“我女朋友容貌身材都不错，而且从来不和我吵架，只是有个缺点——偶尔会漏气。”在宅男自嘲的段子里，目前国内成人用品市场已达到300亿规模。那些打出诱惑广告的成人用品商店在获取较高利润时，也在考虑渠道的转变。

　　本报记者 张頔

　　润滑油: 成本10元 标价80元不愁卖

　　山东保健品批发市场就在济南市英雄山路的东侧。保健食品、保健滋补品、东北特产、保健饮品、轮椅、脚盆……在入口处的指示牌上，“成年人用品”被列在经营商品的最后一位。

　　批发市场里并没有为成人用品单独划出一个区域，十几个经营自慰棒、充气娃娃、性感内衣等情趣用品的摊位分散在各种口服保健品、健身器械的展示柜台中。“来进货的都是老主顾，我们有了新品也会给他们发微信。”一位经营成人用品的老板介绍，济南周边不少城市的零售商店都是从他这里进货。

　　“批发这个环节算是信息比较透明的，除了独家的新品，我们顶多加价20%-30%。”这个老板说，一到零售环节，利润翻倍往上涨。比如一款男用自慰器，出厂价是40块，市场批发价是50块钱，到了零售店里，怎么也得卖到100块。“有些售价比较低的货品，加价程度就更厉害了，出厂价10块钱一瓶的润滑油，零售店里卖到80块也有人买。”

　　记者了解到，虽然不少成人用品包装上印着英文或日文产品说明，但目前绝大多数此类产品都产自国内，尤其以江浙地区最多。“虽然我没怎么见过真正进口的产品，但国内产的在材料品质上一点不差，贴上外文的标签和进口货没什么差别。”这位老板称，即便是杜蕾斯、杰士邦这样的国际品牌，他们的安全套也都是在中国贴牌生产的。

　　一个实体店生意经 就挣顾客 不懂行、不砍价的钱

　　“壮阳药、催情药现在管得比较严，经营起来有风险。我店里卖得比较好的是自慰用品。”阿力在济南市经十路附近开了一家成人用品商店。

　　从数量上来说，安全套是成人用品里出货最多的商品，“但只卖这个可挣不着钱。”阿力说。

　　在顾客进店后，阿力并不会马上介绍货品，“太热情了会吓跑顾客”。再说顾客往往都是看准了某种货品才来，所以店主需要做的就是将这类货品里较为高端、高价的产品推荐出去。因为平时人们几乎看不到成人用品广告，所以消费者的选择往往取决于卖家推荐。

　　在成人用品店里，顾客的心态往往是快买快走，而且平时对同类商品报价也心里没数，所以阿力很少遇到讨价还价的情况——即使售价能比批发价高出几倍，一番“专业”介绍之后，顾客也能接受。

　　据阿力的观察，来成人用品店消费的大多是80后，有些时候还会遇到情侣一起来挑选商品，那样就更不会砍价了。

　　情趣网店赚钱秘笈 仅加价0.5倍 挣得不比实体店少

　　虽然成人用品利润率很高，但由于客流量有限，其实做实体店并不赚钱。

　　“我们这个行当和人们生活作息关系很大，所以周末生意多，晚上生意多，夏天生意多。”阿力说，除去水电人工，生意好的时候一个月收入过万很轻松，但到了淡季，每月也就赚两三千块钱。

　　有限的客流常常让店主有“一天不开张，开张够一天”的心态，所以一些实体店容易出现虚报价格、忽悠顾客的行为。为此，已经干了3年实体店的阿力开发起了电商渠道，在经营店面的同时，也在网上开了淘宝店。

　　“电商渠道和实体店不一样，大家进的货差不多，所以价格是充分竞争的。”阿力说，实体店需加价3倍销售的商品，网店只能加价0.5倍，但同样可以做到收支平衡。实体店的好处是可以对产品有直观的观察和体验，因此在经营网店时，阿力特地请了一位身材火辣的模特做了产品实拍，再加上产品组合搭售、限时特价等促销方式，阿力淘宝店的销售额逐渐赶超实体店。

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