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“斯诺克思维”开创经营新路

  • 发布时间:2015-04-22 09:33:25  来源:中国质量报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  □ 李新龙

  如今的世界已全面进入大数据、开放性和信息化时代,商业市场更是将此现象展露的一览无余。面对行业如此激烈的竞争形势,企业若没有完善的体制、精干的管理队伍、长远的企业愿景、具有强烈战斗欲望的团队以及风险降压机制,似乎无法立足于市场,至少是不可能做到行业的强者。苏垦米业淮海公司是一家以大米加工销售为主营业务的国家级农业产业化重点龙头企业,在该企业到大米市场“淘金”的10余载光阴里,企业的销量、利润、市场份额、知名度和美誉度以连续递增的趋势,成为大米产销行业的佼佼者。该企业能够实现如此创举,得益于该企业成功将“斯诺克思维模式”注入企业经营管理,为企业生产经营提供了巨大推动能量。

  精干能力。如果将企业的生产经营看作一个人在战斗的话,那么需要团队整体的有机结合,拧成一股绳、劲往一处使。该企业总经理姜国平身怀高级工程师和高级经济师专业知识,更是有30余年基层到高层的全面管理经验。他充分发扬“制度治企、管理出效益”的管理模式,有效凝合团队能量,正确引领经营方向,通过个人能力传授提高整体素质,最终实现企业的规模化运转和名利双收的经营目的。

  控制力。如果将企业生产经营成败与否比作一场斯诺克比赛的话,那么对企业控制力的要求是相当高的。企业制定的任何制度、管理、人力资源和战略目标等都要有序推进、步步到位、实施有效。苏垦米业淮海公司不断创新管理制度,针对性制定问题解决方案和施加规定,增强细化考核,督促过程控制及纠正,保证结果达到设计预期。

  拼搏斗志。在动荡起伏较大的大米行业,不管是经营有素达到高峰,还是经营失策跌入低谷都是较为正常的事,关键在于企业对美好未来的欲望是否强烈。在如今的大数据和开放性时代,精细周全的计划对企业的发展固然重要,但有时候“赌博式”运行也是冲破企业发展瓶颈的有效途径。早在2003年,苏垦米业淮海公司对深圳、贵州市场的远程销售,2004年决定包装渠星品牌打入上海大型商超的转折性举措得到了巨大的回报,一举打开了苏垦米业淮海公司渠星牌大米畅销市场的大门。

  大思维。企业从小作坊规模做起不可怕,但是存有小作坊的经营理念便是一件可怕的事。一个企业要想快速发展壮大,追求完美的经营理念是不可或缺的,就像斯诺克选手要是没有打出单杆最高分147分的念想,那么便永远处于被动。该公司生产经营如此得心应手,就是因为公司存在看着“下三步”经营的思维理念,一能提前设想做准备,二能在事情未发生前进行纠正,确保达到预期设想的有效实现。该公司从原粮收购到大米加工,从市场布局到品牌战略,从微观调控到宏观调控,从企业经营到社会索求,从经济发展到环境保护,有着长远且全面的联动思维,为企业的正常发展提供了有效依据。

  攻守兼备。常有人问,到底是擅攻重要还是擅守重要?对于这个问题,苏垦米业淮海公司的答案是不断加强攻略,永远重视守策。该企业自2005年加入苏垦米业集团以来,不断增加优质经销商数量,以品质逐渐替代经销商其他经营产品;积极开拓具有影响力的商超和批发市场,善于与大企业尝试合作,连续多年成为浙江老娘舅餐饮公司优秀供应商和卓越供应商,2010年更是成功打进上海世博会大米供应商名列。该企业渠星牌大米收获市场青睐的同时,更是获得相关部门的高度认可,并先后荣获全国“十大金奖大米”称号、江苏名牌产品称号、盐城市知名商标和名牌产品称号等。该企业采取“基地+农场”实行“六统一”农业种植管理新模式,使其成为农业部首批质量追溯试点企业,实现了从田头到餐桌的全程质量追溯,为舌尖上的安全贡献出全部力量,用自身品质和品牌魅力赢得了广大新老客户的合作意向,走上了互赢互助的成长之路。

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