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贝贝网何以成国内估值最高母婴电商

  • 发布时间:2015-01-26 05:31:37  来源:南方日报  作者:欧志葵  责任编辑:谢凌宇

  日前,母婴特卖网站贝贝网完成1亿美元的C轮融资,融资完成后其估值近10亿美元,成为迄今国内母婴电商行业中融资金额最大、估值最高的公司。

  此轮融资由今日资本、新天域资本领投、高榕资本、IDG资本等跟投。贝贝网CEO张良伦透露,此轮融得的资金将主要投入到消费者体验升级、中小品牌扶持及海外购等新业务拓展方面。

  记者发现,这两年母婴电商备受资本市场青睐。除了贝贝网在一年时间内获得三轮融资外,进口母婴电商蜜芽宝贝、辣妈帮、小荷特卖等均先后获得多个风投投资。有关专家认为,母婴电商融资火爆反映了行业的高成长性,来自中国电子商务研究中心监测数据,作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,2015年中国母婴行业市场规模有望达2万亿。

  从米折网分离出来的贝贝网上线至今不足一年。2014年4月,贝贝网正式上线,当年8月,就获得母公司互秀电商以及高榕资本、IDG的亿元级注资。

  “我们创业,无论你选择一个已经别人做过的,或者全新的行业,最重要的不是别人做没做,而是你做的事情对用户是不是有价值,能不能成为一个商业模式。”贝贝网创始人、CEO张良伦表示,当初决定到底要不要由导购跨界到母婴特卖,创始团队曾陷入万分纠结当中。再三犹豫之后,他决定还是要试一试。

  2013年,张良伦花100多万元重金买下beibei.com域名,随后又花几十万元买下beibei.com.cn。经过数月紧锣密鼓的筹备,贝贝网终于在2014年4月份正式上线。上线4个月后,它快速突破绝大多数电商难以逾越的月营业额6000万元大关,并每月以超100%的速度成长。

  张良伦庆幸自己这步棋没走错。在淘宝政策不断紧收,蘑菇街、美丽说等导购网站遭遇严重打压的情况下,他试图带领米折网转型。在此过程中,他发现米折后台有一个非常有价值的数据趋势:母婴市场增长非常快。这引起团队的高度重视。调研后发现,在中国,仅仅童装市场就有6000个亿的规模,再加其他母婴品类,将有万亿的“蛋糕”。但从目前国内的消费习惯来看,多数人以线下消费为主,最大交易额依然在线下母婴店。贝贝网如能坐稳线上第一把交椅,或将成为行业“巨无霸”。

  不过,做母婴电商也存在不少风险。中国最早关注母婴用品的电商企业“红孩子”早在2004年便已成立,且在当初风靡一时,深受投资人追捧。但最终结果,还是不得不卖身给苏宁。当前,国内母婴电商市场已经毫无悬念地沦为京东、天猫等电商巨头的天下。

  那么,贝贝网的生存空间又在哪里?张良伦认为,单纯看传统母婴电商,确实已经是一片红海,但看独立的母婴B2C其实是蓝海。“尽管中国的母婴电商市场有红孩子、乐友等很多企业加入,但依然缺乏母婴电商领导者。”张良伦说。

  张良伦将贝贝定义为“分众电商”,这完全有别于红孩子等传统的垂直电商。张良伦解释说,传统的垂直电商以类目为划分维度,“给所有人卖一类东西”,比如针对所有人卖鞋、卖书、卖服装等。这种“卖货”思维模式的弊端在于:缺乏客户精准定位,用户获取成本非常高。

  分众电商则以消费者人群为划分,以用户为导向的思维,“向一类人卖所有东西”,比如向宠物爱好者售卖宠物用品、向游戏达人售卖电子竞技装备等,这些商品不局限于某个品类,可以是鞋服箱包,也可以是电子配件。因此,“从长远来看,贝贝网未来也不止卖母婴用品,它将是‘妈妈电商的领导者’,而非‘母婴特卖的领导者’”。

  为了与现有的母婴电商差异化,张良伦把销售模式从童装、童鞋、玩具等非标品切入。卖非标品也有好处,其价格不透明,难以全网比价。“衣服等非标品比标品难打价格战,其他平台想打价格战,根本没机会,因为我的货在其他地方根本没有卖,因为我们圈到的都是一些特色品牌。”张良伦称,贝贝网的先发优势在于先圈一批性价比高的供应商。“当然,这不代表我们的价格没有竞争力,只是不想依赖价格战。”

  据了解,目前贝贝网整合的多为二、三线供应商,这些品牌可能被京东、天猫、唯品会等忽视,也可能电商能力缺乏但又有强烈的触网需求。张良伦希望将这些优质供应商逐步发展成贝贝的独特会员。

  他曾走访温州、湖州、广州等产业集群地时发现,年销售在千万元级的传统厂商就遍地皆是,但他们的很多厂家并未积极参与网络销售,能第一时间圈定这批特色品牌,对贝贝网的后续发展极具价值。在日前融资1亿美元中,他就计划将部分资金投入扶持中小品牌及海外购等新业务。

  需严格把控产品的品质安全

  第三方点评

  贝贝网获高额融资的原因主要是品牌特卖模式优势显现,吸引众多消费者。

  同时,高成长性获得资本青睐。据资料显示,贝贝网2014年4月上线,同年5月单日订单数破10000单;8月贝贝网月销售额破6000万;2014年“双11”销售额破5600万,贝贝网上线半年,月销售额已经破亿,其成长速度呈现爆发式,预计2015年销售额将在20亿-30亿元之间,同时也让其投资者看到它的巨大潜力。母婴用品利润高,贝贝网产品客单价相高,它的产业链较长,因此利润空间可观,把自己做大做强的可能性高。

  在贝贝网备受风创们青睐的背后,其实反映的是国内母婴市场呈现爆发式增长。伴随着80后、90后进入适婚和生育年龄,他们对网络的使用程度普遍较深,习惯通过网络结识朋友、交流心得,特别是对于电子商务的接受程度高,对母婴商品的旺盛需求,推动市场保持高增长的态势。

  不过,投资者热衷投资贝贝网等母婴类电商存在一定风险。据分析,母婴类产品品质检测要求高,一旦产品出现问题,引来的连锁反应很大,对平台本身也有很大伤害。母婴类用品特别是给宝宝用的商品,在品质上的要求特别高,贝贝网在此方面需要严格把控,以保证用户使用安全。

  ——中国电子商务研究中心网络零售部主任 莫岱青

  建议争取与国外品牌间的直接合作

  这个行业其实是存在较高门槛的,并不是谁想做就能做好的。母婴行业面对的人群是相当特殊的一个人群,父母们面对宝宝的用品会非常敏感,对于品牌的筛选和产品质量的把控都需要相当专业的人士来操作。另一个风险是,贝贝网在新一轮融资之后,还将拓展海外业务,开始正式进军跨境电商,然而海外品牌授难。莫岱青认为,做海淘业务,商品授权是重要一环。母婴电商可能会依靠品牌的海外经销商拿货,这个在货源质量上比较难把控,建议争取与国外品牌间的直接合作。

  此外,消费者忠诚度低,母婴电商平台的消费周期会相对较短。妈妈们会在孕期、孩子年纪较小的时候购买比较频繁,之后相对会进入消费冷淡期。“这就需要电商企业在服务、产品上更下功夫,从而来提高用户的忠诚度。”

  ——蜜芽宝贝CEO 刘楠

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