业务,他们也需要资金。还有我们现在探索跟银行的理财用户,能够通过一个产品或者在交易中直接对接到我们平台里面。

Q

中国网:这一块怎么对应呢?因为理财这边发展的挺快的?

A

胡德华:这一块可能跟我们浙江的金融特点有关系。因为温州金改,我们浙江的中新力合旗下有一个民间小额资本管理公司,这个只有在浙江有。这家公司它有八倍的募资权限。这个募资设计的产品银行可以直接销售。资金募资来之后投资鑫合汇。

Q

中国网:同行91金融提出上市了,咱们这边有无上市计划?

A

胡德华:我刚才说过的比较难的那一块做好后,我们会在海外上市。因为可能是美经(音)投资,做一个VIE架构。整合之后不晚于后年。因为有我们母集团的投资,风投进入

正在落实。我们鑫合汇相对来说不差钱,第一笔也不想太多。三年前就投资了五千万到研发。我们现在想到整体上市也有融资,一开始也就千万美金。年底估计会落实。春节前。

Q

中国网:现在对于P2P公司上市的政策是怎么样的?开始提交材料了么?

A

胡德华:这个各地都是支持和鼓励的。在上海杭州这块,政府都是直接发问支持鼓励的。但是还要等到正式的监管政策之后,才有上市的东西。我们上市也是要对外部。Lending Club 马上要上市了。我们中新力合又是美国NEI硅谷有投资的。他们希望未来能够在海外,借着Lending Club的势头。

还没有。是整合起来新的鑫合汇。母公司我们会另外剥离出去。这些还没有对外公开。

Q

中国网:母公司是有香港投资的么?主要做什么业务?我们的股东背景会不会是我们的业务有跨境的?

A

胡德华:不是,我们中新力合公司是有海外投资,硅谷银行、还有NEI。母公司主要是做担保、区域资本市场、挂牌、现金流业务等综合金融服务。现在具体业务上没有跨境的,只是海外有投资。当时在担保改造的时候就投资了。当时NEI、美国硅谷银行就投资了。

Q

中国网:今天来了一些香港的公司,他们把目标盯到大陆来了,但是他们遇到了资金问题。我们资金这么有背景的话,会不会考虑到香港那边?会遇到什么障碍?怎样看待香港市场

A

胡德华:我们投资人有个落户在香港的,家也在香港。我们周一在福建鑫合汇,相当于一个团队。我们当即想到在香港设置一个鑫合汇。这个可能很快就会走。我们福建鑫合汇在星期一开张,在香港可能会涉及到支付的问题,我们还要在研究一下。我们一个比较大的股东也在香港,也是福建鑫合汇的主要投资者。我们也在探讨一个线下的模式。

我觉得唯一的问题就是跨境资金的问题。还有当地监管方面的问题。

市场肯定是好的。互联网金融相对来说产品做好的话,体验这方面肯定好。移动互联网这是一个大趋势。通过移动互联网来理财更是一个大趋势。会被越来越多的人认可,会觉得越来越安全,风险也接受了。以前愿意放在银行,现在不愿意了,因为收益低。我相信未来香港那边是一个很好地趋势。

Q

中国网:刚才您提到平台的收益率在9%-10%左右,但是平台发展很快。我想知道平台怎样成功打动投资者??

A

胡德华:我认为有这样三点。首先知道中新力合的人都知道很好,很信赖我们。旗下的担保机构全国融资性担保机构副会长单位,我们是那个地区是非常有名的。陈董事长是个牛人、名人。那不知道的怎么办呢?同样的积木盒子、小牛在线、鑫合汇我们投哪个呢?对于我们来说,体验、产品做得更靠谱。我们确实是在专业的做金融的东西,我们跟政法大学做了一个合法合规的升级,在投资者教育、风险警示上我们做的很到位。对于一个投资者来说,我们做的相对靠谱。另外一个是我们茶农品德差异化。有的投资者不相信网站,但是对与一个三天的、流动性较强的产品你肯定不会跑路吧。三天以后跑了的,我只能自认倒霉。三天以后没跑的,我的钱回来了。他连着投个八次几个的,就觉得这个网站比较靠谱。

Q

中国网:网站的人均投资额是多少??

A

胡德华:这在行里是公开的秘密,一人几万块。即使发展的很快,也是这个数。

鑫合汇

胡德华语录

谈平台自律

签署P2P行业自律协议,将继续加强合法合规经营,积极配合政府部门的调研或监管。

谈农村金融

农民资金来源从银行转变为网贷平台,大大改善了融资的便捷性,融资成本在同业中也是很低的。

谈大数据

今天的大数据,常常以风控模型、征信来吸引人,这是比较“扯淡”的说法。虽然阿里巴巴做互联网金融确实有数据的基础,但所占比重还是比较低,真正核心的风控依然是两年前就流行的供应链融资,把所谓的定单融资通过控制商流、信息流、资金流以达到风险的屏障。

谈P2P行业

P2P行业是新生行业很难给出明确的估值,且各公司发展模式多样,难有统一的估值标准。

谈担保

通过设立全国融资性担保协会副会长及理事单位的准入机制,筛选出优秀类金融机构进行合作,从而为投资者提供安全、便捷、高收益的理财产品。

谈P2P平台估值

P2P平台估值有几个指标可以参考。例如,平台资金成本,如果平台的资金成本高,平台价值就相对低一些;相反,如果平台资金成本低,而交易量依然很大,价值就会高一些;产品期限、再贷金额等指标也可参考。

谈风控

P2P 网贷平台的风控关键在于交易背后,由征信体系,到信用体系,再到知识体系,这一切所谓的体系化、标准化,去解决信息不对称和低成本问题。只有这样,才能使得互联网金融的生态变的更加健全

谈政策监管

P2P创新太多,监管者也在习和摸索。从一系列高层释放的监管信息,未来的监管相信会很快出台,我们也拥抱监管,期待行业更好地健康发展。

谈未来

鑫合汇将在春节前完成一轮千万美元级别的融资业,同时上市计划也在稳步推进中,预计2016年登陆美国股市。

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