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医药电商井喷发展 药企自建平台多出现亏损

  • 发布时间:2014-09-15 09:52:41  来源:东方网  作者:佚名  责任编辑:孔彬彬

  从2012年起,医药电商井喷发展。但据多位业内人士对记者表示,中国药企自建电商平台绝大多数都在亏损,盈利者也都是略为盈利,药企自建电商平台成为资本市场炒概念、套现的工具。

  据中康资讯发布数据显示:2011年,医药电商网上销售总额不足4亿元,2012年增长到16亿元,增速400%,2013年增长到42亿元,增速超过200%,预计2014年医药电商交易规模将达到68亿元。

  药企自建电商平台成为医药电商主流力量。但中国药店医药电商研究中心调查显示:70%的企业将网上药店业务作为公司的一个业务部门运营,10%把网上药店作为公司的主营业务,实体药店为附属经营。至少65%以上的网上药店处在亏损状态,实现盈利者一般净利率不超过2%。

  药企争先自建电商平台

  医药企业自建电商平台成为医药电商中的主力军。据医药流通巨头九州通(行情,问诊)2013年年报披露,九州通推进B2B电子商务,整体已经实现约11.7亿元的销售,电子商务的终端客户已经扩展到了8000余家。

  “我们的大计划是‘万点计划’。” 九州通方面负责人对记者介绍说,九州通子公司好药师网现阶段以微信为载体,登陆服务号可以看到“药急送”,客户通过“药急送”发送需求,联盟药店抢单,付款后送货,药店负责物流配送。“合作方式主要分战略合作,常规加盟合作。战略合作是在推广过程中给与优先导流,广告位设置,成熟以后会推。现阶段以常规加盟为主,附近优先抢到单抽佣分成。”

  2013年,好药师网结束与京东的合作后,九州通就将旗下的三大电商平台进行全面整合。九州通将B2C的好药师网、B2B的九州通医药交易平台和O2O的去买药网相融合,计划做成线上、线下的“大健康平台”,目标是“打造中国最大的健康运营商”。

  大佬仍在跟进。2012年,国内最大的中药饮片生产企业康美药业(行情,问诊)就开始布局医药电商,2013年财报,康美药业正式提出“电子商务平台未来将成为战略的核心”。今年4月,康美药业获得牌照,5月,康美之恋健康云服务平台向个人消费者提供药品销售服务。

  以岭药业(行情,问诊)更是大手笔。今年8月,中药上市公司以岭药业发布公告,称获得牌照,正式进军医药电商市场。在此之前,以岭药业已斥资5000万元整合运作“以岭健康城”项目,作为医药电商的试水,以岭药业挖来曾在京东、好药师任高管的邵清专业操盘。

  抢滩者越来越多,上海医药(行情,问诊)与电商平台“药药好”就线下配送开展全面合作,国药股份(行情,问诊)自主开发并独立运营的B2B医药电子商务交易平台国药商城也已经上线营运,太极集团(行情,问诊)、云南白药(行情,问诊)、片仔癀(行情,问诊)、东阿阿胶(行情,问诊)、同仁堂(行情,问诊)等多家企业产业链已明确将向互联网延伸。

  亏损居多

  医药企业建设自有电商平台,不仅是终端的掌握,还有利益最大化诉求。一位业内人士算了一笔账,在渠道未变之前,依据市场规则,药品从厂家到医院要经过若干流通环节,流通环节加价通常达到最终零售价的一倍以上,如果厂家可以通过网上销售省去流通环节,以降价30%吸引销售量,除去成本,厂家仍可以获得50%以上的利润增量。“对于厂家而言,掌握终端才是利益最大化的新大陆(行情,问诊)。”上述人士说。

  自建电商平台的盈利状况却令人担忧。“企业自建电商平台,至少要花上百万筹建网站,还需要一年左右的时间做维护,同时要作大量的推广和营销,否则没有销量就是死水。”一位业内人士透露说,目前自建电商平台普遍处于亏损状态。

  “我们都是摸着石头过河,知道前方是商业蓝海,但到底怎么走,格局会如何,谁都不知道。”金象网CEO牛征曌对记者说。金象网是北京金象大药房医药连锁店的网上药店,2007年6月上线,是实体药店里最早试水医药电商的先驱者。

  即使在崇尚先下手为强的电商领域,金象网也仅仅实现了盈亏平衡。“电子商务要建立新系统,吸引用户,建立新的营销模式,投入很大。我们目前用户有两三百万,交易额一年不到一亿,平均每天每个定点几千元的交易额。” 牛征曌认为,医药企业做电商的优势在于有专业服务积累,上下游合作简单,容易形成闭环,但流量少、用户量不足成为难以破解的硬伤。

  九州通从2009年布局电子商务,目前也仅仅实现了小额盈利。“网购最大的优势是低价,低价需要规模化的销售量支撑,而现实是目前国内的网上药店并未形成规模。”上述医药电商业内人士分析说。

  安邦咨询的统计数据显示,2013年,中国医药(行情,问诊)B2C行业平均毛利率为19.3%,费用率为20.6%,平均利润率为-1.3%,少数实现盈利的企业的净利率也不超过2%。

  参与京东、好药师、以岭药业的资深电商人士邵清也曾公开表示,“我们从2005年到2013年都在找客户,找客户的成本非常高,大家入不敷出。”

  那为什么大家还要抢着做亏本买卖呢?牛征曌说,战略布局和占位的意义高于一切,当然,也不排除个别企业借此炒概念,谋求二级市场收益。

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