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“家里蹲”青年带村民上网当老板 销售额达13亿

  • 发布时间:2015-02-15 06:36:00  来源:新京报  作者:胡涵  责任编辑:胡爱善

  

  作为第一个带领全村致富的人,孙寒已经感受到压力,他的企业不再是一枝独秀,需要在竞争中寻找到一个新的方向。 受访者供图

  新京报:讲述一下印象最深刻的困境故事。

  孙寒:最初拿着样品找做棺材的木匠做,一个月找了三十多家都没结果。有一次我在棺材厂整整等了一天,躺在棺材上睡着了,最后做出来的产品还是没法用,那是觉得最失望最困难的时候。

  新京报:新的一年有哪些新希望

  孙寒:希望明年我的家具起码在网上能变成知名品牌吧,我也给自己定了销售任务,希望能完成五千万的销售额。

  站在江苏睢宁县东风村“淘宝大道”路口,33岁的孙寒望着路边绵延数公里的厂房,“设想一下,如果这里的两百多家厂都是一个品牌,会是多大的一个厂”。

  孙寒曾是这两百多家家具厂的起点。他开起了全村第一个网店,并把网络普及到了村里。65%以上的老乡,都在他的带领下从农民变成了网商。

  竞争扑面而来,只看销售额,孙寒的公司如今已不再是“NO.1”,全县8500多家网店里,他已不算巨贾。

  早上八点,门外的工人们在排队用机器“刷脸打卡”,孙寒则打开淘宝网的数据魔方,统计一周以内的家具搜索关键词。

  总在办公室里看电脑,孙寒和别的工厂老板都不一样。只有在装货的卡车出发前,他会出门去检查一下发货情况。

  孙寒想到了转型。而他努力的方向,或许也代表了一个网络创业村庄未来的道路。

  一个村淘宝销售额13亿

  孙寒是最先让这个村庄发生改变的年轻人。

  如今的沙集镇,有很多像孙寒一样的年轻人。他们毕业后回到乡村,投资建家具厂。

  东风村是网商的发源地。这里有5000多口人,村委会会计王万军统计过,如今村里90%以上的年轻人都选择了回来,包括大学毕业生和此前在外打工的壮劳力。

  现在孙寒的厂里雇了三十多个工人,有中学没毕业家境贫寒的小伙儿,也有三四十岁的农村妇女。工人们三千至五千块的月薪,比外出打工要实惠得多。

  村里,有资金的都和孙寒一样投资建厂;资金不足的,就从邻居家的工厂里进货,开网店售卖。

  截至目前,全睢宁县网店已开设8500余家。仅东风村去年的淘宝销售额就达13个亿。

  此前,苏北的多数农村正面临着窘境:年轻人外出打工,村庄只剩下了老年人。当地政府一名官员表示,睢宁县农村此前面临的最大问题是没有年轻人,而网商把年轻人带了回来,他们成了新农民,“主要做网商,业余还可以种田”。

  孙寒也曾是外出打工人群中的一员。

  棺材木匠劈出“宜家”家具

  2007年,孙寒失业了,回到东风村老家的他花2800块钱买了台组装电脑。

  在村里人看来,他更像一个不务正业的网瘾青年。

  高中时,孙寒常翘课沉迷网吧。读大学时,还是喜欢泡网吧,只读了两年就辍学了。

  孙寒不认为自己是网瘾青年:他不爱玩游戏,只喜欢逛论坛。当时火热的西祠胡同和刚刚兴起的阿里巴巴创业论坛,是他最常看的网站。

  在南京当过保安,在上海卖过黄酒,孙寒一直没找到合适的工作。

  回到县城后,孙寒在移动公司当起了客户经理,但在一次营销活动中违反了公司规定,他被迫辞职回家。

  2006年,他发现有人说淘宝可以网络购物。彼时,淘宝网站刚创建三年,方兴未艾。

  在淘宝首页,孙寒看到链接“一元抢劳力士手表”。他下单才发现,手表是卖1块,但要加16块钱运费。到货了,“表是塑料的,10块钱都不值,就是收高运费卖假货。”

  第一次网购就受骗了。但孙寒的思维和大多数受骗者不一样。“原来淘宝上卖东西这么容易。”

  随后他找来35张充值卡,以95元的价格挂在淘宝上,一夜间,充值卡被抢光。

  后来他和新婚妻子去上海找工作。在上海,孙寒拉妻子去了网友热捧的宜家。“宜家的家具不复杂,我也能做。”他买回一件400多块钱的置物架,回家研究怎么做。

  孙寒忽视了家乡的基础。

  睢宁县历史上缺乏木工传统,孙寒能找到的木工师傅是做棺材的,第一次见他们做木工都惊呆了,“都是拿斧头直接劈木头,劈成一个棺材”。

  木材价格贵,人工要价高,第一次木匠们拿斧头劈出来的置物架,造价比宜家的售价还贵。

  孙寒告诉一个木匠,“如果你能做出来,花钱少,我保证第一个月给你一万订单。”花了几天心思,木匠按照宜家的标准化模式给做出来了。

  这款置物架是孙寒第一件个人作品。在网上自学木工,孙寒将这件“偷师别家”的家具做了改进,去掉了螺丝钉,改成了木头卡扣,更方便网购者自行组装。

  70多岁老人也要开网店

  孙寒将这款置物架命名为“SH—123”。用机器生产、成本60块的置物架,孙寒标价128元,销量却出乎意料地好。一个月就赚了近十万块钱。

  有邻居疑惑,“这个蹲在家里啃老的网瘾青年,收入怎么比大家伙都高?”

  村里开始传说,孙寒偷偷搞传销,“不正干”(当地方言,意为不干正经活)。

  东风村是个靠回收废旧塑料再加工为核心产业的村庄。村民习惯了外出收废品,再带回村庄里营销。几乎没人知道还能在网上做生意。

  2008年3月,幼时玩伴王朴找到孙寒,“你在家捣鼓啥呢”。孙寒觉得王朴小学毕业,家境贫寒,于是手把手教王朴开了自己的网店,从孙寒的家具厂里拿货。店铺刚开业几天,王朴就赚了1000多块钱。

  王朴开店的事儿散播出去,有人上门求学了。问得最多的,是“这网上赚钱,钱怎么从网上出来啊”。

  恰逢塑料回收行情不好,一些村民找到孙寒,孙寒手把手教开网店,“在淘宝上写推销词,做客服要用‘亲’”等等。

  村里有个70多岁的老人也想开网店,孙寒帮他开好,从自己店里拿货,教老人买来手写板,在店里当起了客服。

  到了2008年底,东风村已经开了200多家网店。

  “我要做大鱼”

  如今的东风村到处都是家具厂,大大小小。孙寒的美怡家公司去年销售额三千多万,在村里已经算不上名列前茅。当年引进火种的人,如今正面临着尴尬的危机。

  孙寒找来了老乡们,“恶性竞争大家都没钱赚”,现场,孙寒让大家签订协议,保证“技术不再外传”。

  没想到签订保密协议后,技术反而传得更快了。孙寒后来觉得,农村的生态就是这样,乡里乡亲的,谁都不好意思闷声发财。他自己也碍不住面子,把开网店和做家具的技术教给了两个妹妹。

  2012年,为避免在淘宝市场上厮杀,孙寒主动从淘宝撤出,将店铺转到了京东商城和阿里巴巴。

  在村里人看来,这是孙寒“生意不行了”。孙寒却有了新规划:打造品牌。

  这基于他对市场的判断,“板式家具都是卖给租房子的人,市场容量有限,要想长远发展,要做出一些别人搬家不舍得扔的家具出来。”

  他给自己订下规矩,每月至少要研究出五件新品。

  上班的大部分时间,他都在电脑前监控产品的销售情况,浏览国外的家具设计网站。

  偶尔,他会到隔壁的车间里看看生产进度,在一台打孔的机器前,他亲手调整了机器参数:这些木工的知识技术,他几乎都是从网络和实践中自学而来。

  2月9日,他接待了从北京来的“客人”。为了能在北京扩展市场,他花三十万年薪聘请了京东商城的前管理人员,为产品推广和销售铺路。

  “市场很残酷,将来肯定是大鱼吃小鱼。”办公室里,孙寒起身看了一眼窗外正在装货的卡车,“我要争取当大鱼”。

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