远洋联手京东轰轰烈烈开始的众筹买房，却以退款悄然结束。活动主办方反思称，真正刚需的用户，看到的是真正的折扣。运气、噱头和折扣之间，用户选择后者。

　　首付款筹集不到一成

　　今天上午，记者在京东众筹页面上看到，远洋地产在北京组织的“11元筹首付”活动，截至11月29日共有1304名支持者，筹集14344元。按照规定，在活动结束后筹到的钱数达到17万元，活动才算成功，此次“11元筹首付”活动最终失败。另外，远洋地产在天津、上海、秦皇岛等城市组织的“11元筹首付”活动也没有成功，网站页面开始退款。

　　不过，远洋地产同时在京东众筹上做的“5000元众筹9折起买房”活动获得网民认可。统计数据显示，截至昨天活动结束，远洋地产通过此次与京东众筹的活动成功众筹2047套房，众筹金额超过1000万元，合计房款总价超过20亿元。

　　买房刚需者更喜欢折扣

　　今天上午，京东相关负责人对两个住房众筹活动出现的不同结果分析称，买房刚需者更喜欢真正的折扣，而且每个人都能获得折扣资格，所以后者能够成功。

　　对于两个活动出现的截然不同的结果，京东权益众筹负责人高洪偲称，11元抽首付的活动，最终能否获得首付需要运气，并且11元是不直接退还的，而是变成了20元的京东购物券，所以降低了用户参与的兴趣。5000元折扣买房的活动，对于真正刚需的用户，看到的是真正的折扣，每个人都能拿到折扣，所以引发了大家的参与热情。“筹首付的钱将在项目开始募集起算，一个月内退回。”

　　记者从市场获悉，为了加速成交，远洋旗下的某楼盘，直接推出了年底93折的优惠，将亦庄别墅的价格拉到了26000元/平方米。

　　营销的意义并不大

　　“从营销上看，众筹是达到了目的，1.1折买房抽奖很轰动。但从实际效果看，似乎并不理想。”一位业内人士告诉记者。

　　为了加速成交，记者从市场获悉，同样参与了京东众筹的项目，自众筹活动一结束，就于昨天启动了年底优惠活动。一位自称是独家代理房源的中介机构的经理告诉记者，该项目的在售期房和现房，包括花墅、平墅、蝶墅和洋房产品，现在购买均有10万元抵20万元、认购98折、贷款再97折的优惠，折后均价接近26000元/平方米。“年底了，开发商为了加速成交冲刺业绩，才拿到了这么优惠的条件。”该经理告诉记者，这个价格，在9月份推出的特价房源中，只能买到洋房产品。

　　记者注意到，在参与京东众筹时该项目给出的众筹优惠是电商抵扣、按揭99折、签约99折，以及额外的众筹98折。目前的优惠和众筹几乎相同。“受到新政叠加效应助推，11月住宅成交有所回暖。在经历了一年的销售平平之后，大量房企均寄希望于最后两月出现逆转，以完成全年销售任务。”上述业内人士表示。