中秋将至险企促销忙：费用率受控 赏月险下架
- 发布时间：2014-09-04 03:30:46 来源：中国经济网 责任编辑：孙朋浩
中秋将至，险企纷纷“躁动”起来。在寿险市场中，部分寿险公司近期开始借中秋促销，“领导陪同营销员家访”成为险企个险促销新现象；在财险市场中，部分4S店开始打出“中秋购车保险半价”等宣传语，保险成为中秋“赠品”。
某险企人士告诉《证券日报》(保险版官方微信：证券日报微保险)记者，中秋节促销确实能达到短时间内增加保费规模的效果；但与此同时，安排客户吃饭、送礼等活动，也意味着费用率较高。因此，合理控制费用率成为保险公司中秋节考虑的一大问题。
营销员的中秋：产说会 茶话会
事实上，无论是中秋节促销，还是国庆、春节促销，每逢佳节，保险公司都不会放过“假日经营”。假日经营往往包含增员、转增员、保单销售、加保、宣传新产品、结识新客户等内容。
《证券日报》(保险版官方微信：证券日报微保险)记者近期获得的某险企中秋节企划方案显示，今年该险企将在中秋期间安排产说会、茶话会等活动，并要求各分公司在做好中秋激励的同时，控制产出比。
有险企分公司营销员对记者表示，关于中秋节促销，保险公司往往在节假日的前后30天开展活动。今年中秋节，其公司为带动销售人员积极性，安排了“领导陪同营销员家访”的活动。
该营销员表示，除此之外，公司也安排了其他活动，比如邀约新老客户、答谢酒会。但公司为了不违反总公司的规定以及出于控制费用率考虑，这些活动产生的费用往往需要营销员承担多数，所以从营销员个人来说，中秋节较往日更忙，但收入增长并不明显。
赏月险改中秋欢迎回家意外险
除了线下活动，险企也通过网销开展中秋节促销活动。如生命人寿推出买保险可抽奖活动，太平人寿在淘宝旗舰店推出“中秋孝心防癌险”，部分险企也开始推出“中秋国庆自由行意外险”。
不过《证券日报》(保险版官方微信：证券日报微保险)记者发现，多数险企中秋促销产品与此前推出的保险并无多大区别，只是在产品名称中加了“中秋”二字。
事实上，保险产品不仅仅是险企促销的对象，也还能成为其他行业赠送的对象。《证券日报》记者近期就在北京北四环听到“买手机，送100万元意外险”的宣传语。同时，多家4S店也推出“买车保险半价”，“买车就送保险”等活动。保险产品成为中秋赠礼的一部分。
值得一提的是，去年有险企在中秋之际推出了针对性较强的“赏月险”，而今年并没有险企推出“中秋专属产品”，此前推出的赏月险也已全部下架，推出该产品的保险公司网销首页也已换成“中秋欢迎你回家的意外险”。
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