日前，知名众筹平台“乐钱”与新希望集团旗下房地产公司“新希望地产”联合在成都召开新闻发布会，双方宣布签订独家战略合作协议，面向购房客户共同推出首付众筹产品“新乐贷”。乐钱创始人兼CEO王炜，新希望地产总裁张明贵，新希望地产成都区域公司总经理黄志坚、副总经理赵凌出席了本次发布会。

　　新乐贷：首付减半 希望增倍

　　据了解，乐钱与新希望地产共同推出的首付众筹产品“新乐贷”，其模式不同于此前部分房地产开发商推出的“房产(实物)众筹”项目，它的产品核心在于众筹首付款，而非众筹某一套的具体房产。

　　乐钱CEO王炜告诉记者，乐钱与新希望地产共同推出的“新乐贷”，其产品内核是个人信用为基础，以购房人的部分现金撬动金融杠杆，辅助以房地产开发企业的企业信用及对购房人资金流向的监管，对首付款进行二次贷款；通过这种方式，购房客户在获得银行按揭贷款的同时，还可以通过乐钱再获得一笔通过众筹途径筹集的资金用于支付首付款。

　　“目前，‘新乐贷’的额度上限是不超过首付款总额的45%，举例来说，如果一个购房客户要买的房产总价款为100万元，他办理的银行按揭贷款比例为七成，他需要支付的首付款为总价款的三成，即30万元。正常情况下，他需要一次性向房地产开发商支付这30万元，而如果他选择了办理‘新乐贷’业务，那么他首付只需要支付30万元的55%，即16.5万元，剩余的45%，即13.5万元，可以由乐钱帮助他众筹获得。”

　　据介绍，“新乐贷”的办理流程也较为简便，购房客户只需要签署《购房意向书》和《购房众筹融资协议》、提供个人征信报告，并按照首付款的55%的比例支付首笔购房款后，即可申请。“对于新希望地产的购房客户发起的申请，乐钱将给予快速通道处理，核对申请表及客户信息时间将压缩在一个工作日内完成。”王炜表示。

　　新希望地产总裁张明贵表示，合作双方早在2014年初即已开始着手研究“新乐贷”产品的技术开发及法律财务流程的完善，经过半年多的慎重讨论，最终选择在新希望地产“暖冬行动”启幕之际，推出这一产品。“新希望地产希望通过与乐钱这样一家全国性的知名互联网金融平台的创新合作，实实在在的降低买房人购房的门槛，给新希望地产的客户带去更优质的购房体验。”张明贵表示。

　　红包+阶梯利息：降低购房客户资金成本

　　针对具体的众筹方式，王炜表示，“新乐贷”综合考虑了购房客户的资金成本、参与众筹的乐钱用户的资金安全，以及新希望地产为客户贴心服务的创新诉求。

　　“‘新乐贷’筹资过程共包含三个阶段，第一阶段是‘无本无息’模式，参与众筹的乐钱用户支付的资金不但没有收益，而且连本金也赠予购房客户，也就是传统意义上的‘送红包’。这种情况下，发起众筹的购房客户可以把他的项目链接传给自己的亲朋好友，获得亲朋好友的无偿资金支持，当然，这种支持一般可能仅限于较小的额度。”

　　“第二阶段是‘有本低息’阶段，参与这一阶段众筹的乐钱用户不但可以收回本金，还可以获得6%的年化收益，略高于货币基金。参与这一阶段众筹的用户，主要还是购房客户的亲朋好友，但由于本金有保障，且有一定的收益，所以这一阶段亲朋好友给予购房客户的资金支持可能出现较大的金额。而对于购房客户来说，6%的利息支出，与银行贷款成本相当，资金成本较低。”

　　“第三阶段是‘有本高息’阶段，参与这一阶段众筹的乐钱用户同样可以收回本金，另外还可以获得12%的年化收益，这个收益率大概是乐钱平台投资产品的平均收益水平。参与这一阶段众筹的用户，主要就是陌生用户了。他们以自有资金支持购房客户的众筹项目，主要希望获得利息回报，而12%的年化收益，也与当前社会一般的民间借贷利率相仿，对于借贷双方来说，都是一个合理的资金成本水平。”

　　新希望地产担保：保障投资人资金安全

　　针对参与众筹的乐钱用户的资金安全，王炜表示，“‘新乐贷’对于投资人的最大卖点和安全保障就是新希望地产的‘金字招牌’——除了购房客户首期支付的款项(不低于首付款的55%)将作为众筹还款的保证金外，新希望地产还将同时承担担保责任。如购房客户拖欠众筹项目的本息还款，新希望地产将第一时间代为偿付众筹投资人的全部本息欠款。”

　　新希望地产总裁张明贵表示，“新乐贷”产品缓解了广大购房客户短时间内支付大额首付款的压力，有利于购房者利用众筹周期的时间，从容不迫的筹集首付款；同时，新希望地产和乐钱合作开发的首付众筹平台也为购房客户从亲友间筹集购房资金的民间借贷提供了一个阳光化、合法合规的渠道。此外，众多参与众筹的普通网友，也可以通过参与这一项目，向购房者提供资金支持，获得安全有保障的超值收益。

　　据悉，首批试水“新乐贷”的楼盘包括了塔子山壹号、皇冠国际、堤亚纳河谷等，几乎囊括了新希望地产在“大本营”成都热销的全部主力楼盘。双方同时表示，“新乐贷”的合作是全国性的，在成都的合作只是“启幕”，未来双方还将把这一合作模式推向大连、昆明、南宁、西安等城市。

　　双方战略合作或将延伸至新希望集团其它业务板块

　　据了解，乐钱与新希望地产基于“新乐贷”模式的合作是排它性的独家合作，即新希望地产基于这一模式的合作项目只在乐钱平台上发起，而乐钱平台也不接受其它地产开发商基于这一模式的合作要求。

　　乐钱CEO王炜表示，尽管目前只上线了“新乐贷”这一款产品，但乐钱运营团队基于房地产企业的金融相关服务已拟定了多套解决方案，与新希望地产合作的“新乐贷”模式仅仅是开始尝试，未来双方还将寻求更多合作路径。

　　据了解，新希望集团早在2013年就提出了“拥抱变革、持续创新”的经营新理念，公司并斥资1亿元成立“创新基金”、组织“创新大赛”，从集团层面力推内外部创新，而新希望地产与乐钱开展基于互联网金融层面的合作，正是新希望集团这一经营理念在实践中的贯彻和执行。

　　乐钱CEO王炜表示，乐钱与新希望集团未来还将在除房地产业以外的各大业务板块，如农业、化工等领域，探讨合作的路径与方式。