理解战略定义改变企业命运
- 发布时间：2015-12-02 09:32:38 来源：中国质量报 责任编辑：罗伯特
理解战略定义
改变企业命运
□巴 图
靠运气和勇气生存的时代已经一去不复返，一个没有战略的企业，就像一个方向盘失灵的汽车，灾难的发生可能就在下一秒。
战略，就是企业如何在目标顾客的心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营及资源规划。
这个定义的借鉴意义在哪里？最大的借鉴在于这个定义倡导你做“产品品牌”导向的战略规划，而不是“企业品牌”导向。
我们企业的优劣势在哪里？我们应该分几大事业板块？每个板块的近期目标是什么、远期目标是什么？这些目标需要什么样的组织架构？需要什么样的人才构成？需要多少财务预算？等等。这就是“企业品牌”导向的战略规划。
这种战略规划最致命的缺点在于“空转”，当你真正去实施的时候会发现，客户根本不买账。你难以在目标顾客的心智中创建一个强势品牌。
“产品品牌”导向战略规划的好处却在于，战略的核心用一个品类作为出发点，战略规划的目的就是让每个产品品牌成为目标顾客的首选。这样的规划一旦实施，就会发挥作用，客户根本没有理由拒绝你的产品和服务，进而，你的品牌成为目标顾客的首选，发展成为强势品牌。
正确理解“战略”定义，并有效借鉴它的导向之后，我们有必要进一步了解战略的构成要素：定位、模式和活动。
定位：是给目标顾客提供的有别于竞争对手的核心价值。通俗地讲，就是让你的对手睡不着觉且难以跟进的卖点。
品牌定位有4个方向：抢占不同属性、改变消费观念、站到对手的对立面、打破对手的定位。
就战略而言，无论什么时候，定位是核心，一切资源和运营都将围绕定位来展开，这才是一个合格的战略。
模式：商业模式俗称企业DNA，就是企业围绕一个定位所精心设计的价值提供方式、资源整合方式和实现盈利方式。一句话来概括：商业模式就是企业的生活方式。
价值提供方式包括4大策略：产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略；资源整合方式包括4大能力：研发（创新）能力、采购（整合）能力、生产（服务）能力、物流（执行）能力；实现盈利方式包括四大结构：成本结构、收入结构、费用结构、利润结构。一个完整的商业模式，必须把这3个方式、12项工作做好，而且一个都不能少，一个都不能弱。
活动：活动是确保商业模式成功落地的、相辅相成、相互促进的、系列化的企业所有经营与管理行为的统称。
企业活动要分为两大类：基础活动和辅助活动。基础活动包括原料采购、生产管理、物流配送、市场推广与服务等；辅助活动包括技术支持、人力支持、财务支持、行政支持等。
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