泸州老窖和酒仙网合作推出的互联网定制产品三人炫，据称只用了84天的时间，单品销量就已突破100万瓶，销售额已突破7000万元，成为2014年最大的白酒“黑马”。

　　84天，100万瓶，7000万零售额，在过去传统酒水运作时代，这是绝对难以实现的。因而最近不少媒体认为：由于三人炫是在京东商城、天猫、酒仙网官网等多个渠道进行销售，无法求证销售突破100万瓶、销售额突破7000万元这一数据的真假，这一数据是由酒仙网自己公布的，缺少公正的第三方背书。

　　对此，记者联系了酒仙网公关部负责人，他表示，如果外界怀疑100万瓶的数据真实性，酒仙网将不排除请公证机构进酒仙网公证。他表示，酒仙网可以提供清晰明确的交易数据证明。此外，他进一步对100万瓶产生的轨迹做了说明。

　　三人炫销售轨迹概览

　　8月14日，三人炫品鉴版免费发放，品鉴版分为1、2、3号。消费者扫描二维码选择自己喜欢的口味；

　　8月20日，三人炫在酒仙网开放预订，同时京东、天猫、当当、一号店等平台电商的酒仙网旗舰店同步预订。首批限量40000瓶。

　　8月26日，三人炫作为酒仙网独家网络平台销售的专销产品在全国首发，下午三点正式售卖，十分钟突破1000瓶，48小时突破4万瓶；

　　8月28日，第一批到货酒友积极响应晒单，随后有效晒单不断增多，三人炫有效晒单3082单，并且未产生一单差评，创造了网络销售评价的新纪录：酒仙网5分，京东98分，天猫4.9分；

　　9月10日，第二波预订开始，因良好的客户体验和知名度的不断提升，三人炫首日预定量突破1万瓶，三人炫口碑在酒友间传开；

　　9月17日，三人炫第二波开售，创出72小时销售14万瓶的销售记录；

　　11月11日，双十一当天，三人炫单品销售额在当日酒仙网所有商品中名列第五；

　　12月2日，三人炫销售突破100万瓶，销售额突破7000万元，创造白酒单品销售奇迹，“中国互联网白酒第一品牌”实至名归。

　　百万销量的炼成

　　上述负责人表示，准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要，这些因素是三人炫成为中国互联网白酒第一品牌的关键所在。

　　准确的产品定位

　　作为国内甚至世界最大的酒水电商，酒仙网拥有大量会员和交易数据，依托大数据分析，酒仙网比普通酒企和酒商更了解特定消费群体的购物偏好，因此能够在产品设计上给酒厂更多有价值的建议。此次酒仙网对三人炫产品的定位是：80后销售者自己买来喝的大众价位酒。

　　超高性价比

　　泸州老窖强大的产品背书保证了三人炫的良好品质，而电商摒弃了传统酒水销售渠道中层层加价的行为，能够把渠道成本降到最低，在保证一定毛利的前提下，使超高性价比成为可能。如三人炫，产品从泸州老窖酒厂出厂，只经过酒仙网一个环节就直达消费者，由此使价格能定到让用户尖叫的139元买一送一。

　　酒仙网董事长郝鸿峰曾多次表示，公司内部员工都忍不住要去买的产品就是超高性价比的好产品。而三人炫正是如此，让身经万种酒的酒仙人都纷纷架不住这性价比而买了不少。

　　口碑传播

　　有人问，三人炫短短时间内就“一炮而红”，酒仙网到底是投了多少广告？上述负责人表示，实际上，对于三人炫的推广，酒仙网没有投一分钱广告，而是早就看好口碑传播的巨大效应。

　　那如何进行口碑传播？首先，好产品保证了用户自发进行口碑相传。他表示，一款好产品的依据之一是，用户使用后如果不向周围人推荐就心里痒痒憋得慌。而三人炫显然就是这样的好产品，在微博上，在微信朋友圈中，不时能看到酒友自发晒三人炫酒的图。甚至在泸州老窖的股吧中，也有不少股民在推荐三人炫酒。

　　其次，除了用户自发口碑相传，酒仙网也鼓励酒友喝后晒单，使三人炫能呈辐射状从圈内到圈外，一步步传播到更多人。

　　再次，酒仙网利用一些趣味性的公关传播方式，如一些趣味段子、趣味测试等，使三人炫更贴近大众消费者。

　　此外，酒仙网让每一名员工都充当着三人炫“推广员”的角色，尤其是郝鸿峰本人，在每次公开演讲中都会以三人炫作为案例进行推介，使三人炫能保持持续的曝光度。

　　口碑传播低廉的成本也保证了三人炫的超高性价比。而传统白酒销售中，市场费用要占据很大一部分。

　　在泸州老窖总裁张良看来，酒仙网敏锐的产品定制能力和强大渠道推广能力也为三人炫销售的成功打下了坚实的基础，无论是准确的产品定位，还是超高性价比，抑或是良好的口碑传播，都是建立在酒仙网这个平台上，酒仙网用互联网手段不断改造酒水行业的探索值得肯定。