那么，婚纱摄影市场价格悬殊如此之大，究竟都差在哪里？一套套名目繁多、标价成千上万的婚纱摄影套餐的成本又到底有多少？业内人士齐先生以新人选择较多的一套中端婚纱摄影套系为例，为消费者算了一笔婚纱拍摄的成本账。

　　当看到这一项项的详细成本解析，你可能会“醍醐灌顶”，惊叹了解了这个行业的内幕，但其实这才是“入门级”，里面的“门道”还深着呢。

　　以这款成本价格在3420元左右的婚纱拍摄为例，行业内的平均“正常利润”在15%到20%之间，但现实中，这款套系及它的“看似升级版”则经常以4888元、5888元的“新面目”出现。这中间的差额为何如此之大，千余元的差额又究竟去哪了呢？

　　原来，婚纱摄影机构逐渐摸清了新人们的心理，“一辈子只结一次婚、在能力达到的范围内要最好的”促使新人通常不会选择“基础套餐”，而是从“中端套餐”选起。但“中端套系”也是有差别的，也许只是多几个摆台、多赠送一些产品，名目更加繁多些，门市小姐就可以把4888元与5888元的套系讲述的有很大不同，让消费者产生“多加1000元，占了很大便宜”的错觉，使消费者“自告奋勇”选择了中端里的“高端货”。

　　那么，除了这个原因，为什么还会产生千余元的“差额”呢？就要从摄影机构打出的价格“富余量”说起了。

　　随着现代新人对于婚纱摄影行业的了解，就算只从“过来人”身上吸取经验，也足够他们跟影楼讨价还价、为自己争取最大利益了。他们会要求把自己想到的“隐性消费”标明，把合约条款明确、会要求增加入册精修照片数量，最次也会要求多赠送小摆台、多赠送化妆品等。

　　在婚纱摄影还并未像如今这样密集化的时候，这些看似零零碎碎的“加项”，都是商家“光明正大”的“敛财手段”：例如增加精修照片，一般一张照片至少增加30到50元不等，多追加10张照片并不稀奇。而化妆时被推销的化妆用品更是可以卖到600元两瓶。最后在选照片入册时再多添几百元升级摆台也很常见。

　　但随着消费者越来越“精明”，影楼为了留住客人，只能“忍痛割爱”，把能送的都送出去。但终究，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里，成为了商家的“主要利润点”。

　　3420元

　　摄影师200元/天

　　摄影助理60元/天

　　化妆师200元/天

　　化妆助理60元/天

　　调片师(精修40张左右)200元/天

　　设计师(相册、放大照片设计)200元/天

　　客服、选片师、咨询师、美工等380元/天

　　影楼门店租金及装修 新人均摊500元

　　实景影棚更新装修或租金费用 新人均摊300元

　　服装折旧 新人均摊300元

　　专业相机和镜头折旧 新人均摊100元

　　人力成本

　　共计1300元/天

　　硬件投资

　　共计1200元

　　交通费(外景拍摄商务车)300元/天

　　午餐费(摄影师、摄影助理、化妆助理等)120元/天

　　产品制作(包括相册2本、放大3张、摆件等)500元

　　共计920元