9月16日，受沪指下跌42.58点拖累，多家A股公司也以阴线收盘。通葡股份报收于10.13元/股，当日下跌5.5%，同样以一根大阴线收盘。这让刚刚当选为公司董事长的何为民感到心情“不爽”。作为在证券公司摸爬打滚了多年的何为民当然明白公司股价的大跌与大盘整体下跌有关，加上公司股价前期出现大涨，进行回调也是理所当然。

　　当记者问及其履新感受时，他笑称“公司股价大跌，心情复杂”。

　　虽然何为民的话多少有些开玩笑，但是，纵观时下的通葡股份，何为民接下来要做的事情还很多。

　　过去几年间，这家国产葡萄酒龙头公司经营层一直处于动荡之中，高管队伍更迭极为频繁，这也成为其主营业务始终疲弱的关键原因之一，加上多次重组梦碎，公司业绩一直徘徊在亏损边缘。因此，此次通葡股份新一届领导班子的尘埃落定，一改以往低调的态度，集体在媒体亮相，也向市场传递了一些不同寻常的信号。

　　在此轮葡萄酒行业变革期中，通葡股份新的管理团队将如何重塑通葡品牌，带领公司在行业洗牌中突围？围绕这些问题，何为民也向记者全面阐释了公司未来的发展目标和战略构想。

　　傍“长白山”重振“红梅”品牌

　　从通葡股份新的高管团队的简历来看，担任董事长和总经理的何为民有着多年的证券市场操作经验，在推动公司兼并重组方面有望起到积极的作用。另外，担任副总经理的金炜以前是新天国际的董事长，有着几十年的红葡萄酒销售及研究经验，而另一位副总经理薛棣在品牌运作、产品研发与销售方面也有丰富的经验。如果说2012年第一大股东吉祥嘉德的进入给了通葡股份一个新的转机，“证券+营销+研发”的人才团队组合给了通葡股份可以向资本市场讲故事的基本要素。

　　团队组建完成后，接下来就是进入实战阶段了。何为民对记者表示，新一届通葡股份的高管层要踏踏实实的围绕葡萄酒主业做一些事情，打造通葡山葡萄酒的品牌。“我们目前的主要任务是重拾通葡山葡萄酒甜蜜的味道，围绕‘红梅’打造系列品牌，对公司以往产品进行梳理，推出适合市场需要的品牌”。

　　资料显示，地处长白山西麓的通葡股份，有着70余年的葡萄酒酿造经验，彼时，其用长白山地区独有的山葡萄酿造的“红梅”山葡萄酒，以其独特的口味红遍东三省乃至全国。另外，通葡股份也是国内首家生产冰酒的企业，在2001年2月份推出了国内第一支冰酒“雅士樽”。2006年，在国际烈酒葡萄酒挑战赛（IWC）中，通化葡萄酒荣获一金四银五项大奖，以山葡萄酒为原料研发的“国宴1959特质山葡萄酒”荣获唯一非欧洲产葡萄酒金奖。

　　然而，在相当长一段时间里，对于通葡股份来说，曾经的殊荣渐行渐远，曾经的“甜蜜”味道与消费者有了隔阂。这个本应有着历史沉淀的品牌，在各种因素下，日渐落寞，也让通葡股份在葡萄酒市场中走得异常艰难，这从公司近几年的业绩中可见一斑。

　　该如何重拾通葡股份昔日的荣耀？另一个转机也已经到来。近年来，长白山的地标优势逐渐被企业和消费者所认知，如恒大冰泉就让消费者知道了长白山水源地是世界三大黄金水源地之一。

　　对于身处通化市、长白山脚下的通葡股份来说，这显然是一个极大的“地利”优势。因此，在提出做好主业的同时，打造民族品牌、打造优质葡萄酒产区也提上公司日程。重振“红梅”品牌，打造以“红梅”为核心品牌的系类山葡萄酒，成为这届高管层的新目标。

　　全面梳理产品线突围行业调整

　　俗话说，做事要讲究天时、地利、人和，在通葡股份具备“地利人和”两要素后，“天时”成为通葡股份面临的困难之一。在当前葡萄酒行业深度调整期内，新一届高管团队要扭转通葡股份的命运，困难可想而知。

　　数据显示，2014年1月份-6月份，全国规模以上葡萄酿酒企业完成总产量50.85万千升，同比下滑3.92%；完成销售收入191.7亿元，与上年同期相比增长0.37%；累计实现利润总额19.91亿元，与上年同期相比下降5.16%。同样，受市场消费低迷影响，今年上半年中国葡萄酒进口量出现不同程度的下滑。根据海关总署数据显示，葡萄酒2014年上半年进口总量16.66万千升，同比下降13.96%；其中瓶装葡萄酒进口数量同比下降5.63%，散装葡萄酒进口数量同比下降36.66%。

　　另据wind数据统计，包括张裕A、通葡股份、中葡股份、莫高股份和*ST广夏在内的5家A股葡萄酒企业中报数据显示，5家公司上半年实现营收合计为26.47亿元，平均增长率为19.25%；实现净利润合计为5.84亿元，平均增长率为113.59%。虽然这个数据显示出向好的趋势，但从个股分析看，尚在并购重组停牌中的*ST广夏，原来主业营收基数低，销售额增加一点都会带动增长率的提高。而通葡股份净利润增长82.24%的背后，扣非后，其主业也是亏损的。另外，作为行业龙头企业的张裕A上半年公司营收和净利润同比下滑9.35%和13.85%。

　　除了上述5家葡萄酒企业业绩表现一般外，长城和王朝也未能逃脱业绩下滑的厄运。

　　根据中国食品发布的半年报显示，其下属的长城葡萄酒今年上半年的营收为11.08亿港元，同比下滑2.89%。另外，在港上市的王朝酒业的中报显示，公司上半年营业额收入为3.25亿港元，同比下滑17%，报告期内亏损6363.9万港元。

　　从上述企业和行业数据来看，不管是国产葡萄酒还是进口葡萄酒，它们在中国葡萄酒市场都不能独善其身，与白酒一样进入寒冬期。因此，通葡股份要想在行业洗牌中突围，有机遇也有挑战。

　　在何为民看来，公司未来的葡萄酒业务发展，会着力打造以“红梅”为代表的系列葡萄酒产品，并对旗下品牌进行梳理，对原有的不适合消费者需求的品牌进行淘汰和升级。

　　不过，需要指出的是，如果单纯打造“红梅”品牌来扭转通葡股份的局势，几乎是不可能实现的。毕竟红梅葡萄酒目前走的是平民路线，低价位酒。

　　对此，何为民表示，打造“红梅”品牌是为了全面提升通化山葡萄品质，未来会依托“红梅”品牌打造高端品牌酒，因为它具备高端酒的品质。另外，1959见证系列、大酒窖系列、冰酒系列等产品也是公司的主打产品，其中，冰酒的价位补充了中价位酒的产品档。“在公司不断提升自有品牌的占有率后，也会将做进口葡萄酒，通过‘自有+进口’相结合的方式来做大葡萄酒产业”。

　　资源整合打通上下游产业链

　　如何提升上市公司整体盈利水平，对每一家公司来讲都是不小的课题。通葡股份旗下有6家子公司，但从数据来看，其业绩均不理想，多以亏损为主。如何让子公司变成上市公司业绩的有利支撑，发挥其职能作用？也是摆在通葡股份高管面前的一个关键问题。

　　对此，何为民向记者分析指出，这些子公司规模不大，想改变它们的难度也不是很大。“未来，公司会加大对这6家子公司的管控能力和资金上的支持，争取早日发挥子公司的盈利能力。深圳公司经过前期的铺货和储备后，下半年会有所好转”。

　　事实上，目前来看，通葡股份已经开始有所动作，包括收购产业链公司，成立新的营销公司等。其中，去年底成立的上海营运总部，以营销管理为核心，集成品牌建设、培训学院、产品研发规划、进口酒国际直采管理及海外酒庄筹建、OTO新商业模式运营等多项综合职能，让通葡股份作为一家酒类公司，在公司架构方面得到了完善。

　　另外，在渠道方面通葡股份也开始发力。“我们通过兼并重组收购的形式对产业链下游拥有渠道优势的公司进行控股，从而促进了公司自有品牌的销售。另外，在电商渠道方面，公司拥有‘昵买网’电商平台的同时，在天猫、京东等都有公司的旗舰店。”何为民告诉记者，公司会按照实际情况，以东三省为主战场，有计划、有重点地向全国推进。在全国范围内，加强营销网络建设，与各地烟酒店、商超等进行合作，全面开花地去跟其它企业竞争。“哪怕我们的节奏慢了些，我们也要踏踏实实地做一些事情。”

　　而有着丰富的资本运作经验的何为民，自然不会放弃熟悉的业务。并购重组的理念将会伴随通葡股份接下来的发展。“上市公司的兼并重组是一个永恒的主题，通葡股份也一样，未来会围绕主业，以及长白山地域优势，整合上下游产业链，不排除做一些其它相关产业方面的探索。”何为民表示，并购重组是一个方向，公司会持续做这方面的工作。