东阿阿胶抢滩直销 可实现"电商＋直销"组合
- 发布时间：2014-11-06 14:29:21 来源：山东商报 责任编辑：时习
商报消息日前，商务部公开了一则关于东阿阿胶(000423.SZ)申请直销的声明，该公司已向国家商务部提交相关材料，申请直销经营许可并已缴纳了保证金。
东阿阿胶表示，直销资质材料办理工作从2013年开始进行，在资格审查阶段进展顺利。没有意外的话，预计2015年初可以获得直销牌照。而现阶段，东阿阿胶已招聘专业人才，构建直销模式，计划在获得直销资格后，开始业务试运行。
“东阿阿胶除了生产阿胶块和复方医药制剂，还研制和生产了一系列保健品和功能食品，这些产品完全具备直销产品的合法性、实用性等特点。”东阿阿胶相关负责人表示，东阿阿胶在现阶段切入直销行业非常合适。对此，中国医药企业管理协会副会长牛正乾认为，如果东阿顺利拿到了直销牌照，就可以实现“电商＋直销”的销售组合，因为它的产品本身很适合这种模式。
据介绍，东阿阿胶将直销业务定位为新渠道，并作为现有渠道的销售补充，独立运作。上述负责人表示，目前上报的直销品种是阿胶元浆和4款软胶囊，后续会根据市场反馈增加其他产品。对于东阿阿胶进军直销领域的做法，市场分析认为，直销业务是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步。东阿阿胶日前公布的三季报显示，今年1-9月公司实现营业收入26.04亿元，归属上市公司股东净利润9.23亿元，同比增长7.27%。
《2013年中国直销企业业绩报告》显示，2013年全国持牌的43家直销企业，总营收1270.75亿元，比2012年增长了41%，这一增长创下中国直销行业有统计记录以来最高年度涨幅。
2013年底，理想科技、康美药业和香雪制药旗下的九极生物三家药企获得了商务部颁发的直销牌照，加上之前金士力佳友、广东康力、哈药集团、厦门金日四家医药企业，已有7家药企涉足直销。
中投顾问研究总监郭凡礼认为，药品从药企到终端之间的差价都由药品流通商榨取，这不仅压榨了药企的收益，还抬高了药品的终端价格。药企进入直销行业既可以提高收益，又能够让消费者感受到更“亲民”的药价，一举两得。
