此前用户挑选电视主要看品牌、质量、价格、服务、渠道，这是传统家电厂商的时代，过去三四年，小米和乐视等互联网公司改变了这一切。现在，被颠覆者又要联合起来誓言反颠覆，能成功吗？

　　“我们要对互联网公司对传统电视业的颠覆，进行反颠覆。”东方时代网络传媒总裁马昕今天(28日)上午，在“超级娱乐家电视广电新业态战略发布会”上放出豪言。

　　当天，深圳天威视讯、东方时代网络传媒和海信电器一起联手推出“订节目、送电视”的优惠套餐，欲以类似“预存话费、送手机”的创新模式，回击互联网公司的进攻。

　　广电也玩“贴钱圈用户”

　　三方这次共同推出三款超级电视套餐，价格分别是1899元、2599元和3599元。这几款套餐包含两年的游戏、动漫、回看甚至电视院线的内容，并分别赠送42英寸高清、50英寸高清和50英寸4K(超高清)的海信智能电视，每个套餐还赠送“威视”4K智能机顶盒和WiFi游戏手柄。

　　“这是要贴钱的”，天威视讯总经理麦上保坦言，“今天是尝试，但不是头脑发热。”他说，4K节目内容、4K智能机顶盒和4K智能电视机结合，将给用户带来更好体验。“用户只要预订节目套餐，4K电视就送到家里，全面开启超清智能时代。”

　　马昕认为，十年前，用户挑选电视看品牌、质量、价格、服务、渠道。但过去三四年，这被互联网公司改变了。小米，以粉丝营销建品牌，通过电商打掉中间环节的成本;乐视，电视硬件以低于成本价卖，以内容收入补贴。这使用户对内容、价格重视度提升。

　　“互联网公司依靠内容、价格，想覆盖传统彩电厂家，传统模式已受到冲击”，马昕说，比如，海信也开设了电商平台，但它有庞大的传媒渠道，不想太低价，也不想内容收入替代硬件收入，所以应对被动，尽管小米、乐视还不足以对海信电视构成致命的威胁。

　　而广电运营商，知道用户家庭住址、喜欢看什么内容，有能力把服务推送给他们。马昕认为，像天威视讯有着天然的内容聚合平台，包括直播节目、4K高清节目。所以，与彩电厂是很好的互补。“未来电视机的传统销售、电商销售、广电运营商销售将三分天下”。

　　据了解，东方网络的作用是提供差异化内容，它今年斥资3.2亿元收购了水木动画公司，拥有丰富的动漫资源库;最近还发布了数字电视院线“沙发院线”，提供准同步院线电影。

　　“我们通过‘对用户订购内容进行补贴+硬件0成本’，希望用户形成使用习惯，彻底解放用户对硬件的考虑，使电视机的采购模型彻底转型，是互联网公司对电视行业颠覆的反颠覆。”马昕透露，这个模式将向全国推广，很多省的广电公司已跟东方网络沟通合作事宜。

　　不过，海信电器副总经理胡剑涌坦言，“这次我们有点矛盾”，海信原想有更大主动权，但这次只是作为硬件合作商，“如果真的是免费送电视，将对我们带来冲击”。他透明，海信重视运营商渠道，已与28个省级广电网络公司合作，建了500多个展示厅。“这次合作，海信提供电视终端、物流配送和售后服务。我们这次只作为硬件商来合作，不代表我们放弃内容运营权，毕竟海信电视已经有1000万激活用户。如果这次合作销售很好，我们未来会跟天威、东方网络展开更深入的合作。”

　　“颠覆者”乐视加速“落地”

　　天威视讯、东方网络和海信电器三方联手，剑指小米、乐视。有意思的是，当广电公司大喊“引入互联网思维”时，号称“颠覆者”的互联网公司乐视，正将其乐视电视业务加速“落地”。

　　今天(28日)，乐视广州LePar生态旗舰店在广州珠江新城开业。据了解，乐视今年正式启动“百城千店”计划后，预计将在1个月内，在中国269个城市布局1500多家乐视LePar生态体验店，未来的目标是达到3000家。

　　乐视控股LePar销售副总裁张志伟说，乐视生态体验店将提供智能硬件、明星签名体育用品、影视剧中的道具、体育用品和赛事门票等的体验，是乐视商城在线下的延伸。未来除了乐视超级电视，乐视体验店还将承载乐视超级手机、乐视超级汽车等智能终端的销售。而乐视也将向LePar体验店的合伙人提供产品销售、会员续费分成、衍生品和资本的四重收益。

　　张志伟告诉《第一财经日报》记者，希望今年线下LePar占乐视电视总销量的1/3以上，逐步形成线上线下打通的O2O模式。今年截止4月，乐视超级电视的销量是250万台，电视广告的收入随着规模的提升开始有了实质性的规模收入。与此同时，乐视旗下电视、电影、音乐、体育等内容也将导入超级电视，应用类、体育类、影视类等衍生收益也将开始落地。

　　广电“反颠覆”重点是“捆绑硬件”

　　乐视、小米2013年下半年正式切入电视业，为什么广电公司两年后才“反颠覆”?“订节目、送电视”的做法为什么今年才出现呢?

　　麦上保向记者坦言，天威视讯在深圳的用户数近年保持平稳，的确需要寻找新的商业模式，来实现突破。今年的有利条件是，天威的宽带带宽已从4兆扩至20兆。之前广电环境比较稳定，但随着三网融合政策推出，加上移动智能终端普及，手机看短视频变得流行，所以，“我们的业务未来要做前瞻性服务”。

　　事实上，这次三方联合推出的超级电视套餐，对用户有一个要求——在网五年。也就是说，如果用户购买了上述“订节目、送电视”的优惠套餐，两年之后即使不再为节目内容续费，但接下来三年内也需要是天威视讯的基本用户，即每月至少交28元的有线电视费。

　　“我们希望增加用户黏性，如果有更好的内容，用户在这个基础(月租)上再订购。所以，内容仍然是关键”。麦上保说。

　　而尽管三方没有透露此次合作的成本分摊、收益分成的商业模式，但对用户“在网五年”的要求，应该是一个关键点。因为天威视频、东方网络、海信电器均是上市公司，三方都表示不会做亏本生意。而余下三年共1008元的有线电视费，也基本可以弥补套餐价与市场价的“差价”。

　　马昕直言，“为什么今年互联网公司几乎都在做硬件?连360也在做手机。因为它们走过单纯靠内容的路，感到必须与硬件绑定，才能锁定用户。同样，广电公司也要绑定用户。互联网时代用户随着内容走，所以广电公司也要与硬件终端绑定，来锁住用户。因此，最近百视通也跟兆驰合作。”

　　麦上保透露，希望今年一期，超级娱乐家的电视能“送”出去5万台。未来，希望深圳每户家庭都有一台天威视频“送”出去的电视。胡剑涌说，海信未来会给天威提供订制电视。

　　对于乐视、小米宣称自己的内容优势，天威视讯副总工程师曹利齐气愤地说，广电公司既有直播内容，又是开放平台，可以整合各个网络视频商的内容，“我们才是最丰富的”。

　　三网融合专家、融合网总编吴纯勇认为，“渠道+内容+硬件”的联盟模式短期内可实现各方诉求，今年5月歌华有线也跟创维、海信进行了类似的合作。但这种模式要长期健康发展，还需解决几个问题：一是小众与大众市场如何平衡，区域化的小批量电视与面向全国市场的规模化生产之间如何协调需要海信考虑;二是电视内容如何更好地接地气，东方网络的内容想对接多地的广电渠道，而有线电视用户却具有很强的地域性;三是有线电视网络的运营能力能否迅速提升。“这需要内容提供商、平台方、软硬件企业、渠道方等共同进行探索。”