杨东皓表示，不提供商品搜索功能的唯品会与其它电商最大的不同就是“逛街式”购买

　　日前，唯品会发布了2014年二季报，数据显示，唯品会已经连续七个季度持续盈利。今年二季度总净营收同比增长136.1%至8.294亿美元；归属于公司股东的净利润达2640万美元，同比增长192.1%；毛利率较去年同期的23.5%增长至24.8%；净利润率从去年同期的2.6%增长至3.2%。

　　唯品会方面认为，上述数据说明其继续巩固了在特卖电商及女性消费领域中的绝对领导地位。此外，唯品会还预计，2014年第三季度的总净营收为8.5亿美元至8.6亿美元，比去年同期增长122%至124%。

　　唯品会股价超过百度

　　唯品会2012年3月份上市之初，曾一度跌破6.5美元的发行价。截至8月19 日，唯品会股价收于221.42 美元，百度股价收于219.24美元，由此，唯品会一举成为在美上市中概股的第一高价股。

　　即便如此，不少投行对唯品会的股价依旧看高一线，给出买入评级。花旗给出的目标价为248.9美元，德银给出的目标价是243美元，派杰更是将目标价从224美元上调至260美元。对此，派杰的解释为：“提高后的目标价是基于唯品会2015财年营收预期和2.5倍的市销率而设定的，同时反映了我们将2015财年唯品会营收增长预期上调18%的影响。”

　　CFO杨东皓澄清妖股说

　　值得注意的是，在目前的股价下，唯品会的市盈率已经高达177.14倍。这个市盈率水平，即便放在国内A股市场，都是相当之高。由此，有观点认为，唯品会早已变成一只“妖股”。

　　对此，在8月18日召开的财报说明会上，唯品会CFO杨东皓解释称：“很多人一直在研究我们，我们刚上市时说我们流血上市，过了半年我们的股价升了很多倍，又说我们是妖股。唯品会的股价涨了这么多，市值这么好，它的优势和核心竞争力是在哪里？首先我们是精选品牌。时尚服装网站，服装品牌成千上万，款式多如牛毛，很多顾客经常会感到很茫然，花很多时间不一定挑到自己喜欢的东西。唯品会恰恰解决了用户这个痛点。消费者为什么要到唯品会来买东西？很重要的一条是，在唯品会比在其它任何网站都更容易找到他们喜欢、想要的商品。”

　　不过，在杨东皓看来，唯品会另一个杀手锏是深谙女性心理。“唯品会和其它电商很大的区别是逛街式和目的性。逛街是让女人开心的一件事，所以很多女人在唯品会购物会上瘾。”

　　杨东皓进一步解释称：“首先，我们觉得女性购物计算的不是花了多少钱而是省了多少钱，这跟男性非常不一样的。如果在唯品会买东西，我们在结帐的时候会告诉您，今天买的这个商品，唯品会为您节省了多少钱，对比吊牌价，很多女性消费者看到这个的时候特别开心，这跟男性非常不一样。第二，让女人恐惧的不在于她买了多少，而在于错过了什么。因为怕错过，所以很多的女性消费者要天天上唯品会，随时随地看有什么商品出来。‘女人的鞋柜里永远缺一双鞋’，我们的女性消费者每天逛着逛着就买了。”

　　自营模式杜绝售假可能

　　尽管女性购物冲动性较高，但女性对产品质量的要求也并不含糊。不久前，聚美优品因涉嫌售假成为“过街老鼠”，遭到广泛诟病，一同中枪的还有京东、亚马逊等大型电商。相比之下，同样售卖化妆品、服饰的唯品会却在此轮风波中“躲”了过去。那么，其中的原因是什么呢？

　　对此，杨东皓解释称，尽管唯品会也有第三方平台业务，但是在化妆品、服饰等品类，唯品会都是自营的，商品是要进入唯品会自己仓储的。因此，至少从这两大类而言，不存在第三方平台售假的可能，“这也是我们与其它电商的一大区别”。