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白云山金戈直指百亿市场 中国版伟哥短期难撼辉瑞

  • 发布时间:2014-09-19 08:24:56  来源:新华网  作者:佚名  责任编辑:马巾坷

  等待13年,中国版“万艾可”终于来了。昨日,在辉瑞旗下万艾可专利保护到期后4个月,中国国内首家获得批准的白云山金戈正式发布,拉响百亿抗ED(勃起功能障碍)市场争夺战。尽管昨日广药白云山并未披露金戈的零售价格,但“价格明显低于万艾可”、“市场受众瞄准万艾可”的定位让市场看到了其欲借低成本争夺市场的态度。

  但医疗界人士坦言,由于ED治疗领域对药物的专一程度较高,且辉瑞深耕中国多年,短时间内无论是医生还是老患者选择换药的可能性很低,新增市场可能是金戈最先攻占的目标。

  价格:明显低于万艾可

  菱形粉色药片、印有白云山的缩写“BYS”字样,昨日正式亮相的金戈以50毫克/粒的剂量单位,分为一粒装、两粒装、三粒装、四粒装和十粒装5种不同的包装规格,包装以金色为主打色,橘、绿、粉、蓝各色搭配区别不同规格,在不同市场渠道推广。

  “按照目前的工作计划不宜对外公布,产品要在10月底正式铺货,到时候才会公布价格,但是肯定比万艾可有明显的降价,且更具性价比。”广州医药集团有限公司大南药板块总监王文楚表示,中国抗ED药物市场将形成高、中、低三种格局,而金戈将实行中端定位,比万艾可价格低,比国内其他品牌产品的价格要高,但在品牌方面会向万艾可靠拢。

  值得一提的是,金戈的主要成分枸橼酸西地那非(俗称“伟哥”),与辉瑞旗下万艾可的主要成分一致。

  据北大纵横医药合伙人史立臣介绍,万艾可100毫克定价128元,白云山金戈定位中端,同剂量的产品定价预计应该为50-70元之间,而按照白云山金戈50毫克的剂量算,应该在25-35元之间。

  对于50毫克/粒的剂量,白云山表示,中西方人群体质不同,东方人只需要万艾可剂量的一半就可以。

  渠道:借助白云山已有渠道

  事实上,白云山在1997年便开始了“伟哥”的申请,2003年获得新药证书,但是由于专利问题一直没能获得生产批件。

  随着今年5月12日万艾可在中国的专利保护到期,9月2日,白云山收到国家食药监总局核发的“伟哥”同类仿制药“枸橼酸西地那非”和“枸橼酸西地那非片”的《药品补充申请批件》,正式获得“准生证”。据悉,未来金戈将依靠白云山既有医院和药店等销售渠道优势,并配备专业处方药销售团队。

  但在史立臣看来,白云山金戈的优势并不能完全称之为优势,“‘伟哥’在医院渠道的销售量是非常小的,远不及药店和成人用品店以及夜店等场所,白云山忽略成人用品店以及夜店等零售终端是一个弊端,且原来的销售团队并不一定擅长白云山金戈的销售”。

  王文楚也强调,在金戈产品的整个销售过程中,除了渠道建设,更重要的是进行市场扩容。“要对患者进行教育,目前中国40岁以上男性功能障碍的就诊率只有10%。”

  目前,中国抗ED市场被国外三大巨头垄断,分别为辉瑞的万艾可、礼来的希爱力以及拜耳的力达,市场份额分别为58.8%、34.6%和6.6%。

  此次金戈入市,锁定的销售目标为未来3-5年内达到5亿-10亿元。

  因为成分与万艾可相同,所以白云山金戈的主要对手是辉瑞旗下的万艾可,白云山金戈也明确表示将辉瑞旗下的万艾可视为竞争对手,但辉瑞似乎很淡定。

  辉瑞万艾可不但没有采取降价等一系列措施,并表示,“目前辉瑞在华销售的很多原研药都是专利已经到期产品,事实证明只要市场策略和推广得当,专利到期药物仍然可以保持较好的增长”。

  “在制定药方时还是会偏向已经获得市场普遍认可的国外品牌,选择新品会格外谨慎。”多家医院泌尿科医生坦言,短期内换药的可能性并不大,但不排除两种产品并存,给消费者选择的空间。

  虽然万艾可暂时没有降价的计划,但是业内人士告诉北京商报记者,“其实辉瑞也在观察中国的抗ED市场,目前国内只有一家企业获得仿制药批准,还没有对万艾可的市场份额产生威胁,但随着越来越多的企业获批,万艾可肯定会采取降价等应对措施”。

  除了辉瑞以外,目前已经有20多家企业对仿制药进行申请,上述业内人士表示,预计明年下半年会有2-3家企业获得批准,而2016年会是大规模上市时间,到时候辉瑞肯定会采取措施。“届时不仅是国外品牌和国内品牌的竞争,还有国内品牌的竞争,价格战在所难免。”

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