行业瞭望台

　　□ 鲁 浩

　　日前，小米在印度推出首款针对海外消费者的手机，称其在3~5年内成为印度市场份额最大的手机生产商。很快，苹果公司就于4月28日发布消息称，“大中华区的iPhone销量首次超过了美国”。

　　这是中国手机市场的竞争新主线，其看点就在于国际品牌和国产品牌的攻防互换。除了小米，包括华为、TCL通讯、一加等国产手机厂商也在快速拓展海外市场。

　　国产手机海外扩张“反击战”，硝烟弥漫。

　　去年国内手机出货量降两成

　　中国信息通信研究院发布的数据显示，2014年全年，中国手机市场累计出货量为4.52亿部，比2013年下降21.9%。而市场调研机构HIST echnology日前公布的2015年第一季度中国智能手机销量报告也显示，智能手机销量达到9900万台，较上季下跌5.6%。

　　中国手机市场日渐饱和，用户增速的放缓开始倒逼各大厂商加大了对海外市场的争夺。

　　日前，华为荣耀总裁赵明在全球移动互联网大会上透露：“荣耀目前已进入全球74个国家，目前海外市场进展有点快，未来海外市场布局会进一步聚焦。”小米也刚刚完成在印度的首场全球发布会，推出在海外发布的首款Mi4i手机。据了解，接下来还将在马来西亚、印尼、新加坡、中国台湾和中国香港开售小米本地化版本。

　　TCL通讯刚刚发布的2015年一季度业绩报告显示，海外市场销量达1350万台，中国市场销量约为230万台。而最初便定位“放眼全球市场”的一加手机提供的数据显示，截至2014年底，一加手机销量突破了100万台，海外销量超过一半。

　　纵观各大手机厂商的“出海版图”，除了华为和TCL在欧洲市场、中兴在美国市场取得一定的市场份额外，大多数手机企业都是在亚非拉市场获得较好的发展。

　　印度成“性价比”搏击地

　　为何印度成了出海的必争之地？

　　印度人口是世界第二大人口大国。几乎所有手机厂商都笃定认为，印度市场便是几年前的中国，将迎来飞速增长。雷军亦认为，印度的市场规模是小米首要考虑因素。

　　据Canalys发布的数据，去年第四季度印度市场销售智能手机2160万部，同比增长幅度高达90%，其约65%的智能手机价格在200美元以内。受限于印度消费水平不高，印度市场智能手机市场中，1500元是一个分水岭。所以，几乎所有厂商都拿出高性价比手机作为“参赛产品”。

　　谁能攻下欧美市场

　　毫无疑问，中国国产手机的高性价比模式已经赢得印度、东南亚等海外市场消费者的欢心。一加手机创始人刘作虎指出，海外用户和国内用户行为习惯很不一样，他们对价格和性能很关注，本地化程度也决定了用户对产品的接受度。

　　以小米为例，其在印度市场销售模式初期，选择与当地最大的电商企业Flipkart合作，独家销售。之后，小米与印度的另外两家电商平台亚马逊和Snapdeal也展开合作。

　　不过，Canalys的一位分析师表示，即使小米在其计划的国家都取得了成功，也并不意味着小米能攻下美国市场。即使在诺基亚一统天下的时代，诺基亚在美国市场的份额也并不是非常高。

　　目前，在中国前几大手机厂商里，应该是华为在欧美市场表现较为抢眼。4月15日晚上，华为在伦敦发布其高端手机P8和P8MAX。相比以往的“硬件提升”，这次华为把焦点放在软件上。华为消费总裁余承东在主题演讲时将“枪口”对准了三星、苹果，认为今年将是华为手机在全球市场开创格局的决胜之年，并计划今年在美国启用国际影星代言。

　　在一加手机创始人刘作虎看来，在印度、非洲做销量容易，但那不是国际化，只有在欧美市场获得认可后才有资格谈全球市场。据了解，在北美市场有90%以上的智能手机是通过运营商渠道进行销售的，即便用户是通过大型分销商渠道来购买手机，最后也会与运营商的套餐进行捆绑。而美国运营商在品牌、质量、售后、元器件、生产线甚至环保等方面都有非常细致的要求，门槛相对较高。

　　的确，国产手机出海并非想像中那么容易。易观资讯分析师路理彬表示，国产手机电商品牌可能会遭遇多重压力，一是不同于中国市场的营销玩法，二是国产手机电商品牌一样可能会遭遇专利战和品牌战。