马来西亚吉隆坡因“双子塔”而增彩，但在马来语系里，吉隆坡的含义是“泥泞的河口”，因为当地的两条河在这里交汇。

　　当然，更重要的是，泥泞河口与华人“闯南洋”紧紧相连。一百多年前，来自中国的商界领袖叶亚来带领大批华人，在泥泞河口开采锡矿，成就了一段商业传奇。如今，他不仅被作为当地华人的骄傲口口相传，还作为马来西亚历史名人，供人们敬慕。

　　而作为中国乃至全球通信行业“双子塔”的华为、中兴，正沿着当年华人商界领袖走过的道路，在“泥泞河口”展示中国通信业界的风采。9月15日，记者走进吉隆坡市中心的GTower大厦，探访中兴通讯马来西亚公司。在激烈竞争的马来西亚通信市场，中兴以差异化竞争脱颖而出。

　　精耕细作领跑4G网络

　　“马来西亚电信市场的竞争达到白热化。”中兴通讯马来西亚有限公司副总经理王善忠告诉记者，马来西亚人口不到3000万，但运营商的用户数远超这一数字，市场已超饱和。如何在此情况下赢得运营商及客户信任，进而转化为实实在在的订单，比拼的是技术、产品质量、用户体验及优质服务。

　　尽管爱立信、摩托罗拉早已在这里扎根，华为也率先到达，但中兴通讯采取步步为营的“温和战术”，瞄准市场机会，凭借独特领先的技术和解决方案，一个运营商一个运营商地谈合作。目前，该公司与排名靠前的几大运营商均建立了良好合作关系。

　　在4G市场，中兴迎来了大丰收。“中兴的4G市场格局非常好，已与马来西亚三大拥有4G牌照的运营商建立了合作关系。”王善忠笑称，在4G市场，中兴走在了前端。

　　记者了解到，在设备供应商里，中兴、华为已成马来西亚市场两强，把爱立信甩在了身后。华为、中兴拥有成本及融资等优势，加之中国通信项目技术发展领先、产品质量稳定，在全球通信市场的争夺中，中国“双子塔”更加吸引运营商及客户的眼球。

　　差异化竞争赢得主动

　　中兴通讯进军马来西亚市场11年来，每年的销售收入都稳步增长。相对而言，这样的成绩，已经成为标杆。中国企业走出去的道路艰难而激越，走出去的过程或伤痕累累或水土不服，但中兴通讯愈战愈勇。

　　差异化竞争，是中兴通讯的一张王牌。王善忠说，中兴刚到马来西亚时，属于在“缝隙市场”求生存的状态，只有根据自身优势进行差异化竞争，才能赢得订单。该公司为新兴运营商提供成熟的技术方案、服务方案及商业方案，实现了双方的合作共赢。

　　中兴目前也在推广“政企网”，把需求进行加工，实行项目整合。例如，中兴通讯“智慧城市”的方案受到客户的欢迎，这将让其获得更广阔的发展空间及不菲的增值服务。

　　同时，该公司大力推行成本领先战略。中兴在印度、美国、法国都设有研发中心，并在马来西亚设立了研发机构，与当地大学合作培训、与运营商设立联合实验室，还准备与运营商联合建立一个创新中心，展示新品。

　　与中兴通讯合作的运营商DiGi，去年被福布斯评为全球最有创新意识的公司。这家公司也是马来西亚最快数据服务商、最佳通讯服务提供商之一。技术创新、成本控制以及服务领先，让中兴通讯在“走出去”的过程中赢得更多主动。