房地产借势促销去库存
- 发布时间：2014-11-10 00:30:27 来源：中国证券报 责任编辑：罗伯特
□本报记者 姚轩杰
一年一度的“双十一”网购狂欢即将开始，以往主要是电商捞金的黄金档，如今也出现房地产开发商的身影。近日，保利、万科、方兴等多家房企打出“双十一”促销牌引发人们广泛关注。
业内人士认为，今年房地产整体处在调整期，多个城市库存高企，房企为了去库存回笼资金，不断在促销方式上做文章。“双十一”可以说是一个很好的促销时点，房企加入的目的还是让利走量，消化库存，冲击全年销售目标。
房地产参与“双十一”
“金九银十”曾是开发商集中销售的楼市旺季，如今“双十一”有望成为房地产开发商又一个营销档期。日前，方兴地产高调宣布将启动“双十一”售房“光盘节”，在全国11城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动，总优惠金额达3.3亿元。为打造地产史上首个“双11光盘节”，方兴地产将推出4400套房源参与促销活动。
打出“双十一”促销牌的不止方兴地产一家，富力地产、招商地产、万科等品牌房企纷纷制定了光棍节促销计划。其中，富力将在全国18城30盘展开联动，共同发起“双十一”微信购房节。
北京万科热销楼盘——金第万科金域东郡项目，将开启“双十一”活动。从11月8日至11月30日，客户可通过线上房价竞猜、0点秒杀抢拍等方式获取购房优惠及特供房源。或亲临现场参加11月8日-9日线下举办的“0元竞拍巨额优惠和双十一大奖”活动，由客户自由竞价，出价最高者得。
招商地产推出积分买房活动，启动了与招商银行的合作，购房者可持招商信用卡持卡以1000元积分，兑换指定楼盘的10000元购房现金抵用券。
去库存成主要目的
一直以来，开发商“打折优惠”、“垫首付”、“送精装”等促销戏法频频上演。如今，房贷7折利率优惠难产，有开发商别出心裁给出利率补贴计划。日前，首开地产的首开·香溪郡项目拟根据目前北京最高利率优惠9折的现状，将8.5折与9折差价部分由开发商以优惠的形势进行补贴。
当前开发商推盘走量意图明显。亚豪机构副总经理任启鑫认为，随着9月底新政策的出台，部分蛰伏的需求被激活，市场活跃度明显提升，为争抢这部分需求变为自身销量，接下来房企将普遍采取“平价跑量”的策略。
世邦魏理仕研究报告指出，与上半年相比，房企下半年的销售任务更重，由于银行利率优惠力度很小，房企在资金压力和库存压力推动下，会通过让利的方式来快速走量，冲刺年终销售目标。房企打出“双十一”促销牌也多是出于年度业绩的压力，希望快速去库存、回笼资金。
