“最近感觉皮肤变滑了，毛孔细了，朋友说黑眼圈也淡了，其实我是敷了×××面膜！”

　　不知何时开始，微信朋友圈中开始流行如此“分享”，分享背后，是一个新行业的兴起——微商——在移动客户端上卖货的小商家。在这个“人人聊微信，天天朋友圈”的年代，微商的发展尤为迅速，乃至“你永远不会猜到，朋友里谁是下一个卖货的”已成为网络段子。然而浮华背后，是皆大欢喜还是一地鸡毛？是赢了买卖还是输了节操？

　　“万万没想到，第一个卖货的是‘她’”

　　“有个朋友在朋友圈里晒孩子衣服，晒了四五次，我才明白她不是在‘晒’，而是在卖。”作为一名IT企业的产品经理，马俊早在三年前就开始使用微信，意识到有人在朋友圈卖东西，则是2014年5月的事情。

　　在此之前，马俊与同事曾考虑过微信营销的可能性，在他看来，微商的出现至少需要两个条件——微信活跃用户过亿，开放网络支付渠道。

　　2014年3月， 微信正式开放网络支付功能，满足了后一个条件；而头一个条件——早在2013年底，微信用户就超过3亿。

　　“2014年初的发红包，让一大批人绑定了银行卡，当时我就觉得万事俱备了，可万万没想到，第一个卖货的是‘她’。”马俊口中的“她”，是自己的前同事，平时不显山露水，也从来没有过经商的经历：“只是一个平常的‘孩子妈’，突然做起童装了，让人百思不得其解。”

　　在马俊和同事们原先的构想中，“微商”更应像京东商城，是个由专业人士经营的营销平台。

　　很快，马俊发现了“朋友圈营销”的巨大优势——销售者是身边的朋友，产品信誉自然有了“光环”。尤其朋友圈销售的货物，又以衣服、化妆品等商品为主，而这些商品的价值，往往随主观评价的高低而起伏。

　　这正如社会心理学所阐述的，人们更容易被自己信任的人说服。同样的商品，如果朋友说好，可信度比淘宝的“皇冠”更高。

　　“朋友就拍两张自己孩子穿着衣服的照片，发到朋友圈。顶多再加一句，同款裙子还剩两件。”余下的事，从买家联系到支付，所有过程都能由微信解决：“买到商品的朋友，如果又贴一张自己孩子的照片，等于帮朋友再推销一次。”

　　随后的几个月，发展已超过了马俊的想象，朋友圈中有如掀起了一股“下海经商”潮，卖化妆品的、卖衣服的，乃至卖果蔬生鲜的：“几个朋友都是兼职干，感觉是没赶上淘宝那一拨的，都想赶上这一拨。”

　　“觉得朋友卖的不是面膜，而是友情”

　　在某事业单位工作的 “喵星人喵怪兽”，最先是看到自己的朋友“下海”：“朋友在朋友圈销售，我就帮朋友卖，后来在她的鼓励下，我也开始自己尝试。目前都是主打面膜、护肤品，我的初衷是方便自己用，比如说面膜，批发的价格才实惠，反正也是用，不如批发，边卖边用。”

　　微店建设已过半年，“喵星人喵怪兽”表示销量并不算高，但仍觉效果不错，“我朋友圈好友不多，但是每天都有出货，而且好友人数在慢慢增加。”

　　“喵星人喵怪兽”的宣传，可谓不遗余力，每天朋友圈中，她至少要发七八条消息，几乎都是商品介绍。

　　这样的努力，在微商看来理所应当，但在“刷朋友圈”的旁人看来，似乎略失节操。“现在一打开朋友圈，各种卖货的，取消关注也不合适，弄得朋友没得做了。”28岁的苏琳，“每天早上第一件事就是刷朋友圈”，然而如今的朋友圈让她颇为困扰——其中一大半都是销售信息，美名曰“推荐给姐妹们”：“如果是开淘宝店，那么我支持。但在朋友圈发，明摆着只有朋友才会看到，那你不点赞不就是不捧场？”

　　更让苏琳尴尬的是，一些开微店的朋友，还会时不时发来商品试用装，每逢聚会，也有面膜送上。当然，送面膜的朋友少不了说一句：“用完别忘发张照片让大家看看。”

　　“朋友卖给你的东西，就算你用着一般，也不好明说。这种事情多了，就觉得朋友卖的不是面膜，而是友情。”买过几次朋友店中的商品，苏琳坦言多属无奈：“逼得急了，只好说最近准备要孩子，不用化妆品了。”

　　与此同时，为了宣传自己的产品，微店商家往往在朋友圈中宣传一些似是而非的“知识”。“酵素”——就是朋友圈中传播最为广泛的一例。

　　“雾霾严重，酵素排毒”、“酵素改善人体的四大阶段”……刷朋友圈的网友，几乎都会看到类似标题的文章，在这些言之凿凿的文章中，“酵素”被称拥有排毒、减肥、美容乃至促进细胞新陈代谢等功效。在文章末尾，往往也会建议读者补充酵素摄入，并介绍补充酵素的各种好处。

　　“酵素是酶的一种舶来说法，没有那么神奇的功效，可到了微店的商家嘴里，就成了神药。”理工科出身的罗晋，平时最爱与身边人谈些科普话题，他发现朋友圈中越来越多的“酵素神奇论”，都来源于开微店的朋友：“卖酵素产品的特别多，酵素面膜、酵素保健品等等。宣传酵素的有效性，就是给这些商品打广告。”

　　　　“自己在别人眼中的信誉， 不会也不敢把它换成钱”

　　除了“为自己代言”的微店，朋友圈还有另外一种营销——为家乡代言。

　　2014年7月，在京城某研究院工作的“晓晓”，就做了一次“家乡代言人”——她在朋友圈等网络平台上，发起了一次“黑猪肉团购”活动——所有黑猪肉制品，都来自她老家的农场。

　　发起团购的想法由来已久，每年老家给“晓晓”寄来一些特产，她都会分享给同事。看同事们不绝口地称赞，她才萌生了“团购”的念头。

　　“都让我送也不现实，大家一起买平摊运费，老家人也能赚一点钱，都算下来，比外面买到同品质的便宜。”5月，“晓晓”把团购的想法一说，就得到了同事的支持，看到网络上有人开微店，她也动了推而广之的念头：“推广的范围其实也不大，就是我常去的论坛和朋友圈里的朋友。”

　　在“晓晓”看来，自己并不是开“微店”，而是充当“代购”的角色，之所以发布在朋友圈中，则是因为朋友圈有一定的指向性，还能留下评论：“说白了我就是个活动的组织者，当然，朋友圈比微博还火，也是我考虑的因素。”

　　两个月的时间，参与团购的人数积攒了数十人，“晓晓”也觉得出乎意料：“没想到大家对我这么信任，我当然也不会辜负大家，从制作、包装到运输我是千叮咛万嘱咐，真当作项目来做的。”

　　有了成功的经验，“晓晓”却不准备把自己的“好名声”利用到其他商品上，“自己在别人眼中的信誉，是经营很多年的结果，我不会也不敢把它换成钱。用朋友圈组织活动是一回事，真去经营，就是另外一回事了。”(文中部分受访者为化名)

　　朋友，

　　你还不信我？