本报讯 （刘 杨）8月9日，一款名为GC9的车型被网络媒体曝光，它脱胎于吉利在2013年4月上海车展亮相的KC概念车，成为吉利品牌向B级车进军的第一步。在此之前，吉利旗下最高端的车型为EC8，上半年销售1000多辆。

　　此时，吉利销售公司总经理孙晓东正在青海，将30辆吉利GX7赠予韩红爱心团队，支持其西部援助计划。销售公司的另一队人马，则远赴东北大兴安岭，以节油为话题，宣传金刚车型，号称一箱油挑战全程。

　　如果算上7月底上市的新帝豪，在没有换代车型的年份里，吉利销售公司努力通过各种手段，挽救下滑的市场份额。从吉利历年的销售规律看，它在下半年成绩会比上半年好很多，如果新帝豪能够如孙晓东所言，在年底前进入月销2万辆俱乐部，或许会弥补上半年的销售不足。

　　实际上，2014年对于经验丰富的孙晓东而言也并不轻松。一边收缩，一边扩张。这是孙晓东在2014年面临的挑战。吉利目前有870家经销商，到年底，其中600家需要重新装修布置成新吉利品牌的店头，同时，在部分地区，经销商能力提升和巩固，也是销售公司的大课题。

　　一些新的手段可以帮助孙晓东更直接地获得市场反馈，比如数字销售和体验营销。截至7月底，吉利在天猫卖掉了7000多辆汽车，按照规划，接下来，吉利网店会进驻各个网络平台，比如苏宁、京东等。

　　体验营销则是吉利的重要品牌推广手段。2013年，吉利GX7进行大有可为海岸之旅，2014年，在金刚车型上，又推出节油赛。

　　孙晓东说：“在体验营销方面我们有一个大胆的规划，主要是抓住产品特性。我们会进行一系列的草根赛车活动，体现产品在操控方面的性能优势，另外我们也在参与其他的比赛，搭建消费者体验的平台。”

　　按照年初规划，在2014年内，吉利还将有两款车上市，分别是9月份的GX9和12月份的B级车KC。通过这些改款或换代产品，吉利希望大家能多体会吉利车型的变化，在动力和造型之外，还有很多感知质量方面的提升。

　　事实上，如果我们把视线转移到吉利内部，这些车正在由内向外地，诠释吉利车型在质量上的进步。7月31日，在宁波北仑基地，吉利集团质量总监徐华透露，在新帝豪和GX9上，内饰质量品质提升非常多，大到整个内饰配色，小到一个镀铬条的处理，都下了工夫。事实上，2014年是吉利提出的感知质量年，在一系列的消费者使用感受方面，提升产品质量。

　　孙晓东说：“KC将是吉利整体前进的新号角，它从造型上重新定义吉利家族，而2015年，包括帝豪在内，吉利多款车型将迎来全新换代。”

　　吉利的战斗力

　　以下为本报对孙晓东的采访整理节选。

　　记者：尽管遮挡了Logo，仍能看出新帝豪宣传图里的对标车型为大众速腾和福特新福克斯，为什么这样传播？

　　孙晓东：从技术上来讲，我们一直讲帝豪车是欧洲标准的高性能中级车。对于我们来讲，我们的确是需要把帝豪的目标定得高一些，其实就产品本身来讲，帝豪车跟国外其他主流品牌产品已经非常接近。我这样讲，可能大家不一定能够理解，但是我们后续会组织一些试乘试驾，让媒体亲身体验新帝豪的品质，我相信试驾后新帝豪的出色表现，会出乎你们意料的。从产品力来讲，新帝豪已经越来越接近国外的主流品牌。

　　记者：怎么解读吉利的进步？

　　孙晓东：首先在造型上，吉利会形成独特的造型风格，而且这个造型风格一定是符合全球造型趋势的，同时也能够完全地体现中国人的审美观念。这个造型在北京车展的时候所展示的帝豪CROSS，大概已经能够把我们的想法透露出来，去年上海车展所展示的KC，也把我们一些造型元素透露出来了。现在吉利基本上已经形成了特有的造型设计语言。

　　此外，吉利会形成一系列极具有竞争力的动力总成系统，未来吉利的产品一定年轻、动感、有激情。

　　同时在内饰的舒适性、安全和车内空气质量方面，形成自己独特的竞争力，这就形成了我们整个吉利产品的一些共性：动力强劲的、操控好的，然后又是安全的，车内空气质量领先、更加富有激情、更适合于城市的消费群体。

　　记者：吉利渠道整合进展如何？

　　孙晓东：凡事总有两面，虽然目前比较困难，但在这种情况下，在一个比较困难的环境下去挑战自我的时候，可能你做出的变革才会更加彻底。我相信这种阵痛很快就会过去。

　　我们渠道整合的第一阶段的工作现在已经差不多了，从三个网基本上形成了一个网，在这个过程中我们也有目的地怎么样去提升经销商各方面的能力。当然，这个过程不是一蹴而就的，你变成了一个渠道，形式上一个渠道，问题是说你这个渠道的能力是不是达到了你的要求，这个还是要有一段时间的工作要去做的。但是我们看到有些地方有些经销商，已经开始展现出他的战斗力，而且他的形象各方面都非常快地进步。我最近也去市场上看了一些经销商，特别是在江苏走了一圈，对我们渠道的整合信心还是蛮大的。有些经销商一月份刚刚调整过来的时候还不行，但是到了六七月份，他们已经能够远远超过去年的这种销量水平，而且精神面貌和信心都很好。