“创业就是长跑，坚持过最难的时候，就会柳暗花明。”

　　58赶集合并，是分类信息行业十年商战的结束，亦是生活服务业O2O大战的开局。京东到家扬言用“3P战略”搞定O2O，美团推出上门服务平台，河狸家、阿姨帮、e家洁等小玩家也在细分市场做大做深。市场并未留给杨浩涌中场休息的时间。

　　“老姚应该庆幸和赶集合并了，今年O2O市场肯定要打起来。”4月24日下午，我们再次见到杨浩涌时，他的心情显然不错。这天是赶集好车单月交易额破亿的日子，杨浩涌舞弄着切蛋糕的刀，嘴里哼着“哼哼哈嘿”。对于“怎样说服自己放弃上市”“复盘十年商战的成败”“如何安置自己的创业梦想”等敏感话题，杨浩涌坦诚作答。

　　CE：如何说服自己放弃上市选择合并？

　　杨浩涌：我有两个选择，一是自己做赶集，把蓝领招聘和赶集好车做成百亿级公司。二是和58合在一起，如果共事比较好会产生协同效应，这是理性的选择。把公司带上市敲一下钟只是一个感性的动作，包含创始人的感性的想法。去年3、4月份，我们选好了投行，8月拿到融资后估值比58要高，但后来觉得上市就是一个仪式。路演两个月累的要死，就是为了去说我是上市公司。从公司的发展阶段来看，赶集已经过了上市的阶段，就像美团、大众点评或者Uber一样。如果今天不合并，赶集也可能不会上市，团队干劲大，做事也更灵活，还不用和华尔街去讲下个月的预期。去年赶集做了一轮回购，按照上市的估值，一点折都不打，但公司只有五个人卖股票。

　　CE：选择合并的根本原因是？

　　杨浩涌：市场发生了变化。如果只是分类信息，我不介意再打十年。去年下半年，很多新的竞争对手冲进来，虽然很小但增长很快。如果老姚把我打败了，会发现58到家没做成；我把老姚打败了，但蓝领招聘和好车被对手干掉了。最后都是失败者，赢了现在输了未来。就像人人网打败了开心网，陈一舟开心吗？不开心。

　　O2O平台会更大，两家在一起的月度用户超过几亿，每天的访客比京东、美团、大众点评都多。如果继续打仗，很可能上亿美金的利润都被打没了。市场战每年都在升级，2013年市场费近3亿，去年接近7亿，今年预算15亿。今年是一个关键的战略节点，谈合并是以这个为起始点的。

　　CE：如何复盘这十年商战？

　　杨浩涌：两家是陆海空立体化作战。赶集几乎全部兵力都铺在这里，如果这一战打不赢，延展创新业务就没有支撑点。对于58赶集来说，分类信息相当于阿里巴巴的P2P业务，大的现金流才能支撑平台做更多垂直业务。但是牵涉的资源和精力太多，我跟好车团队说千万不要犯赶集跟58的错误，前期没有拉开差距，纠缠到现在谁也打不死谁。

　　2011年12月见叶茂中确定打广告战，离央视春晚广告截止期只有20天，从广告创意到签明星拍片，后期整合制带再送审用了两周多。赶在最后一天，派人连夜坐飞机把广告片从上海带回央视，打了58一个措手不及。但2012年赶集的营销团队偏弱，58反超上来，因此比我们早上市。十年商战中，双方在攻守上都犯过错误，如果我们的运营团队更强，就没有老姚什么事了。老姚也犯了错，他过早选择上市。58上市前后一年不敢做大规模营销，给了赶集喘息的机会。这两年的黄金时间，如果58坚定的反击，他很可能就一统江山了。

　　CE：在这十年有后悔的事吗？

　　杨浩涌：没有，那个时间段加上创始人的阅历，很多事必然发生。即使老姚复盘该在2012年把赶集干掉，但那个时间点投资人催着你上市，你敢烧那么多钱做一个不太成功的上市吗？肯定不敢。我们说彼此都是打不死的小强，眼看就要打死了，突然翻过身又开始打。

　　CE：在你的创业生涯中，你如何定义这次合并？

　　杨浩涌：是一个新的篇章。团队也在感受这样的变化，业务团队很高兴。今后赶集好车和蓝领招聘在做下沉的时候，把握会更大，我给他们提高了KPI。这次合并的意义在股价上已经体现出来，从35块涨到昨天的78块。资本市场很看好，广告费能省两三亿美金，销售端价格也不再恶意竞争。

　　CE：合并给你带来了哪些变化？

　　杨浩涌：从做事的角度来讲，没什么变化。我一直跟团队说该干嘛干嘛。现在的精力比以前更多了，两家公司对战时，整个团队的状态都很紧张，每周都在不停的看各种数据，销售以日为单位报业绩，和对手的PK以周为单位汇报，包括市场端、销售端。每天处在战斗状态，老姚也是一样。

　　CE：合并后实行联席CEO制度，公司业务如何决策？

　　杨浩涌：我们和滴滴快的、优酷土豆不太一样，他们的业务重合度高，我们两个的分工明确。分类信息交给一个人管，房产、生活服务、车以及招聘四大板块每人分管两个，分给谁就是谁说了算。我们内部遵循一个原则，听得见炮火的人做决策。双方都做了十年，不会去干涉或质疑对方的执行力。

　　CE：创业生涯中最巅峰的时刻？

　　杨浩涌：我还在往巅峰走的过程中。就像爬山一样，在山脚、半山腰和山顶看到的景色都不一样，平台不同，做的事情也不同。两年前，我都不敢想会花1亿美金做一个新业务。十年前创业时，一个月所有费用加起来才5万块钱。第一轮融资前，靠几十万人民币熬了四年，后来每轮融资越来越大。

　　CE：合并后的第一步是？

　　杨浩涌：推进采购价格统一，双方市场联动，一起和广告主谈广告位的购买。之前是恶意竞争，在投放某个网址导航时，对方说谁出钱高给谁，最后我们以六倍的价格拿到那个位置。合并后两家要么一起上，要么一起下，让市场恢复常态。在销售端的恶性竞争，比如你送1000我送2000的情况不会再出现。省钱是必然的，未来在创新业务上的推进也是关键。赶集好车已经接入58流量，58的新房业务也会在赶集展示，双方流量的协同效应会更明显。这个基础上，我和老姚做好分工和沟通很重要。合并后新公司的话语权更强，可以跟第二梯队较较劲了。

　　CE：如何预测今年的O2O市场？

　　杨浩涌：O2O市场的变化太快了。几年前，怎么都想不到美团会和旅游酒店竞争，跟去哪儿打在一起。我们和58，美团和大众点评是未来的三大平台，都是线上线下战斗力超强的队伍，有品牌也有消费端平台，还有大流量，一旦出现大的机会，三个平台的竞争在所难免。

　　CE：你回国创业时有什么目标？

　　杨浩涌：我早期的想法是不想打工，想折腾，想干事。我觉得王兴也是一样，社交也行，团购也行，反正我要创业。第二个阶段就是要上市，开始融A轮、B轮。到第三阶段，我的感触最深，是想做一个有影响力的事情，想改变世界。

　　CE：蓝领招聘是你认为可以改变世界的事情？

　　杨浩涌：是超级让我兴奋的事。我访谈过富士康员工，他们住平房，每月工资800块。找工作各种被骗、被抢钱甚至被打。蓝领3个月就会换一次工作。今年，赶集会在很多城市建人力资源中心，一头对接蓝领，一头对接正规企业。赶集通过做闭环让蓝领从农村走出来，与正规企业接轨。赶集会派人去工厂拍照，包括工作环境、加班情况，甚至获取工人的点评。这是线下很赚钱的一个业务，是标准收费，有现金流。蓝领招聘不用打广告，而是在现有业务上做下沉。赶集不仅让蓝领招聘更规范化，而且提供更多服务，比如消费、金融甚至保险。这件事更值得我投入感情，做大之后，谁还在乎你杨浩涌上不上市，敲不敲钟。