□本报记者 王锦

　　12月23日，贵州茅台盘中股价创出年内新高193.49元，一度从朗玛信息手中重新夺回“两市第一高价股”宝座，最终报收于188.86元，上涨2.59%，距离朗玛信息193.88元的收盘价仅“一步之遥”。

　　当日，贵州茅台年度经销商大会召开，传递出公司2014年营业收入有望正增长，明年茅台酒不放量、不降价，培育系列酒至25亿元、成为新的利润增长点，茅台股份公司再融资等重要信息。

　　分析人士称，在行业逐步见底的情况下，明年贵州茅台将新增多个看点。

　　今年营收有望正增长 明年控量保价

　　贵州茅台董事长袁仁国在茅台经销商大会上表示，今年1-11月，茅台集团白酒产量86464吨，其中茅台酒产量38745吨，实现销售收入（含税）343.92亿元，利税265.8亿元，利润总额189.88亿元。预计茅台集团全年白酒总产量可达9.07万吨，确保实现销售收入（含税）405亿元，力争达到407亿元。

　　贵州茅台总经理刘自力也称，截至12月20日，茅台酒销量同比增长9.8%，销售收入同比增长5.3%：酱香型系列酒实现销售收入近10亿元，同比下降50%。总体上看，主导产品茅台酒实现了销量与销售收入的同步增长，达到了预期目标。

　　2013年，贵州茅台营业收入309.22亿元，同比增长16.88%；其中，茅台酒营业收入290.55亿元，同比增长20.90%。系列酒营业收入18.66亿元，同比下降22.98%。贵州茅台在2013年年报中计划的2014年经营目标为：根据行业现状、市场形势和公司的发展战略，预计公司2014年度实现营业收入较上年同期增长3%左右。

　　据上述数据初步推算，贵州茅台2014年营业收入约为315亿元（茅台酒305亿元+系列酒10亿元），同比增长2%，基本完成公司年初经营目标。

　　值得注意的是，前三季度，贵州茅台营收为217.18亿元，同比下降0.99%；15家白酒上市公司中，仅3家公司营业收入正增长。

　　除了2014年营收有望正增长之外，茅台经销商大会还传递出了茅台酒明年“控量保价”的策略。

　　袁仁国表示，2015年茅台酒将做到“三个不变”：不增加销量（稳定在今年的基础上）；不增加新经销商，特殊情况需要增加的，必须经各省经销商联谊会同意；不降低出厂价格。

　　刘自力也称，公司决定2015年茅台酒市场投放量与2014年市场实际销量保持持平，绝不增量。同时，坚挺茅台酒合理的价格体系，坚持出厂价合同价和公司零售价不动摇，“我们认为999元是茅台酒价值的体现，在市场环境不再发生大的变动的情况下，维持当前茅台价格的坚挺，既有利于茅台的品牌形象，有利于公司战略目标的实现，也有利于防止整个白酒行业市场价格的再次下滑，更有利于经销商合理利润的实现，为未来的市场复苏和重新崛起在价格上抢占先机。”

　　系列酒做“加法”

　　“系列酒将作为茅台新的经济增长点，系列酒销售要做到25亿元。”袁仁国表示。

　　袁仁国称，要建立更加适应大众酒市场、与公司核心能力匹配的营销战略，改变茅台系列酒营销模式，实行茅台酒和系列酒真正分开经营，单独核算。目前已经成立独立的产供销一体化的茅台酱香系列酒营销公司。

　　贵州茅台系列酒主要指茅台酒之外的王子酒、迎宾酒等中低端产品，多年来系列酒的销售情况并不乐观。2013年贵州茅台年报显示，2013年系列酒营业收入为18.66亿元，仅占贵州茅台去年整体营业收入的6%，毛利率也远低于茅台酒。2014年系列酒收入近10亿元，同比下降50%。

　　刘自力坦承，多年来，茅台酱香系列酒一直没能培育成为公司新的增长极，市场占有率、品牌影响力、独立发展能力一直存在缺陷，没有发挥好培育酱香酒消费群体的战略作用。

　　刘自力指出，未来将积极参与和支持系列酒的改革，实现茅台酒与酱香系列酒营销分离，并逐步实现系列酒产供销独立运作。剥离后，系列酒营销公司在产权、体制、管理上采用创新的模式，引进战略投资者，实现混合所有制，全体员工薪酬清零，以模拟市场预算来确定价格体系，建立适应中端市场开拓的激励约束机制，重塑品牌形象，开发新的产品，完善产品链条。

　　贵州茅台12月18日曾公告，为进一步做好公司系列产品的营销，公司决定出资2亿元人民币设立全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司。根据贵州茅台相关人士此前的表述，该公司将独立运营茅台王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒等系列酒，并在未来2-3年引入有实力、有经销网络的平台商、终端商等入股。

　　“高速转中速” 发展混合所有制

　　袁仁国在12月23日公开发表的题为《茅台百年：“新常态”时代的实业梦想》一文中透露，茅台股份公司计划推动再融资。

　　袁仁国指出，白酒行业进入新常态：一是量价齐升时代结束，白酒消费活跃度将整体降低，白酒行业未来几年将进入低速增长的新常态；二是回归大众消费，去政务消费将是新常态，商务消费将成为主流，保守估计可以为白酒市场提供至少2000亿市场份额；三是开启智能营销（移动互联网），不管是酒企还是酒商，利用互联网实现智能化卖酒将成为新常态。

　　袁仁国表示，对于茅台而言，茅台发展新常态主要体现在：增速将由高速转为中速；结构不断优化，消费者需求成为主体，逐步回归大众消费、商务消费、个人消费。

　　袁仁国指出，大力发展混合所有制经济，实现股权结构多元化。茅台股份公司推动再融资；在其他子公司引进战略投资者，实现茅台集团控股、外来资本参股、员工入股的多元股权模式。未来3-5年内，力推习酒、保健酒、葡萄酒、茅台循环经济、茅台文化旅游公司等子公司上市。“要加快集团其他子公司改革步伐，加快习酒公司引入战略投资者步伐，推动早日独立上市，五年内习酒公司实现销售收入100亿元。”