进货渠道混乱 加价幅度惊人

　　批发价5元 零售价超40元

　　批发价1.5元一盒的安全套零售能卖到8元钱、批发价5元钱的男士外用药物喷剂零售能卖到40元钱、批发价10多元的成人用品器具零售能卖到五六十元钱……昨日，记者走访我市部分成人用品批发市场发现，成人用品不仅进货渠道混乱而且加价幅度惊人。

　　零售价与批发价相差悬殊

　　“您好，您需要买点什么？我们这什么都有，而且价格低廉。”昨日上午，在我市黄河路上一家成人用品批发商店内，老板热情地招呼起记者。记者随后以进货者的身份与老板进行了沟通，该老板告诉记者：“安全套最便宜的批发价为1.5元钱一盒，牌子好一点儿的、贵一点儿的5元钱一盒。”“那么这些安全套在门店零售价能卖到多少钱？”记者问。老板称：“像这个最便宜的能卖到8元至10元，这个贵的零售也能卖到20多元至30元。”

　　记者粗略地算了一下，批发价1.5元一盒的安全套，零售价8元至10元，这意味着在从批发到零售的过程中，其加价达到5倍以上。

　　记者了解到，除了最常见的安全套外，成人保健品区域还充斥着大量的口服类的保健品、外用类药物和成人用品器具。在另外一家成人用品批发商店内，老板向记者推荐了一种男士外用药物喷剂，其容量20ml，每瓶批发价格为5元。“这个零售卖非常好，你多进点这个货，零售价能卖到40多元。”老板说。记者算了一下，该老板向记者推销的这种男士外用药物喷剂，其零售价格达到了进货价8倍多。

　　随后，记者走访了我市多家成人用品零售店，发现其多种用品的零售价果然为批发老板所说，如最便宜的安全套都在10元左右等。

　　名牌安全套仿品多

　　在走访中，一些做批发的老板反复向记者推销，自己家销售的安全套都是正规厂家生产的，质量有保证。难道言外之意这些安全套还有仿品？其中一位老板向记者坦言：“安全套属于快消品，一小盒加价空间有限，利润也没有多少。如果开成人用品零售商店，光靠卖几盒安全套挣钱是不可能的。一些名牌的安全套，其实都有仿品，每盒批发价不超过5元，但零售能卖到30元以上而且卖得快，不过我这里现在没货。”

　　那么开成人用品零售店如何能赚钱呢？其中一位老板向记者介绍起了他的“生意经”。他对记者说：“一看你就不会做这行的买卖，我告诉你，不高价卖是不挣钱的，光靠卖安全套也挣不到钱。其利润还得靠保健品、外用类药物和其它用具。像一些壮阳药，大多名不副实，像喷剂一类，事实上更是效果甚微。其进价都很便宜，那么在零售时就要看你怎么说了。比如要夸这药那药有多神奇，没有副作用等，抓住顾客心理，顾客才心甘情愿掏钱买。还有要看好顾客的年龄段，给不同年龄段的顾客介绍不同的用品也很重要。至于其它成人用具，其利润空间也是很大的。就像这个，进货价10元钱一个，有的零售店能卖到40元钱，有的能卖到60元都没问题，就看你怎么说了。”

　　记者了解到，面对高利润的成人用品，顾客往往羞于讨价还价，而且很少有人能记住哪种品牌质量更好，零售店老板就抓住了顾客这种心理，往往吹嘘其功能进行劝买。一位零售店老板告诉记者：“购买成人用品的顾客往往羞于讨价还价，一旦有顾客进店就肯定会买的，关键就看你怎样推销产品。”

　　实体店难“暴富” 商家转战网络

　　据了解，成人用口实体想“暴富”并非易事，因此，为谋高利润商家转战电商。一位从事成人用品批发的业内人士向记者透露，一般的实体小店每天的顾客并不多，所以只有靠每单高额的差价来弥补客流量。

　　那么实体店几乎不能做到“暴富”，那么做成人用品买卖的电商情况又是如何呢？该业内人士称，具有一定规模的电商做成人用品更赚钱。

　　记者在淘宝网上输入“成人用品”关键字，搜索到58万多件相关产品。输入“安全套”关键字也会发现，其售价也远远没有批发价来得便宜，只不过相比实体店，一些电商为了吸引顾客，一般都是进行“买送”活动，而价格上未见得便宜很多。像66只装的安全套，一家电商标价39.9元，月销量达到59000多笔，根本不愁卖。像男士外用药物喷剂的价格，也多在30多元至150元之间。

　　记者从淘宝网了解到，每年在淘宝网购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长。去年在淘宝购买性用品的人数接近2000万，是2010年的4.6倍。消费者七成为男性，卖出的女性用品占八成。消费主力是青壮年，特别是男性。其中，18岁至29岁的购买者占65%。

　　良莠不齐 顾客难辨优劣

　　在种类繁多的成人用品当中，很多顾客很难分辨其质量的好坏，多数顾客购买时只是听商家的介绍。在一家零售店内，记者问老板怎么能验证这些产品质量的好坏，该老板说：“我们这都是正规厂家进的货，质量绝对有保障，东西好不好用，好不好使我们都知道，不好用的也不会介绍给你。”

　　而在网上一些销量好的店铺中，记者发现一些买家留言称，“产品质量一般”，“用着好像不是正品”等此类的评论也不在少数。商家们往往都坚称：“我们产品进货渠道很正规。”而网络商家是否有出售相关产品的资质却很难验证。

　　曾有业内人士爆料称，这些市场批发价在50元左右的成人用品，出厂价大多在20元左右，而工业成本也就是10元上下。而10元的制造成本和30元的制造成本会体现在原料上，低价原材料经常会出现重金属超标的现象，对人体产生危害。