不“杀熟”，微商还有啥出路

　　“三无”面膜被曝光，虚假的财富神话被戳破，被妖魔化下的微商要想做大，关键在于能否走出“杀熟”朋友圈

　　“不要认为和你谈护肤的人，都是想赚你的钱。其实脸是你的，斑是你的，皱纹也是你的……”

　　这是一句典型的面膜微商的营销文案。写得确实不错，但抵不住朋友圈天天发，朋友实在有些厌烦。

　　但王珂(化名)也没办法。这种“脑洞大开”的文案，并不是她的原创，既然做了微商，“什么厚脸皮、不怕羞都是被逼出来的。”过去一说话就脸红的王珂，现在也不怕被拉黑了。

　　和大多数微商一样，王珂也从面膜起步。但王珂的聪明之处在于，她认为面膜只是开始。3个月前，王珂决定不卖面膜了，转型做微商代购。

　　王珂的微商生存，印证了这个圈子的囧途：“三无”面膜被曝光，虚假的财富神话被戳破后，妖魔化下的微商仍在寻求最合适的生存之道。

　　微商面膜只是开始

　　王珂的面膜生意，一开始也是当时朋友圈大热的俏十岁、嘉林面膜。

　　那个时候，王珂每天要更新好多条朋友圈，大部分都是在秀产品。

　　在产品推销上，除了秀几张面膜的产品图，少不了微商“鸡汤体”。“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少。”

　　这些话如今王珂早已驾轻就熟了，但当初她可不是这样。

　　王珂的微商生意开始得很偶然。一开始是看到她之前买过的一个淘宝店主在朋友圈里开网店，这种方式看起来很轻松，不用特别打理，只要在朋友圈一条条发状态就可以了。

　　于是从一个朋友处拿到货后，王珂开始了刷屏生活。只不过，每天在朋友圈里面发一堆产品的信息的结果是，“很多朋友都把自己屏蔽了。嫌烦的朋友们都直接拉黑，次一点的就是屏蔽自己的动态信息。”

　　即使如此，王珂仍继续保持在朋友圈刷屏的状态。不时更新的鸡汤体似乎是对于被朋友们拉黑后最为直接的回应，“不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进。如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔！就像当初没有人看好马云一样！”

　　在“杀熟”的朋友圈宣传了几茬之后，为了扩大宣传，王珂一口气添加了不少通讯录和QQ好友，后来又到处加陌生人，甚至还试过花钱买粉丝，最后买回来一堆“僵尸粉”。

　　“去年的微商就是面膜撑起来，微商这么火，面膜功不可没。”但说到真正微商是否真的是生意火爆到躺着赚钱的时候，王珂的回答是，“钱肯定是能赚的，但是有没有用微信对话生成器、支付宝转账截图器这样的软件，大家一眼就能看出来。”

　　事实上，在《谁买了朋友圈的面膜》这条长微博将此前颇为“励志”的微商们推向另一个极端、朋友圈卖面膜被解读为一场自导自演的戏之前，王珂已经选择抽身上岸。

　　“要想赚大钱，就得多投入，成为高级别的代理，这样才能多发展下级代理。只是，一层层代理下去，最后的货还是没有卖出去。其实央视曝光(三无面膜)之前，大家就知道这种生意做不长。”

　　如今王珂已经从代理面膜转型做微商化妆品韩国代购，她还不忘了提醒记者，“我都不卖美国货，我和你说还是韩国产品适合中国人，你可以试试。”

　　只不过，对于微商代购，质疑也依然存在。

　　张敬武(化名)和朋友在淘宝上做澳洲商品代购多年，微商兴起之后，他也没有漏了这一块。“有的代购真的是买一个货柜的货运回来销售，但也有很多人在澳洲收购瓶子，然后灌装假货，连我们都难分真假。”

　　但张敬武坚持：“微商确实是很乱需要整顿，但基于熟人营销的特点决定未来剩下的肯定是有品质的卖家。”

　　先把自己捧红

　　最新的一则妖魔化微商的消息是，一个自称年入七位数的90后网络红人所卖的“毒面膜”遭遇一堆质量问题投诉之后销声匿迹了。

　　虽然留下一堆投诉无门的微商客户，但这个行业仍然会感慨，如果个人做微商还是得先把自己捧红。

　　在圈内自称“柴公子”的柴国生就是这样策划的。他在2014年春节前创下过40多天卖了8万元板鸭的纪录。

　　柴国生的经验是，在微信上卖东西，个人品牌很重要，让朋友圈的好友对你产生信任很关键。“不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓。”

　　为了博取眼球，卖板鸭的柴国生在宣传自己的时候选择了一条和“叫个鸭子”异曲同工的路子。他的宣传口号是“做鸭的柴公子！我做鸭，我骄傲！”

　　除了参加不少微商线下的论坛、沙龙等添加志同道合的好友，柴国生的秘诀是通过分享有价值的故事或文章到知名论坛网站来吸粉。

　　“不会写不要紧，坚持写才是王道。我在做微信营销的时候，共写过五篇文章，有四篇是关于微信营销的，有一篇是关于创业的，吸引粉丝过千人。”

　　“你不可能一直卖给熟悉的朋友，一是朋友有限；二是不可能所有的朋友都有需要，所以必须要开发新朋友，拓展你的微信好友圈人脉，还要找大号帮自己宣传。”柴国生说，“从一个人卖到一帮人和我一起卖；从开始的400个好友到接近3000个好友的增长。感觉有点不可思议，我自己是万万没想到的。”

　　“围绕熟人朋友圈做微商，市场会越做越小，真正做好的微商是不会只盯着自己的朋友圈做，熟人圈子更多是一个起步。能不能走出这个圈子其实是微商的生意是否做成功的一个门槛。”有微商市场分析人士这样告诉《第一财经日报》记者。

　　而在这背后，随着拍拍、口袋购物的推广，还有刚出炉的淘宝小铺，越来越多的淘宝店铺开始重视微商的存在，特别是一些天猫大店。

　　但业界的担心是，随着更多淘宝大店和大公司进驻微商，个人微商的生存空间会被压缩。“如果做不出个人品牌，更多能做的还只是一个小代理。”柴国生补充道。