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业绩难做跳槽频繁 房产中介逃离在“红11月”前

  • 发布时间:2014-12-02 16:27:00  来源:人民网  作者:佚名  责任编辑:孙业文

  昨天下午,“11月二手房成交破万套”的消息迅速传到了门店,经纪人李酷(化名)却没感到轻松。11月,他只谈成了1套买卖,业绩依然惨淡。“还有很多同事,由于看不到希望,在10月底前都离职了。”

  小伙伴跳槽原有团队解散

  整个11月,李酷在工作上特别用心。每天一大早不到8点30分,他就到达中介门店,梳理房源、给客户打电话、发帖子、考察小区、约带看,忙忙碌碌的,挨到晚上快10点才敢下班。

  “得拼命做,不然这个团队也待不下去。”原先,李酷是在隔壁两条街上的中介门店,10月底,原来的那个销售团队解散,公司把他分派到了现在的新门店,加入了新的销售队伍。

  “业绩太差,好几个同事就都跳槽不愿意做了,6人的队伍缩减到了3个人,达不到小组人数。”提起解散,李酷直接将原因归结为市场不好,二手房买卖难做,一个小组平均一个月做不到3单生意,“没生意就拿不到佣金,两三千元的工资在北京可过不下去。”

  新手经纪人遇上市场低谷

  今年25岁的李酷,一张娃娃脸上配着一副圆眼镜,遇见陌生人总是羞涩地一笑,让人一眼就看出他的内向。“我师傅也说,我的慢性子和客户交往时是个阻碍。”

  去年下半年入行成为二手房经纪人后,李酷只体验了短暂几个月的楼市“盛宴”,就随着政策的变动进入了低迷期。蜂拥而至的看房客户没了,每月数单的成交业绩也消失无踪。

  作为新手的李酷,也真正体验了低谷的困境。“我师傅常说,市场好的时候,随便谁都能做到成交,可市场不好的时候,才能见识老经纪人的本事。”店里年头做得久了的经纪人,手里都积攒了一些老客户,时不时能依靠拉拢关系,得到一笔、两笔成交。可像他这样只做了一年的新人,几乎没有资源积累,更没有信得过他的老客户,难度可想而知。

  “只有当别人找我师傅时,我给打打下手,算是共同做一单成交。”他坦言,即使这样,他最好的月度业绩也就1单,其中好几个月更是“零成交”。

  盼望年底市场有起色

  昨天,市住建委发布官方统计,截至11月30日,全市二手住宅网签总量为11180套,环比10月的8845套上涨了26.4%。这一数字,为本年度以来的最高点,同时也是今年以来二手住宅网签首次突破万套。

  其实,从8月份以来,北京的二手房市场已经略有变化,李酷所在的区域又是老小区扎堆的地方,8月也成交了好几单。只是,这场变化离回暖还很远。一批低价房源被消化后,10月的市场又淡了下去,熬不住的小伙伴们才纷纷离职。

  “加入新团队后,我不再是新人,也不再分配师傅。”11月的唯一一单成交,李酷没有仰仗别人,第一次在市场逆境中通过自己的工作获得了认可。尽管,他的一单业绩,离别人的三单、四单还差距甚远。

  “我现在什么都不想,只盼着春节前的市场能再好点,我能多做几单买卖。”月成交突破1万套的消息,让门店的经纪人都看到了转好的希望。大家都觉得,只要信贷再松一松,市场就能有起色。

  “大包、小包,我也想回家过年时能给家人带去礼物。”李酷觉得,他的愿望很渺小,却很真实。

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