新闻源 财富源

2022年12月09日 星期五

财经 > 消费 > 市场观察 > 正文

字号:  

搭建平台卖“出厂莞货” 本土电商巨无霸下争食

  • 发布时间:2015-04-01 06:32:20  来源:南方日报  作者:佚名  责任编辑:时习

  制造业转型升级,自建电商平台永远是一块“难啃的骨头”,但前仆后继者众多。日前,以“出厂莞货”、“运营全包”为卖点的B2C“莞式服务商城”浮出水面,目前已吸引步步高等百余家莞企入驻。其负责人称将投资亿元打造另一个“京东”,业务范围不仅瞄准国内市场,欧美等国外市场也将是进攻目标。

  其实,东莞以往并不乏此类以东莞制造为卖点的综合性平台,但大多前景不明,而看似活得不错的生鲜类“小而美”网站其实面临的压力也不小。不过有业内人士认为,在“平台为王”时代,现有淘宝京东等大型电商平台的盈利空间有限,庞大的“东莞制造”目前正好缺乏强有力的统一“出口”,新兴电商平台若经营得当,未必不能在这类巨无霸下成功突围。

  化解莞企“短板”的另类电商平台

  3月底的一个下午,东城中云智慧城市产业园内,来自茶山创未电器公司的骆先生一边忙着介绍新品微波炉的功能,一边向众人递上烤好的鸡翅期待品尝。这并不是普通的产品售卖,而是“厂商互动 跨界互联”为主题的莞企厂商资源对接会。此次活动,也被业内称之为2015年东莞的首场千人电商峰会。

  除了骆先生外,此次对接会吸引了200余家东莞制造企业参与。主办方广东中云信息技术股份有限公司负责人称,此次“厂商资源对接会”是2015年首次将东莞本土制造企业与电商平台进行对接的一次大型活动,也是其旗下“莞式服务商城”举行的一场推介会。

  莞式电商平台总经理王志勤认为,东莞制造业闻名于世,但目前不少传统东莞企业面临转型困惑,如何将莞货销往全国乃至全世界,是各界探索的课题。而此次打造的“莞式服务商城”,将与东莞优秀本土工厂合作,打造一家只提供“出厂货”的B2C全国乃至国际性购物网站。

  据其描述,该电商平台是东城政府大力扶持的电商平台,与现有的平台不同,其充当的不只是平台租赁商的角色,主要担当运营商的角色。“通俗的讲,东莞传统制造企业只要提供产品给我们,其它的事情全部交给我们就行。”按照王志勤的解释,运营、售后服务等让传统制造企业“头疼”的电商难题全由该平台“一手包办”,从根本上化解企业不懂电商的“短板”。

  该平台CEO刘胜称,虽然现在网站还处于测试阶段,但目前已经有100多家知名莞企入驻。为有良好的售后体验,该电商平台将会在广东、北京、上海、武汉、济南建立运营与仓储中心,再在东莞建一个大规模自动化B2C电商仓库,在广东省推出“准点达”,并在全国推出“货到付款”政策。

  “前期进驻网站都是免费服务,目前以国内消费市场为主,但也将瞄准海外消费者,目前正在布局这一市场。”刘胜透露,这一平台预计6月份正式上线运营。记者登录目前还处于测试阶段的“莞式服务商城”(www.0769fuwu.com)网站发现,该网站产品以服装、箱包、特色食品、数码电子、家居类产品为主,其中不乏步步高旗下VIVO手机、衣讯、领亚电子等知名莞企的产品。

  不可忽视的本土B2C平台困局

  目前国内电商平台如京东、淘宝等全国性电商独领风骚,消费者粘性极强,想要在这类“巨无霸”下争食,难度可想而知。

  事实上,这一立足东莞面向全国乃至全球的莞货综合性平台,近几年来东莞出现过数十家,包括东莞国际商贸平台、东邮网等多家综合性莞货网站。然而时至今日,这类东莞制造为主打的区域性龙头综合电商平台似乎仍然缺位。

  东莞邮政曾打造了东邮网,但后来也在天猫上开了旗舰店。东莞有大型连锁零售商曾经自建了网站,最终以失败告终。到目前,虽然也有企业打造自己的购物平台,但大多数停留在“培育”阶段。

  “做电商平台就是烧钱,前几年京东名气就非常大了,但当时却还在亏损阶段。”东莞一企业高管吕先生透露,目前公司的购物平台虽然已运营几年时间,但情况并不乐观,打响一个自主电商平台,产品价格、运营、物流等全链条打造缺一不可,需要投入的人力物力是此前没有料到的。

  想打造一个响当当的电商平台确实并非易事。近几年生鲜电商平台做得风生水起,东莞也有这类本土电商平台,这类“小而美”专业细分电商平台由于避免了与全国性电商寡头的直接竞争,看似都活得较为滋润。然而最近公布的统计数据却显示,全国4000家生鲜电商,只有1%实现了盈利,绝大多数还在亏损或持平。其主要原因就在于生鲜电商的产业链太长,包括了种植、选品、包装分拣、物流、损耗和营销等六大环节。看似省下了铺租成本,实际经营压力不可小觑。

  新兴电商平台独辟蹊径期待破局

  然而,尽管以“东莞制造”为卖点的综合性电商平台前景难料,但也并非没有机会。

  有业内人士认为,东莞作为制造业名城货源优势无可比拟,但东莞一直缺乏一个强有力的大型电商平台来集中展示并销售“东莞制造”。也恰恰是这一因素,给市场带来更多的不确定性。东莞众多传统制造企业苦苦寻觅转型渠道,多一个新兴渠道未必不是件好事。众所周知,东莞传统企业转型升级电商时,探索渠道众多,其中主要渠道便是入驻电商平台。但近年来,东莞一些企业在“巨无霸”电商平台经营的并非外界所认为的那么光鲜。

  虎门一服装企业负责人李先生就告诉记者,前几年借助大型电商平台转型,企业得以迅速发展,然而近一两年来虽然每年线上的销售额比线下销量大,但随着价格战的激烈及各项成本的增长,每年的纯利润一年不如一年。“碰上双十二这类节点,有时候各项成本算下来几乎没有什么利润。”对于他们来说,如果有迅速崛起的新兴电商平台可以进入,或许是一个新的增长点。

  然而仅有企业入驻需求显然不够。想要与现有的电商巨头争食,东莞本土电商平台还须在多领域突围。细寻以往同类网站发展可知,如何吸引东莞知名制造企业进驻、进驻后如何让消费者认识进并认同到购买、价格体系是否足够强劲、售后服务体验是否等同甚至优于现有大型电商平台等等,任何一个环节失误都可能让此前的努力功亏一篑。电商平台得夯实基础,东莞传统企业才能通过电商这一载体完成转型升级。

  也有业内人士指出,除了“东莞制造”这一独特卖点,紧抓消费脉博独辟蹊径也尤为重要。低价是网购平台比拼重点,但随着行业的不断成熟,低价这一代名词或将逐渐弱化。常常网购的用户或许发现,在有的平台上只需要花几分钟就可以买到性价比高的产品,而在有的平台上虽然价格低,但买到一件称心如意的产品甚至要花上半个至一个小时。“便利性与否将成为购买的重要因素,莞电商平台若能抓住这些特点独辟蹊径,或许成功几率更大。”

热图一览

高清图集赏析

  • 股票名称 最新价 涨跌幅