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谈收藏者的7个心理误区:轻易相信讲故事(2)

  • 发布时间:2014-09-26 08:28:54  来源:中国网财经  作者:佚名  责任编辑:孙朋浩

收藏秘笈:谈收藏者的7个心理误区

误区之一, 忽视鉴别真假,注意力完全在价钱上

  购买古代艺术品,最要紧的是鉴别真假。但有些人,把注意力完全在价钱上。这些人收藏时间比较长,有一定的文物知识,如果冷静下来完全可以避免上当,但是,他偏偏不冷静。比如,有的收藏家在市场上看到一件玉璧,首先想到这是战国时代的玉璧,这玉璧的形制、玉质、刀工,沁色似乎都符合出土的战国器物。但是,仍然还有些没有搞清楚的地方。在看玉璧的同时问了价钱,卖方要六万元,他觉得便宜。心想:这个玉璧的市场价是十万元。按照以往的规律,要六万还可以还价。他表面上在专注地看玉璧,心里想的是怎样还价。这时对方起誓发愿地说,这玉璧是出土的东西,经名家鉴定,是战国玉璧。这位买家嘴里虽然说东西不对,但他的注意力全在价钱上,先给卖家价两万,他的心理价位是三万。有了七万元的诱惑,对玉璧的年代已经不考虑了。再看卖东西的人穿戴土气,自称是盖房子挖出来的。更坚定了非买不可的决心。经过讨价还价,两万五千元成交,他高高兴兴往回走,到家再看觉得沁色不对,细看文饰似是而非,于是,到琉璃厂来鉴定,鉴定结果那个玉璧是新的,是经过做旧的仿品,知道上当受骗,晚了。

  误区之二,急于求成,志在必得

  有的朋友买了假货,来我处鉴定。我问他为什么不先鉴定后买,避免经济损失。朋友回答:当时看好了就想买,时间不允许来鉴定。像这样事情办得匆忙,肯定会忙中生错。要知道,速战速决,从来就对卖方有利。这种情况一般在街头摊上,或者在古玩市场,当他看到一件东西时,当即围上几个人(有的是卖方安排的,有时是几个无关紧要的闲人),就是这几个闲人,这对买主的心理有一定影响。买方怕自己不买被别人买了去,越是这样,他身旁的旁观者就越像竞买者。有时出差在外地,在一个很小的古玩店买东西。老板为了卖给你,一定说出一个合理的理由:比如:今天一天没开张了,我赔钱卖给你。这时,你就该冷静下来,不要急于购买,求之太急肯定会忽视鉴别真假。

  

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