□本报记者 王小伟

　　东电创新是新三板首家挂牌定增同时进行的公司，目前又在忙于新一轮非公开发行。“目前正在进行第三轮定增，本来准备发行股份900万股，询价区间在4元-5元/股，而以5元/股认购的投资者已近2000万股。”东电创新董事长李洋对中国证券报记者表示，目前公司已将发行方式进行调整，将采取按比例配售的方式完成本次定增。

　　东电创新主营视频监控设备的生产，此前主要面向企事业单位与政府部门。挂牌新三板之后公司开始酝酿转型，着力向家庭用产品领域拓展。东电创新的转型基于既有“窄带宽”专项技术路线的市场拓围。

　　小领域大空间

　　“公司针对家庭推出的个人产品2013年销售额为80万元，2014年超过1200万元，预计2015年销售额将达到5000万元。”李洋向记者介绍了公司家庭视频监控产品市场拓展的“闪电速度”，公司拟将这款产品打造成“家庭必备小电器”。

　　东电创新为家庭使用推出的最新产品名为“万里眼”。通过将视频设备安装在宠物房、婴儿房、老人房等特定部位，可以通过手机随时随地看护孩子、照顾老人和宠物，起到安全防护、远程监控和记录罪证等作用。

　　“几乎所有的互联网企业都在争夺‘入口’，在社交、出行、购物、搜索四大领域，这些入口已经出现被微信、QQ、高德、淘宝、百度等互联网巨头所把控的趋势，新进入者很难改变现状。”李洋表示，但在“实时分享服务”入口方面还没有出现这种格局，在这个细分领域也可能诞生IT巨头。

　　但并非只有东电创新看到了这个市场，百度、小米、360、联想等互联网和电子企业都在推出家庭用视频监控产品。“目前公司的‘万里眼’产品尚处于‘跟随期’。只要产品有特色，在某点上打通，即便只有10%以下市场份额，也同样可以走向成功。”李洋称。

　　在渠道推广方面，东电创新更愿意与这些巨头合作。据李洋透露，目前已经与一家互联网企业达成合作意向，借助后者的渠道优势，快速提高公司产品的用户量。用户量上去了，公司还可以通过后台增值服务继续赚取利润。

　　盈利模式重构

　　在2013年底登陆新三板前后，东电创新的主营一直是商用视频产品的生产和服务，主要通过为企事业单位客户提供技术服务和配套软硬件产品来获取收入。公司多年为全国高校网络教育考试提供考场监控系统，通过销售相关软硬件产品和技术服务曾支撑着超过半数的营业收入。

　　公司在新三板挂牌之后希望能够把规模做得更大，需要进军市场增长率更高的领域，通过走“小家电”模式，有望以最快速度把营收规模做起来。

　　李洋表示，2015年东电创新主要业务将聚焦2C端产品方面。“此前公司重点发展2B，由于个人产品的生产和销售需要耗费大量资金和人力成本，公司在挂牌新三板之后才开始这块业务。”

　　向2C端转型，就意味着此前依靠卖产品和服务为主的盈利模式面临重构。对于家庭用智能视频的商业模式，按照李洋的设想，互联网巨头采购摄像头后给用户安装，用户使用移动终端免费观看视频，依靠细分的分众广告获利。比如幼儿园用户将是公司重要的客户资源，在家长监控视频时可以推送奶粉广告；按照同样的逻辑，为小学生推送补习班广告，为看护老人的家庭推送保健品广告等。这些广告将实现真正的精准投放。

　　公司选择进军2C领域，是因为已在商用产品方面积累了10年经验。商用产品对环境等要求较高，公司产品在稳定性方面具有优势。“公司并不是处于‘讲故事’阶段，从硬件产品到盈利模型已经全部到位，剩下的就是将产品和服务推广出去。”李洋说。

　　窄带宽“杀手锏”

　　无论是2B还是2C，东电创新都是沿着“窄带宽”路线稳步前行，这其实是A股不少安防监控龙头企业不愿意涉足的小领域。

　　“传统视频监控市场非常大，仅公检法市场就能为其提供很大的支撑，因此海康、华为等巨头企业不用考虑‘窄带宽’这样的小市场。”李洋分析说，而东电创新在这个“小蛋糕”中活得挺好。

　　东电创新的商用产品定位为主流视频产品的补充。“公司产品已在全国7个机场中有应用，在北京13条地铁线中也有应用，主要在传统监控的‘盲区’中做补充。比方说，机场整个候机楼有光纤和wifi覆盖，为避免干扰飞机飞行，跑道上用到的电子设备只能采用3G等运营商提供的信号，公司的窄带宽产品具有优势；在地铁等使用区域频段与wifi频段也不同，也需要窄带宽传输。”李洋表示，“因此，巨头的发展不会影响‘小屌丝’的生存，而且还会为我们开拓空间。”

　　依托“精准”的定位的窄带宽产品，东电创新的业务向纵深发展。东电创新是新三板首家挂牌与定增同步推出的公司。2013年12月公司挂牌时，以每股2元的价格向11名自然人定向发行350万股，用于拓展窄带宽视频会议与远程监控系统服务。

　　“之所以能在挂牌同时成功定增，也是因为资本对公司的信心。”李洋介绍说，按照当时2元/股的认购价格计算，加上期间分红与配股，至2013年投资收益已经翻了数倍。

　　除了家用产品领域，东电创新“窄宽带”路线还会向其他领域延伸。农业市场方面，公司在湖南推广“订单农业”模式，消费者可以要求在特定区域内种植有机蔬菜，并且不能添加任何添加剂。为了保证订单的真实可靠，安装公司产品后，手机APP就可以随时监查。这种模式还推广到散养鸡市场、有机牛奶市场等领域，只要有电信信号，就可以利用窄带宽技术实时监控。

　　目前东电创新正在深圳手术病房中推广视频监控技术，病人在病房内的手术进展情况，家属在外边可以完全看到。“不仅可以增加交流，也能够有效减少纠纷。”李洋表示。