新闻源 财富源

2020年01月26日 星期天

财经 > 消费 > 商业案例 > 正文

字号:  

华为酷派现货销售对抗小米 互联网模式并非万能

  • 发布时间:2014-08-28 10:07:00  来源:中国经济网  作者:佚名  责任编辑:时习

  电商手机曾经由小米一家独霸,如今,随着酷派大神和华为荣耀等拥有传统厂商背景的电商手机品牌上线,电商手机呈现“三国杀”。华为在8月24日发布了荣耀3C畅玩版,酷派也于8月26日发布了大神F2。

  各品牌手机在电商渠道的争夺更加激烈,争夺的焦点集中在性价比。配置和价格上互相较劲达至白热化,差异化不足却显而易见!在同一个的战场(电商渠道),所使用的武器(手机配置)大体相同,所争夺的阵地(市场)也大体相同,结果到底会怎么样呢?

  围剿小米,荣耀大神祭出手机新品

  据中国电子商务研究中心监测数据显示,2014年上半年,我国电商平台共销售手机超过3300万部,较2013年同期增加32%。其中,小米约占40%左右的份额(上半年小米共卖出手机2611万台),排第一位,尾随小米的华为酷派均跻身前五。

  2013年12月16日,华为正式将荣耀独立出来,成为针对电商渠道品牌,并发布售价798元的“荣耀3C”、1698元的“荣耀3X”两款荣耀新机型。

  2014年1月,宇龙酷派正式推出旗下独立电商品牌“大神”,同时发布全球首款7寸真八核智能手机——酷派大神9976A,以及5寸大神F1。

  一个月前,小米4发布,于是一场新的阻击战再次打响——华为荣耀3C畅玩版和酷派大神F2相继登场。

  24日18时,荣耀3C畅玩版正式发布。高达68%屏占比,100%高光烤漆。时尚的后壳弧线,握感舒适,蔷薇红、果冻蓝、柚子黄、月光白,多彩后壳随意搭配。首创Android智能机远程协助,配合语音、涂鸦,远程操作等等。

  荣耀3C畅玩版配备一块5英寸720P屏幕,搭载联发科MT6582四核处理器,主频1.3GHz,内置1GB RAM+4GB ROM存储空间,F2.0超大光圈800万像素后置摄像头,2000mAh大电池,基于Android 4.2.2的EUI。双卡双待,移动版本支持TD-SCDMA+联通GSM;联通版本支持WCDMA+移动GSM。

  荣耀3C畅玩版,标准版599元,增强版699元。25日开启预约,9月2日全球首发。明显针对售价699元的红米手机1S移动版,新品发布期间,它一再向小米叫阵:“你好意思吗!”。

  至于本周二发布的酷派大神F2,延续大神F1的外观风格,但在一些细节方面做了改动。如摄像头的位置由背面上部中间改到了左上角,外放扬声器孔改为矩形点阵形状。

  酷派大神F2使用联发科MT6592+MT6290的芯片组,拥有5.5英寸屏幕,支持4G双卡,1300+500万像素摄像头,2G RAM+16G ROM组合,支持360°全景拍摄。此外,酷派大神F2采用自家定制的CoolUI 5.7版本,整体界面将更加扁平化,取消二级菜单界面设计,符合目前流行趋势。酷派大神F2售价999元,8月27日接受预约,9月2日正式开售。

  谁执牛耳,现货销售对抗饥饿式营销

  这两年,电商渠道普遍受到传统手机厂商的重视。中兴Nubia、华为荣耀、联想VIBE,酷派大神,“中华酷联”全部建立起独立电商品牌。

  很多人将“中华酷联”的电商布局看作是学习小米之举,自然,这也是原因之一。但更重要的原因则是,智能手机生态环境的改变。对于传统手机厂商来说,只依靠运营商和传统渠道商已经很难满足未来的消费需求。

  根据赛诺咨询的数据显示,在购买手机流程中,已经有63.3%的中国消费者通过互联网完成决策或购买。而随着80后、90后消费群体的进一步崛起,网络购机用户的比例还会逐渐增大。国泰君安此前发布报告称,未来三年内运营商渠道、社会渠道(包括代理、分销)和电商的手机出货比例会在4:4:2左右。

  酷派近日召开新闻发布会,公司首席财务官蒋超表示,在接下来两到三年时间内,酷派手机销量的40%-60%都将通过网上在线销售完成。

  8月6日,华为终端有限公司董事长余承东接受媒体采访时透露,今年下半年,华为中国区电商渠道出货量有望超过运营商渠道和其他社会公开渠道,未来华为通过运营商渠道出货的手机比例将压缩到20%左右。

  如此看来,国泰君安对电商渠道手机的预测尚属保守。随着酷派520大神节和华为荣耀节的迅速崛起,小米的米粉节已经感受到了紧迫的压力。对战之中,酷派和华为凭借多年积累的完善的供应链体系,产品能实现快速供应,这样的现货供应能力,较之小米的期货模式无疑更胜一筹。

  近年来,小米手机被指“抄”和“炒”饱受非议。其一贯有效的饥饿营销不久前在台湾“碰壁”。对于小米虚报产品数量事件,台“公平委员会”对小米开出了60万元新台币的罚单。16日,小米台湾官网举办的四周年特卖活动又再次遭到了台湾网友的严重抗议,对此,台湾“消保处”表示会介入调查。

  有消息称,小米4将不搞饥饿营销。是否属实,我们且拭目以待。

  电商逐鹿,手机竞争亟待差异化

  华为荣耀和酷派大神的强劲崛起,意味着手机电商已由此前小米独霸的1.0时代正式跨入了三足鼎立的2.0时代。

  不过,电商手机甫一出世就面临严重同质化竞争的困境:相同的处理器,相近的价格,相似的配置,相仿的做工,就连宣传手法都如出一辙。

  米粉节、酷派大神节、华为荣耀节,消费者在一个个“节日”的狂欢中,固然可以得到更具选择性的更多更廉价手机产品,各手机品牌却只是在低盈利市场中此消彼涨。小米卖699元,华为就只卖599元,在人们的心目,树立的不过是廉价手机的形象。

  众所周知,苹果、三星占据了全球手机市场99%的利润,这是因为,苹果、三星所把持的是高端市场,丰厚的利润只来自高端市场。

  就目前而言,大小荣之间的“三国杀”,近乎于不惜血本来抢夺地盘。

  规模自然是电商很重要的成功因素,但扩大规模不是盲目扩张。电商企业只有在摒弃价格战、寻找到更适合自身发展定位的精细化经营模式的情况下,才能给自身经营发展带来更大空间。正如小米当初的选择。

  电商渠道在手机销售中,被证明是行之有效的模式之一,性价比的比拼固然吸引用户,却并不利于品牌形象的树立。如何增强用户体验,如何做到差异化,人性化,对各方都是不小的挑战。

  所以,在这场拼宣传、拼粉丝、拼人气的大战中,谁能以“产品与用户”为核心,实现产业链把控,强调成本控制,谁就更有可能胜出。

热图一览

高清图集赏析

  • 股票名称 最新价 涨跌幅