谈收藏者的7个心理误区：轻易相信讲故事(2)
- 发布时间：2014-09-26 08:28:54 来源：中国网财经 责任编辑：孙朋浩
误区之一， 忽视鉴别真假，注意力完全在价钱上
购买古代艺术品，最要紧的是鉴别真假。但有些人，把注意力完全在价钱上。这些人收藏时间比较长，有一定的文物知识，如果冷静下来完全可以避免上当，但是，他偏偏不冷静。比如，有的收藏家在市场上看到一件玉璧，首先想到这是战国时代的玉璧，这玉璧的形制、玉质、刀工，沁色似乎都符合出土的战国器物。但是，仍然还有些没有搞清楚的地方。在看玉璧的同时问了价钱，卖方要六万元，他觉得便宜。心想：这个玉璧的市场价是十万元。按照以往的规律，要六万还可以还价。他表面上在专注地看玉璧，心里想的是怎样还价。这时对方起誓发愿地说，这玉璧是出土的东西，经名家鉴定，是战国玉璧。这位买家嘴里虽然说东西不对，但他的注意力全在价钱上，先给卖家价两万，他的心理价位是三万。有了七万元的诱惑，对玉璧的年代已经不考虑了。再看卖东西的人穿戴土气，自称是盖房子挖出来的。更坚定了非买不可的决心。经过讨价还价，两万五千元成交，他高高兴兴往回走，到家再看觉得沁色不对，细看文饰似是而非，于是，到琉璃厂来鉴定，鉴定结果那个玉璧是新的，是经过做旧的仿品，知道上当受骗，晚了。
误区之二，急于求成，志在必得
有的朋友买了假货，来我处鉴定。我问他为什么不先鉴定后买，避免经济损失。朋友回答：当时看好了就想买，时间不允许来鉴定。像这样事情办得匆忙，肯定会忙中生错。要知道，速战速决，从来就对卖方有利。这种情况一般在街头摊上，或者在古玩市场，当他看到一件东西时，当即围上几个人(有的是卖方安排的，有时是几个无关紧要的闲人)，就是这几个闲人，这对买主的心理有一定影响。买方怕自己不买被别人买了去，越是这样，他身旁的旁观者就越像竞买者。有时出差在外地，在一个很小的古玩店买东西。老板为了卖给你，一定说出一个合理的理由：比如：今天一天没开张了，我赔钱卖给你。这时，你就该冷静下来，不要急于购买，求之太急肯定会忽视鉴别真假。
