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中兴通讯马来西亚市场脱颖而出

  • 发布时间:2014-09-18 14:32:28  来源:深圳特区报  作者:佚名  责任编辑:孙业文

  马来西亚吉隆坡因“双子塔”而增彩,但在马来语系里,吉隆坡的含义是“泥泞的河口”,因为当地的两条河在这里交汇。

  当然,更重要的是,泥泞河口与华人“闯南洋”紧紧相连。一百多年前,来自中国的商界领袖叶亚来带领大批华人,在泥泞河口开采锡矿,成就了一段商业传奇。如今,他不仅被作为当地华人的骄傲口口相传,还作为马来西亚历史名人,供人们敬慕。

  而作为中国乃至全球通信行业“双子塔”的华为、中兴,正沿着当年华人商界领袖走过的道路,在“泥泞河口”展示中国通信业界的风采。9月15日,记者走进吉隆坡市中心的GTower大厦,探访中兴通讯马来西亚公司。在激烈竞争的马来西亚通信市场,中兴以差异化竞争脱颖而出。

  精耕细作领跑4G网络

  “马来西亚电信市场的竞争达到白热化。”中兴通讯马来西亚有限公司副总经理王善忠告诉记者,马来西亚人口不到3000万,但运营商的用户数远超这一数字,市场已超饱和。如何在此情况下赢得运营商及客户信任,进而转化为实实在在的订单,比拼的是技术、产品质量、用户体验及优质服务。

  尽管爱立信、摩托罗拉早已在这里扎根,华为也率先到达,但中兴通讯采取步步为营的“温和战术”,瞄准市场机会,凭借独特领先的技术和解决方案,一个运营商一个运营商地谈合作。目前,该公司与排名靠前的几大运营商均建立了良好合作关系。

  在4G市场,中兴迎来了大丰收。“中兴的4G市场格局非常好,已与马来西亚三大拥有4G牌照的运营商建立了合作关系。”王善忠笑称,在4G市场,中兴走在了前端。

  记者了解到,在设备供应商里,中兴、华为已成马来西亚市场两强,把爱立信甩在了身后。华为、中兴拥有成本及融资等优势,加之中国通信项目技术发展领先、产品质量稳定,在全球通信市场的争夺中,中国“双子塔”更加吸引运营商及客户的眼球。

  差异化竞争赢得主动

  中兴通讯进军马来西亚市场11年来,每年的销售收入都稳步增长。相对而言,这样的成绩,已经成为标杆。中国企业走出去的道路艰难而激越,走出去的过程或伤痕累累或水土不服,但中兴通讯愈战愈勇。

  差异化竞争,是中兴通讯的一张王牌。王善忠说,中兴刚到马来西亚时,属于在“缝隙市场”求生存的状态,只有根据自身优势进行差异化竞争,才能赢得订单。该公司为新兴运营商提供成熟的技术方案、服务方案及商业方案,实现了双方的合作共赢。

  中兴目前也在推广“政企网”,把需求进行加工,实行项目整合。例如,中兴通讯“智慧城市”的方案受到客户的欢迎,这将让其获得更广阔的发展空间及不菲的增值服务。

  同时,该公司大力推行成本领先战略。中兴在印度、美国、法国都设有研发中心,并在马来西亚设立了研发机构,与当地大学合作培训、与运营商设立联合实验室,还准备与运营商联合建立一个创新中心,展示新品。

  与中兴通讯合作的运营商DiGi,去年被福布斯评为全球最有创新意识的公司。这家公司也是马来西亚最快数据服务商、最佳通讯服务提供商之一。技术创新、成本控制以及服务领先,让中兴通讯在“走出去”的过程中赢得更多主动。

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