中国网财经11月13日讯 (记者 马巾坷)“成为国内领先者、进军全球新兴市场、在全球范围内具有竞争力”是三年前，联想对其移动业务制定的战略规划。如今，随着迎娶MOTO落下帷幕，联想的步子已经迈入全球化模块。

　　日前，联想在武汉发布截止2014年9月30日止的第二季度业绩。除了其PC业务居全球第一等业绩外，经历9个月筹备收购的摩托罗拉移动手机将会在武汉联想基地投产，也成为此次业绩发布会上的亮点。杨元庆表示，MOTO产品最早将在明年上半年转入联想在武汉基地进行生产制造。

　　在经历PC业务收购坐上个人PC业务全球第一头把交椅后，联想在移动端也开始了大动作。除了迎娶MOTO外，一向给人留下低调沉稳、“传统厂商”印象、走重资产路线(自建工厂生产线)的联想，也开始调整自己的手机布局——手机端试水“快时尚”路线，玩起了“联想式营销”的互联网模式。据联想集团MBG中国手机业务开放市场业务总经理曾国章透露，联想将精简产品线，“做明星产品，做爆款。”

　　另有GFK数据显示，2014年8月，三星所占市场份额较去年同期超20%的市场份额减少至16%，其智能手机销售增长放缓，相反，排名第三至七位的品牌均为国产本土品牌，其中联想占9.5%，华为占8.2%，vivo占7.1%，小米占6.3%。不仅如此，在2000元以上的中高价位手机市场中，国产手机厂商也实现了份额的快速提升。联想的布局动作正应和了这一市场格局的变化。

　　无论是运营商渠道终端补贴的削减带来的冲击，还是互联网生活方式改变带来巨大商机的吸引，为了在巨变的市场中占据更广阔的市场，联想正力争求变。

　　联想探路“快时尚”

　　在联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖看来，联想以前更多的是运营商产品，低端产品较多。而今年，在产品线上，联想做出了调整。“第一个是要做精品，我们不是做很多款产品。现在好的产品客户需求有很多共性的，我们会坚持做精品、明星产品、爆款产品，希望结合我们的研发优势在精品战略这边未来要坚定沿着这个方向走。”另据曾国章透露，联想在2000-3000元价格段的产品路径会慢慢显露，“我们认为联想在这个价格段具有非常明显的优势。”

　　同时，曾国章强调，不仅实在产品端的开发上，包括在营销和销售端都会更加强调重视用户的体验。

　　的确，联想探路快时尚，欲做爆款手机的路子，与以往的联想思路大不相同。

　　据粗略统计，联想仅去年一年，即推出五十多款手机，产品线繁复但亮点不多，对此联想并不否认。

　　“大家以前觉得联想手机没有统一品牌，这边是千元级，那边VIBE走高端，很多推广，但关联性、延续性不好。”张晖说。基于此，联想调整了思路，“要沿着一条路去抓住联想要服务的客户群。了解他的需要需求，定义他的产品。”曾国章表示，“未来联想一方面会精简产品线，第二会做子品牌的切割。”。

　　以新近发布的手机“笋尖”S90为例，这款产品被定为在中端，是联想以互联网为主营销模式的第一款产品。由于从“提升产品外观设计、功能贴近用户、用互联网营销方式让用户知道，这些是年初就定下的指导思想。”因此，从材质、技术、设计等方面，设计师提供了很多方案，最终通过市场调研后，决定了最终方案。

　　联想把笋尖的目标受众定位在90后，在市场调研中，追求生活、成长、成功是联想给笋尖锁定的关键词，“产品的价值观与受众对应后，我们会不断的挖掘新“笋尖”，同时帮助这些“笋尖”跟我们在一起做互动、推广和交流，做产品体验。如此，笋尖用户未来会在更多的产品上进行交付。”这也恰恰产生了联想新思路中的粉丝经济。曾国章也透露，未来联想在社交媒体推广和“粉丝”方面的投入会更多。以S90单品为例，其互联网上的投入高于50%。

　　后运营商时代的联想渠道

　　联想并不回避，在运营商时代，其与运营商的密切合作，曾给自己带来了丰硕的市场回报，运营商定制市场比例曾占到联想产品的七成。“运营商了解客户，了解市场所要用的产品。”张晖说，未来再跟运营商的合作上，会继续加强，“甚至个别方面还会合作的更加紧密。”

　　但随着政策的变化，运营商在移动终端补贴的减少，其在产品上的推力无疑会变小。为此张晖表示，“联想会加快两件事情，第一，是更瞄准清楚我们的客户定位，自己开发有功能特色的产品。比如说女性机、拍照手机、音乐手机、安全手机等。在开放市场上，我们加强在中高端产品的推出。第二，产品不管在营业厅、自营店还是用互联网，我们都要贴近客户。所以，未来O2O的线上线下的方式也是最重要的一块。客户需要用什么方式购买，需要购买哪种价格的机器，我们都会相继推出。”张辉说。

　　MOTO、联想效应

　　MOTO收购虽刚完成，但联想对其以后的发展思路早已清晰。

　　从品牌来看，MOTO和联想是完全独立的品牌进行运作。“在全球一些成熟区域以MOTO为主，新兴市场以LENOVO为主，在中国市场肯定是双品牌，而且品牌更多定位高端，会在中国这边结合MOTO的产品定位会进一步进行渠道布局。”曾国章表示。

　　摩托罗拉2013年全年财报数据显示，全年销售额为87亿美元，与2012年持平。全年政府业务销售额为60亿美元，较2012年增长1%。企业业务销售额达27亿美元，较2012年下降2%。

　　其中在美国市场，公司与包括洛杉矶水力电力部、德克萨斯州大草原城、俄亥俄州学校等客户签订了数百万美元合同。同时在国际市场开拓方面，与巴西、以色列、新加坡等多国客户签订了数百万元的合同。另从谷歌公布的财报中也不难看出，摩托罗拉移动半数的营收来自英美两国。

　　这正是联想所需要的——在中兴、华为等国产手机试图进入美国多次受阻后，联想或许可以通过摩托罗拉移动曲线顺利进入美国，开拓美洲市场。

　　中国手机厂商拓展海外市场受阻的另外一个重要因素即是专利。通过本次收购，联想获得了谷歌的专利授权和全球50名运营商关系，同时联想自身产品线中，也一直缺乏高端产品，摩托的进入，可以解决联想3000元以上高端市场的缺失问题。

　　同时，摩托的低专利费、联想的供应链和低成本加工，也会让联想在成熟的国际市场，更具竞争力。新增的2000多项专利的加持则可以给联想奠定坚实基础。“联想将迅速进入北美和东欧等成熟市场。”张晖表示。

　　从另一个角度来说，拓展海外可以让联想更从容面对国内国产品牌激烈的竞争和中国智能机市场增速放缓的局面。而放眼更广阔的市场，除了手机，未来，联想和摩托罗拉的合可能还会延展到平板电脑和可穿戴设备等方面。

　　对于摩托罗拉来说，杨元庆年初时即表示，在4-6个季度内帮摩托罗拉移动扭亏。事实上联想对此已有计划。

　　“我们跟MOTO做了一个新的业务计划。”张晖说，短期内，在供应商上，将继续采用联想的供应商，通过联想的全球采购能力，能帮MOTO谈更好的价格，这样能够帮助MOTO降低成本。其次，MOTO通过联想进入中国，可以迅速提升其销量，“通过一年，两年逐步的爬升，能够回到以前在中国的地位。”

　　如此一来，从销量份额上，对联想和摩托罗拉来说或许是双赢，同时对摩托罗拉来说，其亏损的情况也会随之改善。在加之联想在新兴市场的表现和摩托罗拉在欧美市场上的积累，对双方的全球化进程，带来更大的推力。

　　“规模大了以后，除了采购材料成本以外，制造费用、运输运费也会下降。再加上联想这么大的一个量和推广，也会使得原来的用户群依然使用MOTO的产品，这几点都是在帮助MOTO在中国，甚至在全球起的作用。”张晖表示。

　　2014年第二季度，摩托罗拉的销售量更是同比增长的130%。“去年，摩托罗拉在全球只进入十个国家，现在摩托罗拉的产品随着新产品4G的上市，已近50个国家开始销售MOTO的手机产品。”张晖说。

　　不过，在迎娶摩托的喜悦之下，两家公司如何融合发展，是否会裁员，一直是收购话题不可回避的。对此，曾国章表示，“MOTO和联想肯定是完全独立的品牌进行独立运作”。张晖则强调，进入联想的3500人都是在谷歌在MOTO做了很多年的员工，而这些人恰恰是在技术、管理等各种能力上讲，都是联想的财富。“不会对进入的员工有任何裁员的计划。”