近年，逐步摆脱边缘化的非洲市场正愈发受到青睐。作为非洲“老朋友”的中国，如何在新形势下进一步加强对非合作，成为摆在诸多中国企业面前的一道“新题”。

　　由于固话通信基础薄弱，近年来，非洲已成为各国新兴移动通信技术和服务主要争夺的市场之一。

　　在此背景下，中国通信企业借势发力，打破以往被欧美等国家垄断的局面，积极拓展对非市场并占据“主流”。这一改变的背后，则是中国企业不断的努力。

　　“因地制宜”拓市场

　　9月17日，中国华为技术有限公司面向非洲市场推出公司自主研发的最新一代网络解决方案“敏捷网络”。

　　据了解，华为推出的“敏捷网络”包括新一代敏捷网络交换机和敏捷网络架构，不仅能使非洲网络用户的工作效率和承载能力大大提高，还充分适应云时代下的网络需求。

　　对于正在进行智能手机、计算机以及网络三方面“革命”的非洲而言，“敏捷网络”无疑大大迎合了市场需求。华为东南非企业业务总裁刘仲恒说，此次华为将目前全球业界最领先的网络解决方案及时推广至非洲市场，正是希望能够在非洲地区引领网络发展、消除数字鸿沟。

　　这套网络中，新一代交换机则拥有自主研发的全球领先芯片。“这可以理解为过去的传统手机到现在智能化手机的进化，当出现新产品的时候，不需要再买一台交换机硬件，而是升级一下软件就可以了。”华为交换机与企业通信产品线总裁刘少伟介绍说。

　　这对于智能手机持有率和更换率都很低的非洲市场而言，是个不小的诱惑。

　　智能手机在非洲的持有率并不高，2012年，非洲的移动通信用户占非洲总人口的平均比例为3%，而这一比例在欧洲平均为71%。但其发展的速度和潜力都十分惊人。有国际研究机构根据非洲智能手机销量的增速测算出，2014年智能手机将占领非洲15%的手机市场份额，2015年为23%，2017年将达到40%。

　　市场调研机构英富曼(Informa)之前发布报告称，非洲再次成为全球增长最快的手机市场。预计到2015年，非洲手机用户人数将达到10亿。

　　由于非洲大多数国家在独立前属欧洲国家殖民地，特别是法国、英国以及荷兰，所以，非洲的发展一直有这些国家的影子。

　　中国社科院亚太与全球战略研究院助理研究员李天国对国际商报记者指出，“过去，非洲通信市场一直被英国、法国等西方发达国家企业所垄断，而非洲本身也缺乏自主研发的能力”。

　　李天国说：“近些年，中国的企业进入非洲后，迅速占据非洲大量市场，与爱立信、诺基亚、西门子、沃达丰等公司展开竞争。如在南非，中国的设备供应商已经占该行业的50%份额，在其他一些非洲国家甚至更多，达到70%。”

　　华为西非代表处相关负责人李晨宇在接受国际商报记者采访时说：“尽管因测算方式不同目前华为在西非地区的市场占有率没有精确的数字，但可以肯定的是，市场份额是居首位的。”

　　这种情况绝非偶然。据了解，过去10年里华为在全球范围内共投入240亿美元用于新技术研发。此外，业内人士分析指出，华为对客户需求的关注也是其发展迅速的原因。针对非洲一直都存在电力、传输资源不充裕的状况，华为提出了一系列省电、省传输的产品和解决方案，因此大大提高了中标的几率。

　　事实上，华为只是中国企业掘金非洲通信市场的一个缩影。

　　李天国说，中国企业的优势在于，中国的产品和服务物美价廉，通过压低原有高昂价格打破了西方企业的长期垄断，让非洲老百姓以相对较低的费用享受到优质的电信服务。另一方面，中国企业到非洲投资，不仅带去资本和设备，也带去了技术和管理经验，使得当地企业从中受到技术培训，推动了相关技术的传播与交流。“目前像加纳等国家的电话费用已经下降到十年前的十分之一，这些都与中国企业的投资活动分不开。”李天国说。

　　以“合”为进破难题

　　但是，中国企业仍面临很多难题。其中之一就是尽管近几年非洲通信市场发展较快，但目前仍然处于比较滞后的境地。

　　李天国指出，由于非洲的基础设施建设滞后，要想在非洲展开业务，需要在通信设备上投入大量资金，而这些投向基础设施领域的资金回报率比较低。另外，非洲国家在制度建设、专业人才队伍、经营交易理念等方面均仍处在滞后阶段，这些都是中国企业面临的难题。

　　此外，李天国还指出，由于全球各大通信设备制造商和电信运营企业纷纷争先抢占非洲市场，因此中国企业面临的市场竞争比较激烈，中国企业经营管理能力以及市场营销能力等都面临较大考验。

　　中国现代国际关系研究院非洲所助理研究员杨之桄在接受国际商报记者采访时建议，非洲国家的移动通信市场各有特色，不能一概而论。相对于一些发展落后或者不平衡区域，饱和或规模较小的市场则是促使中国企业采取合作等其他策略的因素之一。

　　杨之桄说，以在通信市场竞争激烈且发展最好的南非为例，其电信发展水平已排名世界第20位，但此前很长一段时期，南非国家电信公司（Telcom）一直占据主导地位。

　　“近几年，在南非移动通信业务上异军突起的沃达公司（Vodacom），其市场占有率则超过54%。此外，在非洲最大的手机网络提供商南非跨国电信集团（MTN）、拥有较快无线网络速度的无线电信公司赛奥（Cell-C）以及新近进入市场的维珍移动（VirginMobile）的激烈竞争下，南非的电信市场接近饱和。”杨之桄介绍道。

　　在这种情况下，中国企业通过合作涉足南非的电信业务无疑是良策。

　　杨之桄说，其中的代表是华为和中兴。华为与沃达和南非跨国电信集团有较成熟的合作；而中兴近年来与赛奥合作，在建设南非高速移动网络方面发挥了重要作用。