□本报记者 黎宇文

　　自引入战略投资者齐家网，海欧卫浴备受资本市场关注，16个交易日股价上涨68.18%。12月3日，公司举行机构投资者交流会，海欧卫浴董事长唐台英表示，引入齐家网后，公司将立足于制造服务，来增强本身的电子商务能力。同时，通过齐家网的家装大数据来设计产品，满足市场需求。“在条件成熟时，将继续对相关优质资产进行并购和整合，结合海欧的建材和齐家的电子商务，用三到五年时间将建材O2O业务扩展到欧洲等国际市场。”

　　多角度切入市场

　　“作为品牌代工企业，想跨越至另外一个行业有限制，不能与客户竞争，于是我们想到了帮客户卖产品，而电商是最好的方式，因此与齐家网合作。”唐台英指出。

　　据齐家网高级顾问钟鸣介绍，2013年，公司建材平台销售额达250亿元，2014年有望超过350亿元。公司2013年已在50多个城市建立了线下体验店，计划3年发展300家体验店。

　　“与齐家网合作建设电商代运营平台，将会从多个角度切入不同的市场。齐家网将把现有的供应商客户引入到双方合作的电商代运营平台。而电商代运营平台将为海欧的国外卫浴品牌客户提供国内的电商销售运营服务。”唐台英介绍。

　　齐家网目前的建材平台有超过3万多家供应商，数量庞大但良莠不齐。“很多供应商都没有从事电商的经验，电商销售环节做得很粗糙，通过齐家与海欧共同创建的代运营平台，可以提高这些公司的电商运营能力，同时也能提高齐家网供应商的整体水平。”钟鸣介绍。

　　此外，尽管部分国际一线卫浴品牌已进入中国电商市场，但由于线上线下的冲突，使得其电商业务处于尴尬的地位。唐台英介绍，国外还有一些年销售额20亿至30亿元人民币的卫浴品牌，在当地市场有很高的知名度，也想进入中国市场，而这些企业优势在于没有线下产品的包袱。海欧的电商代运营将瞄准这个市场，为这些企业提供国内电商运营服务。

　　生产定制化产品

　　除了从上游的生产制造往下游销售发展，海欧卫浴还将利用齐家网的电商销售平台，将下游的需求导向上游的生产。

　　战略合作协议显示，为适应国内整个工业形式的变化，双方将合作投入进行海欧卫浴的自动化生产改造，再由自动化向智能化生产迈进。

　　据悉，在自动化仓储物流方面，海欧卫浴早有动作。公司在一年前已规划分三个阶段建设2万个托盘的自动化物流仓库，对接战略客户的订单系统。目前第一阶段已建成了6600个托盘，明年第二阶段将再建6000多个，第三阶段将根据与齐家网的合作情况来备建。

　　唐台英表示，已建成的6600个托盘，在今年“双十一”期间与两家战略合作伙伴进行了测试，5000多个订单的出货准确率为100%，这为公司电商业务的发展打下坚实基础。同时，公司生产制造能力将弥补齐家网定制化产品缺失的短板。通过齐家网庞大的客户群体需求，公司可为其提供个性化的定制产品，提升产品的附加值。