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联想“加码”企业市场 年度目标50亿美元

  • 发布时间:2014-11-20 08:41:00  来源:南方日报  作者:佚名  责任编辑:陈晶

  在成功完成了对IBM的X86服务器业务的收购之后,联想在国内企业市场成功拿下了第一的位置。但近日举行的高交会上,联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧在接受本报记者采访时却表示“我希望大家忘记市场份额第一的这个说法。市场份额是拼出来的、打出来的,市场份额不是整合1+1出来的,所以要真正持续性做到市场No.1,还有很多工作要做。”童夫尧称,联想在企业市场上发力正在面临一个全新的起点,未来,联想将在加速整合旗下ThinkServer和System x双品牌企业级产品和平台级解决方案的同时,面向政府、医疗、教育、金融、公交能、企业、广电七大行业的提供更全面云计算咨询、设计、建设和运维能力。

  整合正在全面加速

  自今年10月1日完成对IBM x86服务器业务的收购以来,联想的内部整合工作一直都在进行中。“我们内部成立了整合委员会,过去一个月中,不同业务的负责人展开了充分沟通,现在我们已经能够以同一个声音面对客户,进行市场拓展。”童夫尧称,目前工作进展顺利,而且通过梳理,ThinkServer和Systeme X的业务互补性也不断被挖掘出来,“过去ThinkServer服务器业务主要面向一些中小行业企业和互联网企业,而System x服务器则更多面向大中型企业,两者互补使得我们可以为客户提供更多的解决方案,可以为各种不同层次需求的用户提供最适合的服务”。

  不仅如此,在渠道方面,双品牌战略也让联想找到了不少可以互补的空间。童夫尧介绍,System x的原IBM渠道主要聚焦在1-3级城市,想进入4级及以下城市却缺乏足够的体系与技术支撑,但联想Thinksever的渠道在这方面有优势,目前正在试点向System X的进行渠道开放,一旦试点成功,有望带来更多的增量,将整体市场规模做大。

  50亿美元目标有信心

  根据联想的最新财报显示,企业级业务已经成为联想集团四大业务之一。而随着其对IBM x86服务器业务的收购完成,在企业级市场,联想的企图心也进一步升级。对此,联想集团董事长杨元庆提出的目标是希望在整合完成后的一年内做到50亿美元的销售额,并且实现比PC业务更好的盈利。

  对此,童夫尧直言有信心:“目前,服务器行业最大的市场是美国和中国,而这两个最大的市场中都有着很多超大型的,比如说中国的BAT、360,它们都有着非常巨大的采购需求,再加上其他数百家的中小型互联网企业,这些是X86服务器增长的引擎,只要我们盯住这个市场,我相信50亿目标可以实现。”而针对这些需求,联想也成立了专门的云数据中心事业部,专门服务电信运营商、公共云服务商(IPDC)、电子商务和高性能计算等对超大规模数据中心需求旺盛的细分市场客户。

  不仅如此,国内信息化安全升级过程中强调的“产业领先、技术先进、自主可控、安全可靠”的政策导向也正在为联想创造新的机会。童夫尧表示,目前国内政府、金融、特种行业对信息技术的自主化、安全性提出了很高的要求,甚至明确提出了去IOE化,这将为联想这样拥有大量自主创新的解决方案的企业创造市场空间,而联想也积极参与,做国产信息技术自主化的领头企业。“政府需要我们做什么,我们当仁不让,义不容辞。”

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