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"85后"造访豪宅售楼处 开发商迎新贵调整样板间

  • 发布时间:2015-05-06 15:22:39  来源:北京晚报  作者:赵莹莹  责任编辑:吴起龙

  “一年前,售楼处如果来个穿球鞋的年轻人看房,没人会当真,甚至认为是同行探盘。可现在,我们绝对相信。”操盘豪宅多年,马燕,这位“70后”的营销总监,第一次关注“85后”。互联网行业上市融资的热潮,打造出一批“85后”新贵。其中的一小拨人,开始进入豪宅市场。

  豪宅售楼处来了“85后”

  马燕操盘的项目,是位于奥森公园旁边的紫御华府,一个2013年开始销售的老项目,较便宜的房源早已卖掉,剩下的为数不多的几十套房源,单套总价都在2000万元到3000万元之间。

  “这种价位的房子,至少是有过两到三次购房经历的中年群体才会考虑的。”马燕说,长久以来,“60后”、“70后”一直是主力购买者,直到去年下半年起,他们开始不买房了。

  “新客群在哪?”寻找对策间,3月和4月,一小拨“85后”看房人,闯入了售楼处。这些脚蹬白球鞋的年轻人,穿着朴素,开辆迈腾SUV或特斯拉,看似不起眼,却性格果断,出手迅速。项目4月成交的15套房源中,有三成都卖给了“85后”。

  “所以,现在来到售楼处的年轻人,销售员不敢怠慢,还会猜测对方的身份。”马燕笑称,就连她这位“70后”,都开始主动接触年轻人。

  调整样板间 迎合“85后”口味

  和“85后”买家聊了一圈后,马燕发现,他们中的绝大多数,都是现下流行的互联网新贵,拥有着某移动互联公司创始人或合伙人的头衔,身家则随着几轮融资到上市而迈入亿元。他们卖掉了过去的小房子,直接过渡到豪宅行列。

  “和‘60后’、‘70后’那代人不同,这些年轻人很少砍价,从看房到下决定的犹豫期也较短。”马燕告诉记者,其中最快的一位买家,从看房到交定金,只花了2天时间。

  当然,能尽量使用金融杠杆、延长付款时间,也是“85后”买家不同于长辈们的地方。他们即使手中握有现金,也会选择最低比例的首付成数,最长的付款周期,而把剩余的钱投入股市或者金融市场,用从股市赚取的红利去支付贷款利息。

  马燕介绍,为了契合年轻“新贵”们的风格,她甚至打算调整样板间,将深色的配饰换成更为现代的风格,增加一些智能家居,并替换掉此前的雪茄吧。

  豪宅盯上互联网新贵

  自然,并不是所有的豪宅项目,都有三成的“85后”买家。

  位于顺义的某豪宅项目的负责人告诉记者,今年以来,他们的项目中确实出现过“85后”的买家,但人数上并不占优。“当然,我们注意到了‘85后’开始进入豪宅市场的迹象,也很重视这部分群体的购买力。”这位负责人表示,“85后”乃至“90后”的群体,早已成为开发商的研究对象。

  “2015年豪宅项目太多了,我能报得出来的总价在2000万元以上的项目就超过10个。”马燕说,巨大的供应量,对项目营销人员意味着严峻的挑战。盯住“60后”、“70后”的主力买家之外,深度挖掘互联网新贵们的需求,也不失为一种好方案。

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