□ 宏 清 秋 枫

　　今年前6个月，在市场普遍供过于求、利润下滑因素不断增加的情况下，红豆集团却凭借不断创新的商业模式和技术，表现了良好的“抗压”能力，核心产品销售逆市上扬，亮点频现，其中，红豆全钢轮胎销售同比增长14.4%；红豆服装外贸实现销售利润双增长，销售同比增长5.4%，利润同比增长25.8%；红豆男装可比店销售同比增长23.36%。

　　红豆集团总裁周海江说，随着我国市场经济日益成熟，产品供过于求是一种常态，企业要习惯和适应在这种常态下发展，把握经济发展规律才能取胜。那种等待市场转好、期望政策拉动的被动思维，是不切实际的，也不适应市场经济法则。

　　据介绍，不断探索新的商业模式，是红豆集团赢得市场的一大原因。作为典型的劳动密集型企业，红豆集团所处的纺织服装、橡胶轮胎行业都供过于求，且竞争激烈，在这种情况下，如何赢得市场先机，红豆集团把目光瞄在了商业模式创新上。针对近年来服装品牌终端业态快速变化、电商冲击严重、高库存导致的关店风潮，红豆男装将连锁专卖模式创新为加盟联营新模式，这种模式一方面规避了传统加盟模式的运营弊端，另一方面解决了投资商的库存问题，并通过政策支持，充分保证了投资商的利益。配合这一新模式，红豆男装在推进会员制、视频督导机制、神秘访客机制和名誉店长机制以及产品研发方面都进行了创新，从而活力倍增。今年1～6月，有167家加盟商与红豆男装签约；红豆男装门店会员新增17.2万人，成交笔数同比增长136.63%，可比店销售累计增长23.36%。

　　不断创新新技术，则是红豆集团决胜市场的另一大利器。7月4日，为期3天的2014年“江苏省质量管理小组成果交流会”在常州圆满落幕，经过激烈角逐与公正评审，红豆集团通用科技的宋有武小组获得了江苏省优秀QC小组成果一等奖，该公司另一款产品“轻型载重全钢子午线轮胎”获得了江苏省高新技术产品认定证书。

　　上述两个科技奖项，不过是近年来红豆轮胎在科技创新方面获得众多奖项中一部分。今年上半年，红豆集团通用科技还荣获中国质量协会质量技术奖、轮胎行业领军品牌称号，其检测中心还通过了CNAS国家实验室认可。

　　通过不断开发新技术新产品，使红豆轮胎跨越了行业供不应求的泥沼，形成了独有的竞争优势。享有矿山第一胎美誉的红豆短途工矿型轮胎，以寿命长、抗载能力强、性价比较高特点，受到了消费者和经销商的一致好评；红豆中长途无内胎产品，通过优化设计，大幅提升了承载性能、耐磨性能、安全性能和环保性能，畅销市场。多年来，红豆集团通用科技承担了多项国家和省级火炬计划，申请并获得国家知识产权局授权专利90余项，其千里马商标是中国驰名商标。得益于创新，在当前轮胎原材料价格大幅下滑、不少企业开工率不足、市场低迷的现状下，红豆集团通用科技上半年度全钢轮胎销售同比增长14.4%，远远好于行业平均水平。

　　今年，红豆集团外贸也面临着严峻的市场考验，但通过加强团队建设、积极进行大客户管理、重点市场开拓和新品开发等，红豆集团外贸也实现了销售利润双增长，向市场交了一份不错的成绩单。周海江对今后的发展充满信心，他说，中国经济增速放缓，是遵循经济发展规律的体现，企业要做的是加快转型升级，以提升竞争力。他还表示，红豆集团在上世纪80年代就提出企业要“复苏期形成火候，高潮期抓住不放，回落期未雨绸缪，低潮期捷足先登”。现在正是低潮期，也就是播种的季节，红豆集团对外将进一步寻找投资机会，加大创新力度，对内做好优化干部、优化考核、优化项目，以抢抓发展机遇，早日实现“千亿红豆、美丽红豆、幸福红豆”的发展目标。