索伊电器副总经理刘勇日前对外界介绍，今年索伊冰箱内销情况整体较好，实现了销售量、额的双增长，销售额增幅要高于销售量，而外销量在去年的基础上增长了一倍多。应该说，这是索伊电器为了稳定市场、稳定人心又一次对外释放的谎言与“烟雾弹”。

　　事实上，今年冰箱行业整体上难言乐观，尤其是内销市场持续不景气。在此背景下，作为二三线品牌的索伊电器难道有“定海神针”，能走出持续低迷的市场？

　　据产业在线统计数据，今年1-8月我国冰箱总产量为5504.9万台，同比增长1.0%；总销量为5571.7万台，同比增长0.9%；其中出口1642.6万台，同比增长14.1%，内销3929.1万台，同比下滑3.7%。

　　我们先来看看索伊采取的三条主要策略：产品转型升级、深耕三四级市场、内外销两手抓。

　　产品转型升级。事实表明，索伊电器本身并没有涉足上游的冰箱压缩机、空调压缩机领域，更像是一个组装厂家。其知名度和销售渠道方面在国内则属于边缘化的小品牌。而频频出现的质量问题进一步暴露了其在生产、工艺等方面的不合格，这些不仅会给索伊产品带来致命的影响，而且会加速索伊电器的衰退。如此，索伊电器的产品靠什么来转型升级？基本的质量问题都不能保证还能够不断开发更好、更高端的新产品？

　　深耕三四级市场。诚如索伊所言，索伊电器确是一直在三四级市场精耕细作。因为前几年的基础铺垫，使其期间便积累了大量的乡镇级冰箱销售网络、大量的县级销售网络。也正因为此基础，索伊在全国性冰箱家电下乡工程中才能够收获颇丰。这些主要就是依赖国家刺激政策，但作为产品本身而言却是不具备市场竞争力的。然而，这一切已经成为过去。

　　内外销两手抓。在当前家电行业持续低迷的行情下，知名品牌尚且困顿，作为小品牌、低端市场的索伊电器能企稳回升难免让人质疑？同时，在全球经济回暖维艰的环境下，其外销顺畅也不能令人信服。

　　其实，在互联网上输入“中日合资上海索伊空调制造有限公司”字样，显示出的除了几行僵硬苍白的广告语之外，再也没有什么实质性的内容了。显然，对于索伊电器而言，中日合资是假，而利用“中日合资”的名头来达到哪些目的是真。那么，有了“中日合资”的名头可以使索伊电器达到哪些目的呢？

　　首先作为安徽省六安市招商引资来的企业，它享受了六安市政府的系列招商引资优惠政策，使其从一个无名小卒一跃而成为地方“贵宾”。因为索伊电器董事长王琼峰是六安本地人的缘故，“在家乡办厂也是为家乡人民做些事”。据悉，从2005年9月六安索伊电器开始筹建，到2006年6月试生产、2006年7月1日 正式投产，不到1年的时间，六安政府给了大力的支持，开发区制定了四项责任落实制度即“首问责任制”、“领导负责制”、“服务承诺制”、“失职追究制”。“三大服务体系”就是入区项目“一站式”服务体系、项目建设“保姆式”联系体系、企业发展“跟踪式”帮扶体系。对项目零收费保障措施、对企业实行挂牌保护措施。可见，索伊电器是何等的风光与享受？

　　其次，“上海企业名义”可抬高自己在行业、经销商、消费者心中的位置。据报道，索伊电器积极参加行业内各项活动，以此来影响和带动行业的发展：2008年7月，索伊电器通过中国制冷协会成员审核，正式成为中国制冷协会会员；同年8月，索伊电器有限公司成为为数不多的国家标准起草单位之一……2008年索伊与上海交通大学、同济大学等多所高校合作，针对环保节能等课题，共同研发新产品，成立产学研联盟。有了这些，索伊电器已经“看上去很美”了。

　　尽管如此，在面临品牌不知名、质量水平低、售后服务体系不健全等多重困境的环境下，索伊电器难免遭遇生死劫，被市场淘汰或成定局。