受今年2月底起网络彩票销售陆续暂停的影响，3月份，上海地区的体育彩票整体销量下跌了6成。不过，实体销售点迎来了一波“小阳春”。然而，在完全市场化的竞争态势下，一些体彩销售点生存仍然面临严峻考验。

　　实体店销量增四成

　　“要五注随机的七星彩。”在静安区最大的一家体育彩票销售点，一位顾客正在柜前购买彩票。

　　该店销售人员笑着告诉记者，随着网络售彩的叫停，该店在过去的两个月销售额有了进一步的提升。“以前一个月最高也做不到30万销售额，现在一个月可以做到40万左右，增长了近四成。”

　　记者发现，在短短5分钟的时间内，就络绎不绝来了不少顾客，销售额近百元。而其中，大部分是颇受彩民欢迎的竞技彩彩种。60平方左右的店面里，4台电脑前都坐着研究分析彩票趋势的彩民。“我们店比较大，销售的彩种齐全，所以很多原本在网上购彩的人会选择到我们店里来买。”销售人员说道。

　　便利超市也嗅到了其中的商机。记者从罗森便利店方面了解到，网络禁售彩票后，4家销售彩票的罗森便利店销量明显提升，大客户数量也明显增多，最高单笔售彩7万元，日均营业额成翻倍增长。

　　不过，对于店面较小的销售点而言彩票销量增加则相对有限。在浦东洪山路上的一家小型销售点，记者从店主处了解到，由于店面有限，销售的彩种不多，上个月增加的销量还不足10%。

　　全市销售点2100多个

　　虽然借着网售叫停迎来一段蜜月期，但是体彩的实体销售点依然压力重重。

　　老王曾在嘉定开了一家彩票销售点，一度月销售额超过30万元，做得风生水起。不过就在去年，老王的店却被迫关了门。“没办法开下去了，房租一下子涨了一倍，本来8000多元，现在加上水电煤和通信费用，都要接近2万。”老王倒起了苦水，“还要加上员工的工资，入不敷出了。几年以前雇个员工，一个月你给500元就有人愿意做，现在给2000多元也没人肯做，开店都要开到半夜的，不雇人又不行。人力成本的增加远远高于彩票销量的增长。”老李从1998年体彩刚刚开始销售不久之时就申请了一家店，至今已经做了近20年了。说起现在的经营情况，他摇了摇头。“以前全市的销售点很少，买彩票的人都要排队，像竞彩足球最多的时候一天全国可以做到1个多亿，现在只有几千万了。”老李说，现在新的彩种多了，全市的销售点也多了，再加上互联网的分流，对于他这样的小门店而言，当年门庭若市的热闹场景已经不再，目前也就是勉强维持微利。“和以前最好的时候比，销量要差一半。”

　　上海体彩管理中心相关人士告诉记者，最初上海全市仅有300家销售点，目前，全市已经有2100多家。“总体来说，我们现在所有的区县基本都有了销售点，数量已经相对饱和了，我们也不会主动再去进行大规模的扩点。”

　　实体店需直面市场竞争

　　“现在来看，每个月都会有关店的，一年下来有几十家，不过也陆陆续续有申请者报名开店，总体数量依旧保持稳定。”体彩中心相关人士称，彩票销售完全是市场化的，因此面临日益增加的成本，经营压力确实存在。

　　根据目前的规定，实体彩票销售点每销售一张彩票，可以获得售价7%的提成，即开型的彩票则是6.5%。记者了解到，一些受到彩民喜爱的竞技彩彩种并没有覆盖所有门店，而是主要由店面较大的门店进行销售，对此体彩管理中心的一位负责人也告诉记者，这样操作主要就是扶持那些信誉好、销量高的销售点。“有时候我们还会把提成提高到10%作为奖励。因为品种齐全、运营规范的销售店更有助于展示体彩销售的形象。”

　　由此看来，在完全市场化的竞争下，如果没有齐全的品种、面临高昂的成本，部分实体销售点确实遇到桎梏。

　　整个体育彩票市场蛋糕仍然在不断扩大。据国家体育总局体育彩票管理中心统计，中国体育彩票去年销量达1764亿元，同比增长32.8%，再创历史新高。而世界杯期间的一阵“彩票热”更是让人记忆犹新。业内人士指出，一旦未来网络彩票销售能够得到规范，网络售彩仍将是一个重要的彩票销售渠道。“国外的彩票市场也都有互联网彩票，相对而言实体店成本相对较大，只能在市场经济中优胜劣汰。”