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春水堂创始人炮轰马佳佳:只会炒作不算成功

  • 发布时间:2015-03-03 08:10:00  来源:中国广播网  作者:佚名  责任编辑:谢凌宇

  据经济之声《天下公司》报道,成人用品电商春水堂创始人蔺德刚最近发飙了。他在网上发布了一篇措辞强烈的文章,炮轰知名天使投资人徐小平以及另外一位成人用品电商创始人——powerful公司的马佳佳。

  事情的起因在于徐小平几天前的一段演讲。当时,他演讲的主题叫“CEO要有营销能力”,面对台下的创业者,徐小平为了印证“营销能力的重要性”,举了蔺德刚和马佳佳的例子。徐小平说“马佳佳是营销旷世高手大家要学习,春水堂蔺德刚则是营销白痴大家莫要学”。

  听了徐小平的评价,蔺德刚并不生气。他反倒觉得,徐小平的话,有误导创业者的功能。“这不是鼓励创业者不重视产品,而重视忽悠吗?”

  蔺德刚:徐小平作为一个创业老师,他说话的内容会有导向问题。当他把马佳佳这样一个有版面、无产品、缺业绩的人树立为公众榜样时,会让年轻的创业者产生创业价值导向问题。毕竟,拿到投资的创业者毕竟是少数,大部分的创业者是拿自己三年五年十年的积蓄,甚至说是老爸老妈半生的积蓄创业。如果说这个时候大家热衷于跑在前台而忽略了产品、客户,会提高创业的失败率。

  天下公司记者今天下午分别致电徐小平与马佳佳,不过这两人的电话均处于无人接听状态。

  话说回来,春水堂创始人蔺德刚承认,从名气角度来说,马佳佳比他有名;但从传统对成功的定义来看,他比马佳佳强,因为他现在运营的公司是中国最大的成人用品电商。在蔺德刚看来,企业并非不能宣传自己,而是不能过度宣传自己,要分得清“营销”和“炒作”之间的界限。

  蔺德刚:什么叫营销?他让更多地你的目标客户得到了你给提供的独特价值,因此产生了购买动机或者加深了品牌的印象,这叫做营销;如果只是知道你,这不叫营销,这只是炒作而已,因为消费者不会因为知道你而买,只会记得你对他的好,他才会买。这就是两者差别。

  作为创业者,蔺德刚很清楚现在互联网有火热,门外热钱汹涌,门内的人也心浮气躁。很多创业者甚至都不能专心做产品,而改成整天去VC、创投经常在的咖啡馆里守株待兔,蔺德刚将这种模式称为“B 2 VC”。

  在投资圈和商业圈,有另外一种大家都调侃的商业模式,叫“B2VC”。创业者的盈利来源,不是来自于把产品来自于客户,而是来自于创业者想方设法拿到VC的钱,他会想尽办法在VC出入的场合出现,然后在VC关注的媒体搏版面。当创业者把B2VC当做一种创业方向的时候,这是非常不健康的。

  无论你是否承认,现在创业者的口才是越来越好了。大家还记得去年11月份的时候,一个名叫余佳文的90后创业者火了。

  在央视的舞台上,这位年仅20多岁的90后创业者,声称自己获得了马云等互联网大咖的关注度。在回顾自己的奋斗史时,余佳文俨然一位身价过亿的成功者:APP用户量不仅过千万,而且还获得了阿里数千万美金的投资。而且,他还当着所有观众的面表态:明年要分1个亿给员工。

  余佳文:超级课程表的盈利能力一直是比较OK的,所以我们员工,包括我说过我们明年我会拿出一个亿的利润分给我们全部的员工,就是给他们开心一下。

  当网络上满屏都是“余佳文,最牛90后CEO”字样的时候,不少人想到了同样是90后,同样名噪一时的马佳佳。有人说,在余佳文身上看到了马佳佳的影子。

  马佳佳2012年毕业于中国传媒大学,毕业当天就在学校附近开了一家创意情趣用品店,首次用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业,一度成为媒体关注的焦点。此后,马佳佳成为江苏卫视《非诚勿扰》的女嘉宾,从此一炮而红。

  虽然经营的是情趣用品店,但马佳佳开口闭口谈的全是高大上的互联网思维,并将两者有机的联合起来。此后,马佳佳被《创业家杂志》评为8位90后先锋创业者之一,并出了书,成为年度最耀眼的明星。

  当时也有人质疑,马佳佳是不是在作秀呢?她背后有没有推手在炒作?对于这些质疑声,马佳佳本人曾直截了当的否认此事。

  这并没有打消人们对马佳佳的质疑。随着时间的流逝,马佳佳们或许不得不面对另一种状况——在信息爆炸的当下,还有多少人会记得马佳佳?同样的故事,我们想到了曾经风靡一时的APP神器“脸萌”,CEO郭列曾以“每个学渣都是潜力股”闻名等等。

  90后的霸气CEO余佳文是下一个马云、马化腾,还仅仅是昙花一现?或许只有时间能够回答。

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