泸州老窖借旺季强势涨价 酒商褒贬评论不一
- 发布时间：2015-12-28 08:13:16 来源：中国经济网 责任编辑：吴起龙
泸州老窖借助旺季到来,继续着涨价热情,对于泸州老窖“强势”政策的一步步推进,酒商也是褒贬不一。
12月25日,泸州老窖博大公司旗下的多个品牌运营商下发通知称,博大公司均上调了其产品的购货价5%-10%,并要求下游各级分销商和分销渠道价格作相应比例上调,此外,泸州老窖百年上调出厂结算价,每500ml上调50元。
正一堂董事长杨光表示,此时祭出涨价对去库存、提振经销商信心很有帮助,老窖通过前期一些动作,为提价扫清了障碍,价值凸显,价格随之调整理所当然。
有泸州老窖特曲经销商对酒业家表示,老窖的产品价格确实到了该提价的时候,不然都没动力了,我觉得经销商都希望把价格拉上去,对林锋总经理很有信心,但此次调价实际在年前、春节前后反映不会很明显,到明年3月份淡季可能才会有真正体现。
观峰智业董事长杨永华表示,涨价的理由有三,一是物有所值;二是充满信心;三是提价就是竞争力。重构思维就是“再肥的草地上也都会有瘦马”。
对于提价,有泸州老窖经销商表示,涨价保证了经销商和分销商的利润。最大化地对烟酒店的恶性竞争减少压力。
有泸州老窖经销商对酒业家记者表示,此次调价是博大酒业体系的总经销产品,博大之前的开发产品跟总公司开发的产品数量来说,其实不多,博大作为泸州老窖的塔基,为了整个公司的“大单品战略”,调价也是必然。
对于上调价格,上述经销商表示,短期来说对动销有影响,但目前很多产品价格都是倒挂,低于厂价来卖,光靠费用也不是长久之计,提价实际也会将产品价格稳定下来,长期来看,主线经销商还是比较支持的。
此外,他还透露,未来泸州老窖核心主产品和博大体系的产品将整合在一起、相互借力,全线出击,比如在陈列层面,窖龄产品跟博大的产品同时陈列。
不过也有经销商对于此次提价提出异议,“产品都没理顺就急着涨价,有点太急了。”
“博大体系的调价,在我看来有些过激,博大体系调整还属于进行阶段,具体效果如何,还要等到明年3月份看市场具体反应如何。”有泸州老窖开发产品经销商对酒业家记者表示。
上述经销商还表示,老窖领导班子交接换届,新领导者必然有自己的思路和操作模式,创新本身值得提倡,但随着调整,老窖的开发产品商可能会转向西凤、五粮液。
