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国美在线急砸千亿抢客自杀式烧钱胜算几何?

  • 发布时间:2014-09-25 14:35:38  来源:羊城晚报  作者:帅鹏坤  责任编辑:孙业文

  面对活跃用户数分别逼近上亿级别和超过4000万的电商B2C“双寡头”——天猫和京东,活跃用户数500万以下的国美在线越发着急了。昨日,国美在线宣布联合招商银行、微信支付推出千亿“国酷券”(即优惠券),欲发起圈地抢人大战。

  但国美在线董事长牟贵先也坦承:“改变用户习惯并非朝夕之事”。据悉,国美在线下半年仍将专注基础建设,其“一日三送”将从38个城市推广到全国300个城市。

  易观智库对主流B2C活跃用户数量监测显示,2014年第2季度,天猫和京东继续稳定领先,活跃用户数分别达到了9800万和4100万,当当网接近1000万,亚马逊中国约800万。而苏宁易购、国美在线的活跃用户数均在500万以下。电商行业的用户数量呈现极为明显的双寡头格局,也就是说天猫和京东已经形成了国内电商行业两个最大的流量池。

  国美在线要发力,似乎只能在价格上做文章。据了解,国美在线推出的千亿“国酷券”可以使用户在原有折扣基础上再享受3%的优惠。实际上,根据国美电器中报,国美线上毛利一共只有7%,该举措相当于腰斩了自身毛利。低价是消费者的永恒追求,但“自杀式低价”早已被行业公认为不可持续。牟贵先表示,国美在线将通过充分发挥供应链优势和低成本运营弥补。据其透露,目前差异化包销商品已占其销售额的30%,物流成本2%则仅为京东5%的一半。

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