红豆核心产品市场飘红
- 发布时间:2014-08-18 09:38:29 来源:中国质量报 责任编辑:罗伯特
□ 宏 清 秋 枫
今年前6个月,在市场普遍供过于求、利润下滑因素不断增加的情况下,红豆集团却凭借不断创新的商业模式和技术,表现了良好的“抗压”能力,核心产品销售逆市上扬,亮点频现,其中,红豆全钢轮胎销售同比增长14.4%;红豆服装外贸实现销售利润双增长,销售同比增长5.4%,利润同比增长25.8%;红豆男装可比店销售同比增长23.36%。
红豆集团总裁周海江说,随着我国市场经济日益成熟,产品供过于求是一种常态,企业要习惯和适应在这种常态下发展,把握经济发展规律才能取胜。那种等待市场转好、期望政策拉动的被动思维,是不切实际的,也不适应市场经济法则。
据介绍,不断探索新的商业模式,是红豆集团赢得市场的一大原因。作为典型的劳动密集型企业,红豆集团所处的纺织服装、橡胶轮胎行业都供过于求,且竞争激烈,在这种情况下,如何赢得市场先机,红豆集团把目光瞄在了商业模式创新上。针对近年来服装品牌终端业态快速变化、电商冲击严重、高库存导致的关店风潮,红豆男装将连锁专卖模式创新为加盟联营新模式,这种模式一方面规避了传统加盟模式的运营弊端,另一方面解决了投资商的库存问题,并通过政策支持,充分保证了投资商的利益。配合这一新模式,红豆男装在推进会员制、视频督导机制、神秘访客机制和名誉店长机制以及产品研发方面都进行了创新,从而活力倍增。今年1~6月,有167家加盟商与红豆男装签约;红豆男装门店会员新增17.2万人,成交笔数同比增长136.63%,可比店销售累计增长23.36%。
不断创新新技术,则是红豆集团决胜市场的另一大利器。7月4日,为期3天的2014年“江苏省质量管理小组成果交流会”在常州圆满落幕,经过激烈角逐与公正评审,红豆集团通用科技的宋有武小组获得了江苏省优秀QC小组成果一等奖,该公司另一款产品“轻型载重全钢子午线轮胎”获得了江苏省高新技术产品认定证书。
上述两个科技奖项,不过是近年来红豆轮胎在科技创新方面获得众多奖项中一部分。今年上半年,红豆集团通用科技还荣获中国质量协会质量技术奖、轮胎行业领军品牌称号,其检测中心还通过了CNAS国家实验室认可。
通过不断开发新技术新产品,使红豆轮胎跨越了行业供不应求的泥沼,形成了独有的竞争优势。享有矿山第一胎美誉的红豆短途工矿型轮胎,以寿命长、抗载能力强、性价比较高特点,受到了消费者和经销商的一致好评;红豆中长途无内胎产品,通过优化设计,大幅提升了承载性能、耐磨性能、安全性能和环保性能,畅销市场。多年来,红豆集团通用科技承担了多项国家和省级火炬计划,申请并获得国家知识产权局授权专利90余项,其千里马商标是中国驰名商标。得益于创新,在当前轮胎原材料价格大幅下滑、不少企业开工率不足、市场低迷的现状下,红豆集团通用科技上半年度全钢轮胎销售同比增长14.4%,远远好于行业平均水平。
今年,红豆集团外贸也面临着严峻的市场考验,但通过加强团队建设、积极进行大客户管理、重点市场开拓和新品开发等,红豆集团外贸也实现了销售利润双增长,向市场交了一份不错的成绩单。周海江对今后的发展充满信心,他说,中国经济增速放缓,是遵循经济发展规律的体现,企业要做的是加快转型升级,以提升竞争力。他还表示,红豆集团在上世纪80年代就提出企业要“复苏期形成火候,高潮期抓住不放,回落期未雨绸缪,低潮期捷足先登”。现在正是低潮期,也就是播种的季节,红豆集团对外将进一步寻找投资机会,加大创新力度,对内做好优化干部、优化考核、优化项目,以抢抓发展机遇,早日实现“千亿红豆、美丽红豆、幸福红豆”的发展目标。
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