眼下，虽然距离中秋佳节还有不到十天，但是“嗅觉”灵敏的商家早已坐不住了，纷纷吹响节日号角。对白酒行业来说，中秋节的地位仅次于春节。自去年以来，中央严控三公消费狠刹送礼风，白酒行业进入寒冬。中秋尚未到，白酒大幅降价，跟月饼一起抢市场。

　　目前，白酒经销商开始发力中秋市场。国窖1573将市场价从1589元调整为950元，53度飞天茅台电商售价跌破900元大关……记者走访发现，经历去年和今年上半年的寒冬，酒企在今年中秋前拼命挽救市场，多款主力产品纷纷降价。

　　与此同时，即将盼来销售旺季的白酒市场已硝烟四起。与前些年不同的是，以前逢节就涨的白酒，如今则是不比涨价拼降价。记者走访各大超市及酒水市场时还发现，除了高端品牌的白酒价格大幅跳水之外，中低端的平价白酒有的甚至也推出买一送一的优惠活动。业内分析，经历去年和今年上半年的寒冬后，国内酒企眼下多在降价救市。

　　为了扭转颓势，白酒企业纷纷采取降价、联手电商等“亲民”措施。虽然市场有所企稳，但考虑到近年来迅速膨胀的产能有待消化，行业调整期远未结束。

　　不过，几家欢喜几家愁，白酒价格下行愁死了酒商，但却给中秋节有购酒需求的消费者们送来了实惠，百姓喜闻乐见有越来越多的“民酒”俯低身段接地气。

　　中高端节前“价格战”

　　以往每临中秋，白酒企业最流行的动作就是涨价。而如今，随着市场格局变化，各大主流白酒也风向大变，纷纷降价。

　　近日，市民林先生告诉记者，自己在天河区的一家烟酒行发现，临近中秋，高档白酒价格出现了“跳水”现象。“国窖1573每瓶降至950元。”林先生说，他在店里转了一圈，几乎所有的白酒价格都出现了不同程度的下调，特别是高档白酒价格降得最厉害。

　　记者走访白酒市场了解到，多数中高端品牌均有促销降价活动。其中，超市的促销优惠幅度相对较小，但涉及品牌和品种的范围较大，从百元到千元的高档白酒，均有不同程度的优惠。

　　记者在中闽百汇的烟酒区看到，53度飞天茅台标价1288元/瓶，39度五粮液695元/瓶。“飞天茅台的零售价近期都在降，去年普遍要1500元一瓶，现在这个价格比以前低多了。”销售人员告诉记者。

　　在超市里的白酒专区，记者还看到，多款品牌白酒纷纷推出降价促销活动，其中，52度海之蓝洋河蓝色经典每瓶降至176元，52度茅台世家一帆风顺每瓶降至298元，另外，也有多款品牌红酒推出买一送一的优惠活动。

　　“包括茅台、五粮液、剑南春、国窖1573等在内的多个品牌中高档白酒，纷纷推出中秋促销或限时特价等活动下调售价。”五羊新城一家烟酒行销售人员介绍，以往的高端白酒正放低身段，价格向中端酒靠近。

　　这位导购还告诉记者，对于白酒市场，春节和中秋节都是销售旺季。特别是礼盒装的白酒，平时很难销售出去，所以白酒企业都很重视今年中秋节，都在不遗余力地促销。

　　“最近这一轮白酒降价，有的是因为厂家直接调低了出厂价和零售价，更多的则是根据市场供需变化自行调价。”西沙路一家烟酒行销售人员介绍，目前，52度500毫升五粮液零售价大约在每瓶750元之间，相比前几个月的909元，降了159元。

　　电商平台“肉搏”加剧

　　为扭转销售颓势，白酒企业纷纷采取降价措施。而近年来大热的电商平台，在其中扮演了重要的角色。加盟电商，对白酒销售拉动立竿见影。有数据表明，河南杜康、山东景芝、云南红、内蒙河套王、宜宾红楼梦等企业在与电商签约后，销量增长了10%―30%左右。

　　今年中秋前夕，酒类垂直电商预见了白酒降价潮的来临，在促销组合方式上进行了调整，价格调整成为年度白酒行业的发展主流。各大酒商出厂价的下调，让各大电商的价格优势更加明显，在近期各大酒水电商促销活动中比价，购酒网的飞天茅台爆出了876的价格，堪称史上最低价。

　　白酒专家表示，高端酒价格下行的压力还很大，降价保销量成必然选择，否则输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。购酒网等电商品牌的让利措施无疑顺应了市场发展的潮流，是大势所趋。

　　记者在多家电商平台上发现，53度飞天茅台的价格不少已低于900元。五粮液在电商网站的价格也都执行的是其降价后的团购价，部分网站的促销价格还低于团购价，单瓶售价跌破620元。相比实体店，高端白酒的网售价更便宜。在苏宁易购，飞天茅台促销价只要879元，几乎跌回了2010年的市场价;在京东商城，52度五粮液650元左右就能买到。

　　业内人士介绍，几大酒类电商一次次的价格大战，确实也在一定程度上影响了中高端白酒的行情。电商渠道的中间环节较少，再加上面向全国市场出货量较大，因此一些热门酒的价格一再走低，而实体店方面也就纷纷“被迫”跟进降价。

　　百元白酒最受欢迎

　　据超市白酒销售人员坦言，受国内倡导节俭风等影响，高端白酒销量大幅下滑。过去53度飞天茅台一买三五箱的大单不少，如今几乎没有。

　　记者走访发现，中档酒及系列酒成为了销售主力，各大超市开始打起了促销战抢夺中端酒类市场。各大超市都开辟了酒水促销专区，黄金酒、金六福、泸州、洋河、景芝、口子、张裕解百纳、宁夏红等几十个品牌纷纷亮相。

　　据了解，每年中档品牌酒水都会推出相应的优惠促销，多数酒品礼盒在200元至300元之间。“这几款新品都有买一瓶送一瓶的活动，另外几款白酒都有相应的优惠活动，都还比较合算。”一家超市的工作人员向记者介绍说，今年不少品牌的酒都有不少的优惠促销活动，价格都不贵，送礼和品尝购买都比较合算。

　　有超市销售人员介绍，过去很多人节前买酒是要送礼，如今更多人买酒是自己喝。现在市场上不仅一线高端白酒主动降价，二线品牌推的新产品也多集中在中低档价位。中秋节后到国庆节前，购买中低端白酒的多是普通市民，以个人消费为主，因此销量最大的白酒，价格多在200元至300元之间。另外，一两百元的中低档白酒、几十元的平价白酒也比较好卖。

　　保健酒更加畅销

　　“往年中秋节都是销售的旺季，买酒送礼的不少，今年的销量不及去年同期的一半，压根没旺季的感觉。”谈到节前这一段时间的生意情况，新港路附近一家酒类贸易行的老板陈先生无奈地说。自八项规定以来，酒水的“姿态”虽一再放低，但销量却差强人意。

　　陈先生同时透露，虽然红酒同样受到行业调整影响销量下滑严重，但随着中秋临近，带有健康概念的红酒销量已有些起色，价格100元上下的进口红酒因性价比高，很受顾客欢迎。“更多市民讲究养生，刚刚进入秋季，喝一点红酒可以养颜，还可以软化血管。”

　　记者还从超市销售人员那里了解到，购买保健酒的消费者占酒水购买市场的比例逐年上升。“市民在买酒水的时候，越来越多的人选择购买保健酒、红酒这些比较健康的酒水，像各类红酒礼盒、枸杞酒、宁夏红等都是比较受欢迎的”。

　　“酒水在过年过节中是必不可少的，但我们现在更多会选择保健酒、红酒、枸杞酒这些比较健康的酒水。”陈先生表示，“如今酒水亲民的价格让一些上班族不再像过去一样‘恐节’，节日团聚的意义也更加浓厚，亲朋好友相聚攀比礼品的心理也越来越淡。大家还是越来越崇尚绿色健康的酒水礼品，因此保健类的酒水和礼品也就越来越畅销了。”

　　中秋节作为中国传统团圆节，给家人带些礼物也成了许多人的共识。近几年，随着人们健康意识的增强，送礼送健康观念的兴起，保健酒成为了许多人选择礼品的共识。保健酒品牌当季的营销活动也很活跃。今年中秋节前夕，国内保健酒领袖品牌劲酒借助“岭南美食季”在省内造势，提前预热了节日市场。