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引入战略投资者 海欧卫浴试水电商

  • 发布时间:2014-11-13 00:30:55  来源:中国证券报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  □本报记者 黎宇文

  停牌近两个月的海欧卫浴11月12日发布复牌公告,拟通过非公开发行引入战略投资者齐家网。在定增完成后,齐家网及其一致行动人合计持有海鸥卫浴14.48%股权,成为公司第二大股东。业内人士分析,在公司传统外贸主业受影响而内销业务不见起色的情况下,携手电商开拓产品市场,成为公司的不二选择。

  外贸转内销的困境

  海欧卫浴主业为国外卫浴品牌代工水浴组件,外贸业务占比持续在八成以上。伴随金融危机的到来,公司外贸型加工企业的弊端显露无遗。而相对于营业收入的大幅下滑,受原材料、人工等成本价格波动影响,公司净利润下滑幅度更为显著。

  此外,公司对外贸业务依赖较高,在主业卫浴产品上,无法实现现有产品的外销转内销。公司开始谋划通过自主研发进入新的领域。2008年,公司开始尝试进入内销地暖市场,首批地暖产品于当年二季度完成出货。公司的温控阀产品获得了欧盟认证,并打入美国、德国和澳洲市场。

  在节能产品领域,公司分别进入了住宅节能和工业节能领域,其中,以子公司珠海爱迪生品牌进军住宅节能,除发展温控和地暖集成系统外,还大力发展“供暖云计费系统”等高科技节能产品。控股子公司珠海班尼戈以高温热泵技术为基础进入工业节能整体解决方案,主要应用于电镀、PCB、染整、食品等制冷、制热高能耗的行业。

  班尼戈热泵节能产品目前技术已较为成熟,但仍处在项目推广期。公司预测,2014年这块业务仍难以给公司贡献营收。

  引入电商助推渠道建设

  海欧卫浴此次以14.48%的股权引入战略投资者齐家网。资料显示,齐家网是一家集装修、建材、家居领域电子商务于一体的家装互联网公司,电商业务拓展至全国32个城市。2010至2012年,网站交易额分别为62亿元、115亿元和200亿元。

  通过合作,海欧卫浴将自有的卫浴及智能家居产品实现电子商务化,并在互联网家居与大数据领域进行市场探索。同时,海欧卫浴还获得了齐家网不少于下一轮增资后总股本2%的股份认购权。

  实际上,齐家网在资本市场并不陌生。今年3月21日亚厦股份公告,公司与上海齐家网签署《战略合作框架协议》建设电子商务平台。

  据了解,齐家网自身也在谋求登陆资本市场。公司在2014年初已经完成三轮融资。2007年引入苏州创投,2010年又相继引入鼎晖、百度等战略伙伴。而在此次公告中,广发信德连同旗下子公司新疆广发信德稳胜投资管理有限公司亦在齐泓基金的合伙人之列。

  分析人士认为,传统的线下厂商由于面临渠道方面压力,选择与电商企业的牵手案例也越来越多。海鸥卫浴之前并不以渠道擅长,此次选择牵手齐家网其目的也十分明显。但由于传统线下销售和线上的销售理念存在冲突,如何整合各方的资源并形成合力,短期来看仍然有不小的难度。

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